“氣溫升高使得人們對(duì)于羽絨服的需求正在被毛呢代替，所以我們所做的毛紡這一行行情見漲�！眳卿撈既缡钦f(shuō)。她與丈夫劉良一起創(chuàng)辦了文諾毛紡，走進(jìn)他們開設(shè)在柯橋中國(guó)輕紡城毛紡市場(chǎng)中的門市，除了各色花型的毛紡產(chǎn)品掛樣，可以看到掛在正中的“文諾毛紡”牌匾，竟也是由毛紡工藝制成。吳鋼萍與丈夫劉良20多歲時(shí)就開始在毛紡行業(yè)打拼，文諾的門市雖看上去與市場(chǎng)中其他商戶無(wú)異，但其實(shí)它已然被多種新理念新技術(shù)武裝，想在越來(lái)越熱鬧的毛紡市場(chǎng)中，搶占先機(jī)。
做不一樣的毛紡產(chǎn)品
“我們的花型特別多”吳鋼萍指著門市中各種各樣的毛紡樣品說(shuō)，“要做出這么多花型并不容易，靠傳統(tǒng)工藝是很難實(shí)現(xiàn)的。”據(jù)吳鋼萍介紹，目前文諾采用一種新工藝，有別于傳統(tǒng)的坯布染色加工，他們采用毛條染色，再根據(jù)客戶具體的含毛量、花型要求，進(jìn)行合毛制成毛紡面料成品。所以文諾的產(chǎn)品就呈現(xiàn)出花型多、貨期短、反應(yīng)快的特點(diǎn)。
文諾一直走中高端的產(chǎn)品路線，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，也重視口碑營(yíng)銷。“為什么客戶會(huì)選擇你的產(chǎn)品，我想并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品本身”，吳鋼萍表示，一直以來(lái)，他們都會(huì)將出廠的產(chǎn)品送檢，然后把檢測(cè)的結(jié)果連同折米、加米等補(bǔ)償信息全都標(biāo)注給客戶。檢測(cè)成本很高，但文諾堅(jiān)持這么做，因?yàn)閰卿撈枷嘈�，要在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中打動(dòng)客戶，質(zhì)量與服務(wù)口碑必須兩手抓。
“我們目前每年會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)，開發(fā)1-2組新型面料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流行趨勢(shì)變化快，沒有新品出來(lái)，企業(yè)就很快會(huì)被淘汰�！眳卿撈急硎尽�
走不一樣的經(jīng)營(yíng)模式
剛走進(jìn)文諾門市來(lái)詢樣的新客戶或許并不能發(fā)覺它與其他到過(guò)的門市有什么區(qū)別，但深入了解后，筆者發(fā)現(xiàn)，文諾在網(wǎng)上輕紡城開設(shè)有網(wǎng)上商鋪，通過(guò)門市辦公電腦則可以實(shí)時(shí)查看更新企業(yè)的進(jìn)銷存情況，而這個(gè)系統(tǒng)也顯示，文諾倉(cāng)庫(kù)里目前有40000多米毛紡現(xiàn)貨面料可隨時(shí)下單提貨。電商經(jīng)營(yíng)、進(jìn)銷存信息化管理、現(xiàn)貨銷售，當(dāng)下紡織業(yè)內(nèi)幾個(gè)新興的經(jīng)營(yíng)模式，文諾都正在嘗試。
“我們年輕一代特點(diǎn)就是吸收快”，吳鋼萍表示，他們夫妻倆非常喜歡學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)一些新的東西，做產(chǎn)品就經(jīng)常跑各地展會(huì)、流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)；改良經(jīng)營(yíng)模式，就經(jīng)常參加培訓(xùn)班、論壇等。“當(dāng)然并不是每一次聽到看到的都會(huì)有收獲，會(huì)有用�！眳卿撈夹χf(shuō)，似乎這并沒有很強(qiáng)的目的性，只是一種興趣傾向，但筆者相信，它們正在起著潛移默化的作用。
如今，文諾已在網(wǎng)上輕紡城經(jīng)營(yíng)電商兩年，在吸引新客戶的同時(shí)，他們也通過(guò)各種優(yōu)惠措施努力將老客戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來(lái)下單，加上進(jìn)銷存信息化管理與充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，他們將更快地完成訂單，也將在未來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)中占到更多客戶機(jī)會(huì)�！拔覀冞x擇做一樣?xùn)|西之前，是慎重，做出選擇后，是義無(wú)反顧，我相信這條路會(huì)越走越寬闊�！眳卿撈紝�(duì)文諾目前作的嘗試信心十足。
