隨著我國經(jīng)濟逐步融入國際經(jīng)濟大循環(huán)，公司化、國際化、信息化等現(xiàn)代交易方式已經(jīng)嶄露頭角。時代呼喚著輕紡城經(jīng)營戶必須超越傳統(tǒng)，接軌現(xiàn)代，提升創(chuàng)新營銷方式。
近兩年來，公司化交易在輕紡城經(jīng)營大戶中已經(jīng)被普遍采用，但目前450家公司，相對于從事紡織品經(jīng)營的6330戶這個總數(shù)而言，比例明顯偏低，大部分布商還是習(xí)慣于等客上門，現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易。這種帶有地攤模式的經(jīng)營方式，不但影響了輕紡城的對外形象和市場的可持續(xù)發(fā)展，也制約了經(jīng)營戶自身的業(yè)務(wù)拓展。有關(guān)人士認(rèn)為，國家正在提倡實行公司化交易，布商應(yīng)積極順應(yīng)這一趨勢。輕紡城經(jīng)營戶要破“城”而出，一個重要的途徑就是開展對外貿(mào)易，變內(nèi)銷為內(nèi)外并舉，變被動為主動。在外經(jīng)貿(mào)局了解到，目前輕紡城已有41家經(jīng)營戶獲得了自營進出口權(quán)，但真正涉足的只有9家。由此可見，輕紡城經(jīng)營戶大部分對國際化經(jīng)營還在觀望之中，而這，恰恰喪失了時間和機遇。相反，及早融入國際化，也就會早受惠。有事實為證：一些主動接軌國際市場的布商，已經(jīng)把客源擴散到全球，自身也因此得到快速發(fā)展。從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，業(yè)務(wù)因此增加了倍多的陸張貿(mào)易有限公司，目前出口的比例占總貿(mào)易額的90%。總經(jīng)理陸其根對走外向之路感觸最深的就是，做外貿(mào)不僅客源穩(wěn)定，且業(yè)務(wù)也越做越大。據(jù)了解，該公司除部分掛靠出口外，現(xiàn)在每月的自營出口就有100多萬美元。
在“e”時代，網(wǎng)絡(luò)把“遠在天涯”變成了“近在咫尺”，地球真正成了一個村落，客戶間不用見面照樣可以成交。應(yīng)用信息化手段，我們不但可以經(jīng)常與老客戶進行聯(lián)絡(luò)，而且能夠結(jié)識更多的新朋友。宇翔布業(yè)有限公司總經(jīng)理陳金華說，他們的公司在4年前就開始利用網(wǎng)絡(luò)進行經(jīng)營活動，電子郵件，網(wǎng)上洽談，使經(jīng)營變得更加方便，掌握信息地更及時。他還說，目前客戶中，有幾位就是通過網(wǎng)絡(luò)“做媒”，最終發(fā)展成貿(mào)易上的“姻緣”。永豐布業(yè)有限公司董事長潘永興認(rèn)為，在非典對輕紡城影響最大的時候，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性表現(xiàn)得更加明顯，采用非接觸性貿(mào)易的公司，受到的影響比等著客戶上門的攤位要小得多，生意也好得多。
馮建榮在調(diào)研開放型經(jīng)濟時指出：
企業(yè)要善用外面的市場
紹興縣委副書記、縣長馮建榮6月23日專題調(diào)研全縣開放型經(jīng)濟時指出，進一步加快擴大對外開放，是實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展的根本途徑，重點企業(yè)開放型企業(yè)要發(fā)揮積極作用。紹興縣副縣長孟柏干一同參加調(diào)研。
馮建榮先后來到紹興索密克汽車配件有限公司，八達銅業(yè)有限公司、紹興新笙紡織印染有限公司和浙江新時代染整有限公司，深入車間，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，聽取企業(yè)經(jīng)營者有關(guān)情況介紹。在紹興縣安昌鎮(zhèn)，馮建榮還召集“亞太高科”等5家企業(yè)的經(jīng)營者進行座談。
馮建榮說，政府的“產(chǎn)品”，就是為企業(yè)提供好的服務(wù)，對外商投資企業(yè)要給予更多的關(guān)心和支持。他指出，加快和擴大對外開放，有助于迅速擴大經(jīng)濟總量，有助于提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，有助于進一步改善紹興縣的對外形象。要進一步做好擴大出口和外資增量的文章。要利用國外先進的設(shè)備和管理技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，加快國際化步伐。馮建榮說，企業(yè)僅僅依靠自身的力量搞技改，實現(xiàn)不了超常規(guī)跨越式發(fā)展，要善于利用外面的力量、外面的市場。紹興縣要有海納百川、地容萬物的胸懷進一步加大對外開放的力度，政府在這方面要提供最好的服務(wù)，企業(yè)需要什么樣的服務(wù)，政府就應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的投資軟環(huán)境。(蔣建仁）
