近年來，一方面由于經濟危機等國際經濟環(huán)境的影響，國際紡織服裝訂單驟然減少，另一方面，國內生產成本的持續(xù)上升帶來的訂單成本風險加大，加上提高出口報價遇到阻礙，國內紡織服裝出口企業(yè)的利潤率呈現(xiàn)下降態(tài)勢。據業(yè)內人士透露，事實上，服裝行業(yè)訂單匱乏的情況從2011年服裝企業(yè)訂貨會已見端倪——不少企業(yè)2011年的訂單減少達三成左右，近一半出口企業(yè)表示訂單嚴重缺乏。

在生存與發(fā)展的重重壓力下，快速發(fā)展的電子商務為紡織服裝企業(yè)提供了一條突破困境的重生之路，不少紡織服裝企業(yè)借助電子商務擺脫了不利局面，但也有不少企業(yè)仍對如何通過電子商務開展貿易，提高接單率十分迷茫。

首先，要確定目標客戶群體。在找單之前，要根據自己的經營狀況、專業(yè)及實力，確定目標客戶，然后再到電子商務平臺中搜索尋找相匹配的訂單或客戶。這樣不僅由于是專業(yè)領域和客戶談單的時候心有成竹，而且目標明確，針對性強，能大大提高接單效率和成功率。

其次，做好自我宣傳。大部分的電子商務平臺都有讓企業(yè)展示實力的宣傳平臺，可能是店鋪，也可能是網頁。企業(yè)要利用好這一平臺，盡可能晚上與自身相關的一切資料，包括企業(yè)圖片、產品圖片、企業(yè)生產狀況及一些證書等，不僅可以展示自己的實力水平，還可以獲得較好的排名，因為一些網站的排名與資料的完善程度息息相關，更可以帶來客戶。

第三，要取得客戶的信賴，這是提高接單成功率的關鍵所在，也是最重要的一點。電子商務最難解決的就是信任問題。很多去也不愿意或者不敢通過網絡接單的最主要原因就是“誠信”。因為電子商務由于時間和空間的限制，接發(fā)單雙方很難實現(xiàn)實際的接觸與交流，詐騙、跑單、卷款等現(xiàn)象頻發(fā)。所以，想要通過電子商務取得訂單，并且有高的接單成功力，最迫切要解決的是如何讓客戶相信我們，認為我們的服務是最好的。

針對企業(yè)的這一需求，不少B2B電子商務平臺都建立了一套信用體系。就拿專業(yè)的紡織服裝訂單交易平臺好訂單網來說，它已經了實名認證體系，通過第三方認證公司對企業(yè)的合法性和真實性進行認證，消除大家對于企業(yè)誠信問題的擔憂。據相關數據顯示，87%的公司會率先考慮通過實名認證的企業(yè)進行貿易合作。這就表明，通過實名認證的企業(yè)更容易取得新伙伴的信任，從而獲得更多的訂單，提高接單成功率。

最后，優(yōu)質的產品與服務。企業(yè)必須每一個單子都踏踏實實，認認真真地去做，讓每一個客戶滿意，客戶的口碑是最有說服力了。所以不少像好訂單網這樣專業(yè)的B2B電子商務平臺都推出了大眾點評功能，讓合作過的客戶能對對方進行評價，這也是電子商務平臺誠信體系的一部分。這能幫助企業(yè)進行口碑營銷，所以只要企業(yè)保質保量保效率的完成訂單，努力獲得客戶的良好評價，在平臺上建立品牌效應，以后的單子自然多了。