2023年僅剩不到兩個(gè)月的時(shí)間，面對(duì)當(dāng)下的紡織行業(yè)淡季，嘴上喊著“生意難做”的紡紗企業(yè)卻沒有選擇“躺平”，他們的身影在近期各大展會(huì)上隨處可見，他們的產(chǎn)品在市面上的潮流新品中廣泛應(yīng)用……為了在年底交上滿意的業(yè)績(jī)“答卷”，紡紗企業(yè)搶抓訂單可謂是各出“奇招”。
積極參展開拓?zé)o限商機(jī)
第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“第134屆廣交會(huì)”)、2023第25屆中國(guó)紹興柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“2023柯橋紡博會(huì)”)、2023大灣區(qū)國(guó)際紡織紗線博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展”)……各大展會(huì)近期在全國(guó)各地接連舉行，紡紗企業(yè)也在備展、參展、展后訂單追蹤的節(jié)奏中忙得“不亦樂乎”。
作為廣交會(huì)的�？停K州華兆林紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華兆林紡織”)在此次展會(huì)上展出了各類渦流紡面料。該企業(yè)專業(yè)從事高檔纖維素纖維系列紗線、高檔棉纖維家紡面料等的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在高檔服飾面料、家居等行業(yè)。
“參加廣交會(huì)的目的主要是與老客戶會(huì)面，同時(shí)也希望通過(guò)展示渦流紡織物的良好性能，收獲更多國(guó)內(nèi)外的新客戶�！比A兆林紡織總經(jīng)理徐少良介紹，每一次參加廣交會(huì)都讓他們有新的收獲，通過(guò)此次展會(huì)，企業(yè)收獲了訂單，還與10家客戶達(dá)成意向合作。希望未來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品銷售可以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)“兩開花”。
進(jìn)入11月，三陽(yáng)紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱“三陽(yáng)紡織”)格外忙碌，該企業(yè)在第134屆廣交會(huì)、2023柯橋紡博會(huì)以及2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展上都有亮相，彰顯出其拓展市場(chǎng)，提升企業(yè)知名度的決心。
三陽(yáng)紡織擁有50萬(wàn)錠精梳緊密紡，1萬(wàn)頭氣流紡，是高檔面料、專業(yè)股線的生產(chǎn)基地和色織、絲光棉用紗方案專業(yè)解決商。2022年，該企業(yè)正式入駐柯橋市場(chǎng)，為更好地打開市場(chǎng)，今年首次參加柯橋紡博會(huì)的三陽(yáng)紡織，果斷拿下了36平方米的特裝展位。
“今年公司的銷售目標(biāo)較往年增長(zhǎng)30%，參加2023柯橋紡博會(huì)是為了推廣公司特色產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)更多的柯橋本地客戶，提升公司知名度�！比�(yáng)紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理宋志云介紹，想通過(guò)展會(huì)，讓更多客戶現(xiàn)場(chǎng)感受到公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如公司主營(yíng)的絲光雙面布、絲光珠地布等針織成品現(xiàn)貨以及今年新開發(fā)的具有三防、涼感等功能的紗線、面料產(chǎn)品。
“只要產(chǎn)品足夠好，不愁沒市場(chǎng)�！比�(yáng)紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李宜軍介紹，得益于企業(yè)多年高支紗線的開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司今年經(jīng)營(yíng)情況良好。參加2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展，企業(yè)展出了純棉精梳高支漂白紗線，純棉漂白氣流紡紗線和高支高密高彈坯布。當(dāng)前，三陽(yáng)紡織可生產(chǎn)40-140支的純棉單紗、股線、絲光棉紗線，具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體，紗線及下游產(chǎn)品80%出口。
專業(yè)做氣流紡滌棉混紡紗的德州藍(lán)天紡織有限公司，在2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展上收獲頗豐。該企業(yè)銷售副總經(jīng)理馮麗敏表示：“近年來(lái)企業(yè)以擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)全球復(fù)雜市場(chǎng)格局，廣東、江蘇、浙江是我們的三大主要銷售區(qū)域，我們的針織客戶基本集中在中山、佛山、惠州等地，對(duì)這邊的客戶需求我們很了解。很多來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)衣與牛仔企業(yè)，都非常喜歡我們的牛仔用紗和針織用紗�！�
做精主業(yè)打磨拳頭產(chǎn)品
對(duì)外積極參展，對(duì)內(nèi)做精主業(yè)，這是很多發(fā)展勢(shì)頭良好的紡紗企業(yè)的共同策略。吳江京奕特種纖維有限公司(以下簡(jiǎn)稱“京奕特纖”)專注可降解再生纖維及綠色環(huán)保新材料智能化紡紗，擁有全套特呂茨勒全流程前紡設(shè)備和村田渦流紡設(shè)備。
今年以來(lái)，京奕特纖出口銷售形勢(shì)一路“狂飆”，全年出口額有望超過(guò)1億美元，同比增長(zhǎng)近50%�！敖诿刻於加�10個(gè)左右的集裝箱運(yùn)往巴西、墨西哥等地。尤其是東歐地區(qū)，今年的銷量比前幾年要翻一番。一季度我們出口銷售額超過(guò)了2000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30%。”京奕特纖負(fù)責(zé)人胡力維介紹。
