近日，白酒行業(yè)中發(fā)生了兩大事件，一個(gè)是茅臺(tái)股價(jià)暴跌，一個(gè)則是郎酒與“另類”白酒經(jīng)銷商1919鬧翻臉。而這兩件事的背后都說明了一個(gè)問題，白酒目前的銷售遇到了阻力，如何創(chuàng)新營銷成為酒企亟待解決的事情。而依靠1573發(fā)家的瀘州老窖與電商的合作，則是看準(zhǔn)了未來電商在白酒銷售渠道上的位置。
與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略
9月3日，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)在京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)。這是繼茅臺(tái)之后，又一家大型酒企加入到電子商務(wù)領(lǐng)域酒仙網(wǎng)簽約成功的企業(yè)。而據(jù)記者了解，國內(nèi)一線白酒企業(yè)五糧液與酒仙網(wǎng)也在接洽中。
提及瀘州老窖與酒仙網(wǎng)的此次合作，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良對記者說：“瀘州老窖在線的推出，表明了瀘州老窖對酒類電子商務(wù)的高度重視。此次與酒仙網(wǎng)的合作更是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步深化�！睆埩急硎�，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，但是這同時(shí)也是酒類行業(yè)變革的歷史機(jī)遇。瀘州老窖將沿著奢侈品和年輕化兩條思路，為白酒市場將來的格局做好準(zhǔn)備”。
在張良看來，白酒行業(yè)的渠道變革是早晚的事，瀘州老窖需搶先布好棋局。
酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰看來，行業(yè)調(diào)整無論對酒仙網(wǎng)和瀘州老窖都是一次重要的歷史機(jī)遇。在目前的市場環(huán)境中，瀘州老窖和酒仙網(wǎng)無疑是白酒行業(yè)最活躍的兩大明星企業(yè)。這種活躍實(shí)質(zhì)上是兩大企業(yè)對白酒行業(yè)未來思考后的結(jié)果和探索。而一旦這兩大企業(yè)合作，將會(huì)給整個(gè)白酒行業(yè)帶來許多新的成果。
郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，此次瀘州老窖的深度觸網(wǎng)，將會(huì)是酒類垂直電商發(fā)展進(jìn)程中的里程碑事件，必將帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程；瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品的入駐，也進(jìn)一步強(qiáng)化了酒仙網(wǎng)的白酒戰(zhàn)略地位。
布局電商增加利潤點(diǎn)
根據(jù)瀘州老窖發(fā)布的中報(bào)業(yè)績顯示，瀘州老窖的業(yè)績表現(xiàn)受累于行業(yè)調(diào)整，業(yè)績表現(xiàn)并不靚麗。在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.16億元，同比下降了9.59%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入52.56億元，同比增長1.22%。
不過，在白酒行業(yè)調(diào)整期的高壓環(huán)境下,眾多白酒企業(yè)紛紛收縮規(guī)模，而瀘州老窖則一反常態(tài)，表現(xiàn)得異�；钴S。先是國窖1573選擇逆市提價(jià), 終端零售價(jià)從每瓶1389元上漲至1589元,漲幅達(dá)14.4%。繼而推出目標(biāo)3000億銷售額的智同商貿(mào)，并展開與寶馬4S店和房地產(chǎn)在高端客戶資源上的合作，強(qiáng)化了瀘州老窖總裁張良“走奢侈化品牌”戰(zhàn)略。
更為引人注目的是，瀘州老窖打造的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝體驗(yàn)網(wǎng)游“開心酒坊”即將上線。作為白酒行業(yè)首度進(jìn)軍網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的嘗試，該舉措旨在吸引年輕消費(fèi)者對瀘州老窖的認(rèn)知。與張?jiān)Ｔ谇郎系暮献饔?jì)劃，同樣是吸引未來消費(fèi)者的重要舉措。
白酒專家晉育鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業(yè)才到谷底，產(chǎn)業(yè)周期大拐點(diǎn)正式來臨。隨著白酒環(huán)境的變化，年輕化、電子商務(wù)模式將是白酒未來最重要的趨勢。
郝鴻峰認(rèn)為，對于大多數(shù)酒廠而言，缺乏電子商務(wù)所必需的營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。酒仙網(wǎng)開創(chuàng)的全網(wǎng)營銷模式，將為酒類企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)電商化提供有力的參考。酒仙網(wǎng)在線將高端白酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)全渠道銷售，利用卓越的全網(wǎng)渠道推廣能力，幫助完成其品牌的全國性推廣和市場化建設(shè)，相信這次的全網(wǎng)絡(luò)營銷能為推動(dòng)中國白酒電子商務(wù)發(fā)展增添新的思路。
