配額價格回落。去年年末和今年年初，由于服裝出口一路攀高，使得配額的市場價炒得很高，招標價格也超出正常值，一時形成有價無市的局面。企業(yè)在年初無法接單。如今，出口的寒流來了，配額價格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時機。國際市場變動 由于世界經(jīng)濟諸方面的不確定因素和美伊戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。因此，我國服裝出口在1-3月增長較快，在很大程度上拉動了1-3月份服裝生產(chǎn)的發(fā)展。美伊戰(zhàn)爭的負面影響，表現(xiàn)在中東服裝出口停滯，美國的后續(xù)訂單明顯減少。同時，由于石油價格的波動，使得服裝生產(chǎn)所需化纖類的面料和各種輔料的價格上漲，成本上升。“SARS”霄上加霜 “SARS"是突如其來的災難，也是當前對服裝行業(yè)影響最大的。從4月份下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn)，負面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區(qū)商業(yè)的影響。許多國外的客戶被當?shù)卣嬷辉S接觸中國的服裝商品，因此客戶不敢再到中國來下單。商務活動被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐、美客戶。我國大中型的服裝出口加工企業(yè)出口，方向多數(shù)是發(fā)達國家地區(qū)，與日、美、歐的客戶大多是長期合作的伙伴，外貿(mào)依存度很高�！癝ARS”對這部分服裝企業(yè)影響將會在今年6月份以后顯現(xiàn)。
初步估算，“SARS”每延長一個月，這些企業(yè)的出口將會下降15-20％，負面影響程度隨"SARS"肆虐的時間和疫區(qū)的面積而加深。目前服裝行業(yè)有50％的出口生產(chǎn)企業(yè)，因“SARS”的影響，下半年生產(chǎn)訂單嚴重不足。對可以通過電子商務，網(wǎng)上傳輸下單和進行交易的常規(guī)服裝產(chǎn)品、大路貨服裝產(chǎn)品和可以翻單的產(chǎn)品影響較�。粚r裝化的、品位較高的服裝出口影響較大。生產(chǎn)中高檔出口服裝的這一部分企業(yè)和中高檔出口市場，恰恰正是新世紀我們行業(yè)發(fā)展的希望所在。按正常的發(fā)展規(guī)律，這部分企業(yè)如果不是受到“SARS”的影響，原本今年是不會有經(jīng)營滾困難的。服裝企業(yè)一般需要提前一個月的生產(chǎn)技術(shù)準備期，同時考慮到服裝產(chǎn)品的季節(jié)性，“SARS"如果控制得較快，對服裝行業(yè)影響還有可能挽回。從目前的情況看，已解除警告的疫區(qū)，客戶回流很快，疫區(qū)的訂單也有向國內(nèi)非疫區(qū)和解除警告地區(qū)轉(zhuǎn)移的情況。“SARS”泛濫三個月以上依舊不能控制的地區(qū)，有可能會長久的失去部分國際市場份額。撤單、停產(chǎn)以及各種經(jīng)濟損失，將會使這些地區(qū)的出口企業(yè)今年的生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。今年4、5月份，由于"SARS"的影響，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60％以上。隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復。原本在東歐等國很有影響的，北京國外客戶的采購市場也已不能正常營業(yè)。這對于內(nèi)銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內(nèi)銷和夏季服裝出口的機會。服裝產(chǎn)品不同于其他消費品，庫存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)。
近幾年隨著市場競爭的加劇和消費者對服裝產(chǎn)品需求品位的提高，使得服裝的流行周期越來越短。企業(yè)在市場上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新贏得市場，越是高檔產(chǎn)品，時令性越強�！癝ARS”突如其來，使得內(nèi)銷企業(yè)當季庫存驟然增加了70％；許多合同執(zhí)行后，貨款也不能如期結(jié)算，造成服裝企業(yè)流動資金嚴重匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無法正常進行。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在1--4月份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映?主要原因有二：一是正常的服裝銷售大幅下滑的同時，我們行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因為擔負著口罩、防護衣等產(chǎn)品的供應，企業(yè)加班加點，產(chǎn)品仍供不應求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時期成倍的增長。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護衣產(chǎn)量的激增，彌補了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反應出明顯下降。二是，因為年初出口的主要是去年下半年接的訂單，“SARS”對服裝出口的影響將會在今年六月份顯現(xiàn)。
