“氣溫升高使得人們對于羽絨服的需求正在被毛呢代替，所以我們所做的毛紡這一行行情見漲�！眳卿撈既缡钦f。她與丈夫劉良一起創(chuàng)辦了文諾毛紡，走進他們開設在柯橋中國輕紡城毛紡市場中的門市，除了各色花型的毛紡產(chǎn)品掛樣，可以看到掛在正中的“文諾毛紡”牌匾，竟也是由毛紡工藝制成。吳鋼萍與丈夫劉良20多歲時就開始在毛紡行業(yè)打拼，文諾的門市雖看上去與市場中其他商戶無異，但其實它已然被多種新理念新技術武裝，想在越來越熱鬧的毛紡市場中，搶占先機。
做不一樣的毛紡產(chǎn)品
“我們的花型特別多”吳鋼萍指著門市中各種各樣的毛紡樣品說，“要做出這么多花型并不容易，靠傳統(tǒng)工藝是很難實現(xiàn)的�！睋�(jù)吳鋼萍介紹，目前文諾采用一種新工藝，有別于傳統(tǒng)的坯布染色加工，他們采用毛條染色，再根據(jù)客戶具體的含毛量、花型要求，進行合毛制成毛紡面料成品。所以文諾的產(chǎn)品就呈現(xiàn)出花型多、貨期短、反應快的特點。
文諾一直走中高端的產(chǎn)品路線，對產(chǎn)品質量要求很高，也重視口碑營銷。“為什么客戶會選擇你的產(chǎn)品，我想并不僅僅是因為產(chǎn)品本身”，吳鋼萍表示，一直以來，他們都會將出廠的產(chǎn)品送檢，然后把檢測的結果連同折米、加米等補償信息全都標注給客戶。檢測成本很高，但文諾堅持這么做，因為吳鋼萍相信，要在同行業(yè)競爭中打動客戶，質量與服務口碑必須兩手抓。
“我們目前每年會根據(jù)流行趨勢，開發(fā)1-2組新型面料，市場競爭激烈，流行趨勢變化快，沒有新品出來，企業(yè)就很快會被淘汰。”吳鋼萍表示。
走不一樣的經(jīng)營模式
剛走進文諾門市來詢樣的新客戶或許并不能發(fā)覺它與其他到過的門市有什么區(qū)別，但深入了解后，筆者發(fā)現(xiàn)，文諾在網(wǎng)上輕紡城開設有網(wǎng)上商鋪，通過門市辦公電腦則可以實時查看更新企業(yè)的進銷存情況，而這個系統(tǒng)也顯示，文諾倉庫里目前有40000多米毛紡現(xiàn)貨面料可隨時下單提貨。電商經(jīng)營、進銷存信息化管理、現(xiàn)貨銷售，當下紡織業(yè)內幾個新興的經(jīng)營模式，文諾都正在嘗試。
“我們年輕一代特點就是吸收快”，吳鋼萍表示，他們夫妻倆非常喜歡學習行業(yè)內一些新的東西，做產(chǎn)品就經(jīng)常跑各地展會、流行趨勢發(fā)布會；改良經(jīng)營模式，就經(jīng)常參加培訓班、論壇等�！爱斎徊⒉皇敲恳淮温牭娇吹降亩紩惺斋@，會有用。”吳鋼萍笑著說，似乎這并沒有很強的目的性，只是一種興趣傾向，但筆者相信，它們正在起著潛移默化的作用。
如今，文諾已在網(wǎng)上輕紡城經(jīng)營電商兩年，在吸引新客戶的同時，他們也通過各種優(yōu)惠措施努力將老客戶轉移到網(wǎng)上來下單，加上進銷存信息化管理與充足的現(xiàn)貨儲備，他們將更快地完成訂單，也將在未來同行競爭中占到更多客戶機會�！拔覀冞x擇做一樣東西之前，是慎重，做出選擇后，是義無反顧，我相信這條路會越走越寬闊。”吳鋼萍對文諾目前作的嘗試信心十足。