之所以取得這么亮眼的出口成績(jī)，該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品——渦流紡萊賽爾紗線功不可沒。胡力維表示，萊賽爾紗線制成的衣物，無(wú)論是手感還是質(zhì)地，跟棉織物都十分相似，但是相比棉紗而言，萊賽爾紗線具有強(qiáng)力高、色牢度好、更易染色等特點(diǎn)，而且同樣規(guī)格的面料，在染整階段，萊賽爾紗線使用的染料更少，染色和織造的成本也會(huì)相應(yīng)降低，而且紗線本身環(huán)保100%可降解，對(duì)促進(jìn)紡織行業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。
“產(chǎn)品上市以來(lái)一直備受國(guó)內(nèi)品牌商的青睞，目前萊賽爾系列紗線已在家紡產(chǎn)品、針織衫、外套、褲裝等品類中廣泛應(yīng)用�！焙S表示，企業(yè)的紗線基本都是渦流紡品種，近幾年市場(chǎng)對(duì)可降解再生纖維及環(huán)保新材料關(guān)注度比較高，企業(yè)的紗線銷售情況很不錯(cuò)。未來(lái)，京奕特纖會(huì)繼續(xù)加大對(duì)渦流紡紗線新產(chǎn)品的自主開發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用，吸引更多的客戶。此外，京奕特纖正在為新廠房引進(jìn)設(shè)備，預(yù)計(jì)到2025年設(shè)備規(guī)模將超過(guò)400臺(tái)，屆時(shí)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升。
作為色紗行業(yè)龍頭企業(yè)，蕪湖富春染織股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“富春染織”)聚焦筒子紗染色，近年來(lái)不斷持續(xù)研發(fā)投入，在染色技術(shù)、智能制造等方面取得一系列研究技術(shù)成果，色紗強(qiáng)力、條干、毛羽等各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)異，產(chǎn)品在色澤、均勻性、色牢度等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)前，富春染織棉襪色紗在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率基本保持在50%以上，約占全球棉襪色紗市場(chǎng)的30%-35%。
“我們有自己的流行色色卡，流行色紗線有大量現(xiàn)貨儲(chǔ)備，同時(shí)建有自己的顏色數(shù)據(jù)庫(kù)。‘倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔’的業(yè)務(wù)模式，一方面縮短了客戶的采購(gòu)周期，提高了客戶的存貨和資金周轉(zhuǎn)率，另一方面推動(dòng)了公司低成本、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，體現(xiàn)了公司的染整綜合實(shí)力，提高了公司在業(yè)界的知名度，從而實(shí)現(xiàn)了客戶和公司的雙贏，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！备淮喝究椾N售經(jīng)理單條仙介紹，當(dāng)前，隨著智能紡紗項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司供不應(yīng)求的矛盾將得到有效緩解，未來(lái)企業(yè)的現(xiàn)貨儲(chǔ)備量會(huì)增加，訂單的交期也會(huì)縮短。
推陳出新競(jìng)逐細(xì)分市場(chǎng)
為滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，實(shí)現(xiàn)服裝、家紡等產(chǎn)品的舒適度、功能性、使用便捷性升級(jí)，紡織服裝企業(yè)對(duì)功能性、差異化紗線的重視越來(lái)越顯著。
中國(guó)紗線網(wǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近期差別化紗線求購(gòu)次數(shù)明顯增加，求購(gòu)品種以萊賽爾棉混紡紗、莫代爾粘膠混紡、腈綸/粘膠/棉混紡紗、醋酸棉混紡紗、羊毛/天絲混紡紗為主。也正因此，不少紡紗企業(yè)向混紡、差別化紗線品種方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。而對(duì)于那些成立之初就以功能化、差別化定位的紡紗企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步做好細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，是其收獲訂單的關(guān)鍵。
杭州金柚新材料有限公司以研發(fā)、生產(chǎn)功能化紗線見長(zhǎng)，近兩年其主推的備長(zhǎng)炭遠(yuǎn)紅外纖維紗、小麥蛋白負(fù)離子紗以及蠶絲蛋白纖維紗，獲得了下游客戶的喜愛。據(jù)介紹，備長(zhǎng)炭遠(yuǎn)紅外纖維紗加入了由烏岡木燒制而成的備長(zhǎng)炭，具有遠(yuǎn)紅外發(fā)熱、釋放負(fù)離子的功能，可凈化空氣、安全舒適。小麥蛋白負(fù)離子紗則運(yùn)用現(xiàn)代化回收再利用技術(shù)回收的麥麩，不僅體現(xiàn)了環(huán)保屬性，纖維中還蘊(yùn)藏谷物精華、氨基酸，能使衣物柔軟滑爽、保持舒適。蠶絲蛋白纖維紗具備天然抗菌、導(dǎo)濕速干、清爽透氣等功能，是很多主營(yíng)中高端面料客戶的首選。
主營(yíng)夜光紗、反光紗、紫外變色紗、感溫變色紗、防偽紗等功能性紗線的常州市科宏功能纖維有限公司在夜光紗的基礎(chǔ)上，近期推出了高亮夜光紗。
“高亮夜光紗突破常規(guī)夜光紗發(fā)光單一，發(fā)光時(shí)間短，發(fā)光亮度不理想的技術(shù)瓶頸，可實(shí)現(xiàn)發(fā)藍(lán)光、紅光、橙光、黃光、玫紅光、白光、綠光7種顏色，且發(fā)光效果好，發(fā)光時(shí)長(zhǎng)可達(dá)5小時(shí)，不僅適用于需要夜間警示的工作服，更是時(shí)裝品牌、潮牌、設(shè)計(jì)師品牌的潮流設(shè)計(jì)之選，適用于各種面輔料。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人沈珊表示，夜光紗是以滌綸為基材，融合稀土發(fā)光顏料，經(jīng)過(guò)特種紡絲制成，其原理是利用稀土的吸收光釋放光來(lái)實(shí)現(xiàn)紗線的發(fā)光。高亮夜光紗僅需吸收可見光10分鐘，便能在相對(duì)黑暗的環(huán)境下持續(xù)發(fā)光，時(shí)尚美觀又有趣。
