在行業(yè)媒體兩輪密集爆料和賣家廣泛熱議、期待中，Shopee全托管終于來了。

雨果跨境獲悉，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee即將于7月27日的“2023 Shopee賣家激勵(lì)大會(huì)”上官宣平臺(tái)全托管模式，并公布Shopee全托管模式相關(guān)細(xì)節(jié)。

據(jù)分析機(jī)構(gòu)中金公司的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，Shopee以42%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑東南亞電商。這顯示出Shopee在該地區(qū)的強(qiáng)大市場(chǎng)地位和影響力。全托管模式的推出有望進(jìn)一步鞏固Shopee在電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并為賣家提供更加穩(wěn)定和可靠的銷售平臺(tái)。

據(jù)熟悉全托管模式的行業(yè)人士分析稱，賣家對(duì)于Shopee全托管模式的落地期待頗多。不少工廠型賣家長期受制于運(yùn)營能力的短板，從0搭建的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)往往只能勉強(qiáng)做到收支平衡，無法進(jìn)一步擴(kuò)大體量。

而Shopee將推出的全托管模式或許會(huì)圍繞東南亞、拉美等新興市場(chǎng)進(jìn)行“差異化改良”，并進(jìn)一步降低賣家出海新興市場(chǎng)的精力和運(yùn)營成本。

盤點(diǎn)普通跨境店鋪運(yùn)營成本

2023年全托管模式已席卷整個(gè)跨境電商行業(yè)。

值得肯定的是，全托管模式是賣家和平臺(tái)之間的雙向合作，也是對(duì)跨境貿(mào)易效率的模式創(chuàng)新。它不僅能夠幫助出海企業(yè)最大程度地降低成本、提高效率，還能將賣家產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈能力與平臺(tái)強(qiáng)大的營銷能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏。

據(jù)了解，在全托管模式推出前，賣家開通普通Shopee跨境店主要涉及6類運(yùn)營成本。

01銷售傭金：大致占8%-15%

以普通Shopee跨境店為例，根據(jù)Shopee最新發(fā)布的十全十免政策，跨境賣家不需支付入駐費(fèi)、年費(fèi)等，并可享受前三個(gè)月免傭的政策，僅需繳納3000元的店鋪保證金，通過官方招商渠道提供符合要求的資料即可低成本開店。

后續(xù)賣家如果想在平臺(tái)上銷售商品，根據(jù)商品類別、價(jià)格、銷售量等情況，會(huì)需要支付約銷售額8%-15%的傭金費(fèi)用。

02交易手續(xù)費(fèi)：大致占2%-3%

交易手續(xù)費(fèi)包括訂單處理費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)等，通常情況下綜合費(fèi)率約2%。

03運(yùn)營成本：大致占15%-20%

賣家需支付的運(yùn)營費(fèi)用包括店鋪裝修、商品拍攝、廣告費(fèi)用等。其中，廣告推廣的費(fèi)用根據(jù)賣家制定的廣告投放方式和預(yù)算而定。

04產(chǎn)品成本：大致占20%-30%

通常情況下，產(chǎn)品成本大約占開店總成本的20%-30%。但需注意的是，產(chǎn)品成本會(huì)受賣家選品、供應(yīng)鏈等因素影響。

05物流關(guān)稅費(fèi)用：大致占15%-20%

包含頭程物流費(fèi)用、倉儲(chǔ)成本、尾程物流成本、進(jìn)口清關(guān)繳稅、目的國消費(fèi)稅等。

賣家可選擇平臺(tái)官方物流服務(wù)或第三方合作的物流公司，不同配送方式的物流成本有所不同。

06其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用

例如，退款手續(xù)費(fèi)、清單費(fèi)、商品損耗成本等。

除上述固定成本，賣家在實(shí)際操作過程中，還存在很多項(xiàng)容易被忽略的費(fèi)用，如貨物滯留、買家退貨或丟件等。

針對(duì)這點(diǎn)，近期Shopee推出眾多費(fèi)用減免和優(yōu)惠，如支持快速回款、快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)；最多首三月免傭金、免年費(fèi)、免費(fèi)流量、免倉儲(chǔ)費(fèi)及免費(fèi)使用第三方智能ERP軟件等，進(jìn)一步最大限度降低企業(yè)經(jīng)營成本，切實(shí)解決賣家資金難題。

Shopee全托管模式運(yùn)營成本直降

盡管目前Shopee普通跨境店的運(yùn)營成本及門檻已大幅降低，但全托管模式仍然值得新老賣家關(guān)注，對(duì)于跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)較弱的工貿(mào)一體的賣家、轉(zhuǎn)型B2C的工廠和跨境新手而言，全托管模式的出現(xiàn)，相當(dāng)于多了一個(gè)低成本的銷售渠道，可以留出精力專注打磨產(chǎn)品。在這個(gè)全新賽道中，賣家將有機(jī)會(huì)以較輕的運(yùn)營方式快速實(shí)現(xiàn)訂單規(guī)模起量，無需申報(bào)各類復(fù)雜的活動(dòng)、處理復(fù)雜的客服糾紛。

據(jù)了解，加入Shopee平臺(tái)“全托管計(jì)劃”的賣家，只需負(fù)責(zé)貨品研發(fā)或供應(yīng)鏈端口，將貨物發(fā)送至平臺(tái)的集貨倉，并報(bào)價(jià)給平臺(tái)即可，其余的運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、清關(guān)、支付及售后等均交給平臺(tái)處理。外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、直面C端消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，電商運(yùn)營等痛點(diǎn)，將不再成為出海難題。

目前來看，已有普通跨境店的Shopee賣家，在全托管內(nèi)測(cè)期間獲取額外訂單，實(shí)現(xiàn)品牌或店鋪的引流。

更重要的是，相比普通跨境店或其他平臺(tái)，Shopee全托管模式的訂單量更有保障。Shopee憑借十多年的本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在選品、流量、品控、物流和售后方面有著高效的把控能力，能夠高度匹配本地消費(fèi)者需求和優(yōu)質(zhì)商品供給，提高訂單運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

而關(guān)于Shopee全托管模式的貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、倉儲(chǔ)物流方案等更全面的細(xì)則，Shopee官方將在7月27日的“2023 Shopee賣家激勵(lì)大會(huì)”上為廣大賣家進(jìn)行解答。

據(jù)內(nèi)部消息透露，“2023 Shopee賣家激勵(lì)大會(huì)”匯集了Shopee核心團(tuán)隊(duì)。不僅將官宣Shopee全托管模式，還將圍繞2023跨境新風(fēng)向、平臺(tái)新利好、品類精細(xì)運(yùn)營、大促重磅激勵(lì)等議題，深度講解出海戰(zhàn)略，配合解析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，幫助賣家透析流量增長之道。