估算，因為今年的影響因素是服裝業(yè)以往不曾經(jīng)歷過的，影響程度決定于“SARS”的疫情；決定于企業(yè)對消費者慣有消費習慣改變后的應變能力；決定于企業(yè)在原有銷售渠道受阻后，新的渠道和市場的開拓能力。服裝是紡織業(yè)的最終產(chǎn)品，與輕工一些行業(yè)也息息相關(guān)，對于服裝產(chǎn)業(yè)的影響會沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，逐步影響到相關(guān)行業(yè)。服裝又是勞動力密集型行業(yè)，全國服裝生產(chǎn)下降一個百分點，國內(nèi)服裝行業(yè)就會減少4萬個就業(yè)崗位。所以對服裝業(yè)已經(jīng)發(fā)生的和可能發(fā)生的危難不可小視，服裝業(yè)各級行業(yè)組織已經(jīng)在積極地向政府有關(guān)部門反映情況，希望共同幫助部分服裝企業(yè)度過非常時期的暫時困難。服裝企業(yè)也在多方挖掘自身潛在優(yōu)勢，采取積極有效措施，力爭將損失程度降低到最小。
我們認為，服裝企業(yè)應該正視“后非典時期”的挑戰(zhàn)和機遇，在以下方面積極應對：一是加強電子商務平臺建設。電子商務是未來國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，服裝企業(yè)應通過網(wǎng)絡加強對國際市場的研究，提高宏觀掌控水平；加強客戶聯(lián)絡與市場跟蹤；發(fā)掘新客戶，加強宣傳和推銷，尋找商機；整合信息資源，實現(xiàn)資源共享。
“SARS”期間，在外地客商不能面對面現(xiàn)場訂貨的情況下，服裝重鎮(zhèn)虎門的許多服裝企業(yè)紛紛利用本鎮(zhèn)“虎門之窗”和“富民時裝網(wǎng)”兩個國際互聯(lián)網(wǎng)，將自己的品牌和服裝款式、價格上網(wǎng)，積極做好網(wǎng)上交易，取得了很好的效果。二是繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略。一方面要鞏固現(xiàn)有、傳統(tǒng)市場；另一方面力爭開拓新市場，一如既往地實施市場多元化戰(zhàn)略。特別應避免在同一時期將一種產(chǎn)品向一個國家或同一個市場大幅度增加出口，以避免出現(xiàn)貿(mào)易磨擦。三是改變傳統(tǒng)貿(mào)易方式，由單純出口、來料加工到去國外加工。目前我國服裝出口主要靠來料加工，服裝面料主要靠國外進口，加工成成品后再銷往國外。這種兩頭在外的加工貿(mào)易方式使我國的服裝加工企業(yè)僅能賺到微薄的加工費，這種現(xiàn)狀亟待改變。有條件的企業(yè)應走出國門，在國外建立自己的加工廠和營銷網(wǎng)絡，設立自己的研究機構(gòu)和信息機構(gòu)，及時掌握國際流行趨勢和技術(shù)，不斷開辟新的市場，擴大產(chǎn)品銷路。四是逐步建立完善的危機管理體系。相關(guān)的管理機構(gòu)和公司平時應建立完善的危機管理體系，中高層管理人士應接受相關(guān)培訓，以便一旦出現(xiàn)類似于非典疫情等突發(fā)情況時，能夠在最短時間內(nèi)，盡可能保證業(yè)務的正常運行，將損失控制在最小。
中國紡織工業(yè)協(xié)會的有關(guān)負責人建議，從行業(yè)的角度出發(fā)，有關(guān)行業(yè)組織除了做好跟蹤預恥加強信息發(fā)布，爭取國家有關(guān)政策支持，加強行業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，應盡快將各種商貿(mào)活動、展會恢復起來。有關(guān)部門應該積極進行籌劃和宣傳，努力恢復投資者信心，這樣才能把握即將到來的八九月份----本年度最為火爆的招商投資月，不坐失本年度最為寶貴、也是最后的市場良機----“金九銀十”。從企業(yè)的角度講，在“后非典時期”還會存在訂單不滿、開機率不足等問題。越是困難時期越需要冷靜。訂單不滿或沒有訂單的企業(yè)，可以利用這一空閑時間，調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)部機制，加強新產(chǎn)品開發(fā)，提高自身競爭力。同時，要主動出擊，尋求訂單。對于訂單較滿的企業(yè)，以高質(zhì)量、保安全、準交貨的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，尤為重要。企業(yè)可采用電子商務等現(xiàn)代手段避免客戶流失，也可充分發(fā)揮企業(yè)境外根據(jù)地作用，積極開展境外貿(mào)易，參加境外展會，爭取更多的商貿(mào)合作機會。
