斯凱奇誕生于1992 年，美國鞋類公司，據(jù)斯凱奇官網(wǎng)，其現(xiàn)在為美國市場僅次于耐克的第2大鞋類品牌；四大鞋品條線為運動競技、生活方式、潮流時尚、孩童產(chǎn)品，開發(fā)超過3000 多雙鞋子，截至21Q2 擁有4057家斯凱奇零售店，遍布170 多個國家。

　　“Skechers”源自美國俚語意思是“坐不住的年輕人”，代表追求時尚和個性張揚的年輕族群；斯凱奇堅持為消費者帶來舒適有型、創(chuàng)新且與價值相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線覆蓋全年齡段的消費者；提供家庭一站式的購物體驗服務和全場景的鞋服裝備需求。

　　斯凱奇在過去10 余年連續(xù)兩位數(shù)增長。2009-2019 年收入CAGR 為13.78%，2020 全年收入達45.97 億美元（約合300 億人民幣），美國收入19.13 億美元占比41.6%，海外收入26.84 億美元占比58.4%，其中中國區(qū)收入9.25 億美元（約60 億人民幣），同比增長8.8%，占海外34.4%，占總收入20.1%（2020年中國市場零售總額184 億人民幣，同比增長11%）。

　　分渠道看，國際批發(fā)所占比重最大，21Q2DTC 銷售部分同增137.8%，美國國內(nèi)批發(fā)同增205.7%，國際批發(fā)同增94.8%，國際批發(fā)業(yè)務增長主要得益于歐洲子公司取得150.2%銷售增長，以及中國收入增長50.9%。

　　品牌力+產(chǎn)品力：定位休閑運動，打造舒適科技家庭消費產(chǎn)品斯凱奇大戰(zhàn)略方向即做中國運動休閑市場第一品牌，孩童鞋服市場第一品牌。耐克和阿迪專注男士專業(yè)運動鞋，斯凱奇反其道而行，在早期就開始致力于開發(fā)女性鞋品，并且打出“休閑運動”定位牌，致力于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、不斷升級消費體驗、前瞻性發(fā)展策略三位一體的品牌生命力。

　　舒適是斯凱奇產(chǎn)品的基石，成為品牌差異化優(yōu)勢，斯凱奇致力于舒適科技的追求創(chuàng)新和升級，在中國建有產(chǎn)品研發(fā)中心為長期發(fā)展賦能。產(chǎn)品總體以年齡和功能性作為劃分標準，包括定位年輕時尚的D’Lites 復古運動鞋、備受老齡消費者喜愛的GOwalk 健步鞋、帶閃光裝飾的S-Lights 童鞋系列、針對專業(yè)跑步的Go Run 系列等；不僅僅針對某個特定人群或文化，而是family-oriented 的品牌。

　　渠道開拓：數(shù)據(jù)驅(qū)動下的無界交互，根據(jù)城市差異化門店布局在一二線城市，斯凱奇開設更多精品店、品牌旗艦店，在3 線到5 線城市則是以超級大店為主要策略；超級大店有1500—2500SKU 是展示品牌的好機會。截至20 年底斯凱奇在中國的超級大店數(shù)量已經(jīng)超過150 家，中國店鋪數(shù)量近3000 家。此外還會升級創(chuàng)新線下門店，增加消費者互動體驗，與線下實體店周邊社區(qū)消費者聯(lián)動，提供瑜伽、跑步、產(chǎn)品DIY 等項目，加強消費者的粘性。

　　斯凱奇銷售渠道為美國國內(nèi)批發(fā)，國際批發(fā)和DTC。斯凱奇中國電商已取得出色成果，線上保持40%以上增長。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全渠道打通和推進沉浸式消費體驗是未來市場規(guī)劃重點。

　　區(qū)域打造：精準、本土化、多維度營銷策略贏得市場2007 年10 月斯凱奇同香港聯(lián)泰集團旗下聯(lián)泰企業(yè)合資成立斯凱奇中國，雙方各占50%股份正式進軍中國市場，采取合資形式有利于更好建設品牌。

　　斯凱奇堅持本土化，中國、韓國及東南亞作為大區(qū)獨立經(jīng)營。斯凱奇會參考中國市場反饋，并推出中國限定系列，而同中國獨立設計師合作也是本土化營銷重要一步。

　　斯凱奇中國營銷策略隨著發(fā)展階段進行改變，因此每項產(chǎn)品類別皆有專屬營銷計劃。為加強品牌識別度，斯凱奇通過主流與社交媒體、店內(nèi)營銷、名人代言及戶外廣告、贊助、活動如跑步活動和街舞比賽B.I.S 世界街舞大賽等，與消費者和合作伙伴持續(xù)互動交流。

　　供應鏈成熟：自動化、智能化與數(shù)字化改造，快速響應消費需求公司生產(chǎn)制造商主要在中國和越南，公司在各個工廠間分散化制造降低風險，使用獨立制造商大幅提高生產(chǎn)靈活性和產(chǎn)能，減少資本支出并避免大量勞動力成本。

　　自動化物流中心建設為品牌奠定夯實基礎。在江蘇太倉投資超過10 億人民幣亞太物流中心已于21Q1 試運營，增強倉儲和配送能力，提供更高效快速響應。

　　2019 年斯凱奇與京東物流開始深度合作。升級后斯凱奇加權平均履約成本減少11%，其在中國加權平均交付時間減少約5 小時。2020 年11 月與阿里云合作，加速數(shù)字化升級，打破各渠道間數(shù)據(jù)壁壘，以更流暢更智能的方式與消費者溝通。

　　與零售和批發(fā)合作伙伴，建立起互惠互利的雙贏局面。斯凱奇負責品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)、庫存管理；經(jīng)銷商負責開拓當?shù)厥袌觥Ｄ壳八箘P奇在中國代理商和合作伙伴包括寶勝、奧康、百麗等23 家，奧康為斯凱奇開專賣店，寶勝和百麗主要是通過自己集合型體育用品店勝道和滔搏運動城進行零售。

　　通過回顧斯凱奇成功經(jīng)驗，我們看好國內(nèi)巨大運動休閑市場及未來增長空間，隨著消費者年輕化個性化等趨勢，在提升運營能力及品牌營銷基礎上，賦予品牌內(nèi)涵的功能性時尚化產(chǎn)品將更多受到消費者追捧。