斯凱奇誕生于1992 年，美國鞋類公司，據(jù)斯凱奇官網(wǎng)，其現(xiàn)在為美國市場僅次于耐克的第2大鞋類品牌；四大鞋品條線為運(yùn)動競技、生活方式、潮流時(shí)尚、孩童產(chǎn)品，開發(fā)超過3000 多雙鞋子，截至21Q2 擁有4057家斯凱奇零售店，遍布170 多個(gè)國家。
“Skechers”源自美國俚語意思是“坐不住的年輕人”，代表追求時(shí)尚和個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群；斯凱奇堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來舒適有型、創(chuàng)新且與價(jià)值相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線覆蓋全年齡段的消費(fèi)者；提供家庭一站式的購物體驗(yàn)服務(wù)和全場景的鞋服裝備需求。
斯凱奇在過去10 余年連續(xù)兩位數(shù)增長。2009-2019 年收入CAGR 為13.78%，2020 全年收入達(dá)45.97 億美元（約合300 億人民幣），美國收入19.13 億美元占比41.6%，海外收入26.84 億美元占比58.4%，其中中國區(qū)收入9.25 億美元（約60 億人民幣），同比增長8.8%，占海外34.4%，占總收入20.1%（2020年中國市場零售總額184 億人民幣，同比增長11%）。
分渠道看，國際批發(fā)所占比重最大，21Q2DTC 銷售部分同增137.8%，美國國內(nèi)批發(fā)同增205.7%，國際批發(fā)同增94.8%，國際批發(fā)業(yè)務(wù)增長主要得益于歐洲子公司取得150.2%銷售增長，以及中國收入增長50.9%。
品牌力+產(chǎn)品力：定位休閑運(yùn)動，打造舒適科技家庭消費(fèi)產(chǎn)品斯凱奇大戰(zhàn)略方向即做中國運(yùn)動休閑市場第一品牌，孩童鞋服市場第一品牌。耐克和阿迪專注男士專業(yè)運(yùn)動鞋，斯凱奇反其道而行，在早期就開始致力于開發(fā)女性鞋品，并且打出“休閑運(yùn)動”定位牌，致力于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、不斷升級消費(fèi)體驗(yàn)、前瞻性發(fā)展策略三位一體的品牌生命力。
舒適是斯凱奇產(chǎn)品的基石，成為品牌差異化優(yōu)勢，斯凱奇致力于舒適科技的追求創(chuàng)新和升級，在中國建有產(chǎn)品研發(fā)中心為長期發(fā)展賦能。產(chǎn)品總體以年齡和功能性作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，包括定位年輕時(shí)尚的D’Lites 復(fù)古運(yùn)動鞋、備受老齡消費(fèi)者喜愛的GOwalk 健步鞋、帶閃光裝飾的S-Lights 童鞋系列、針對專業(yè)跑步的Go Run 系列等；不僅僅針對某個(gè)特定人群或文化，而是family-oriented 的品牌。
渠道開拓：數(shù)據(jù)驅(qū)動下的無界交互，根據(jù)城市差異化門店布局在一二線城市，斯凱奇開設(shè)更多精品店、品牌旗艦店，在3 線到5 線城市則是以超級大店為主要策略；超級大店有1500—2500SKU 是展示品牌的好機(jī)會。截至20 年底斯凱奇在中國的超級大店數(shù)量已經(jīng)超過150 家，中國店鋪數(shù)量近3000 家。此外還會升級創(chuàng)新線下門店，增加消費(fèi)者互動體驗(yàn)，與線下實(shí)體店周邊社區(qū)消費(fèi)者聯(lián)動，提供瑜伽、跑步、產(chǎn)品DIY 等項(xiàng)目，加強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。
斯凱奇銷售渠道為美國國內(nèi)批發(fā)，國際批發(fā)和DTC。斯凱奇中國電商已取得出色成果，線上保持40%以上增長。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全渠道打通和推進(jìn)沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)是未來市場規(guī)劃重點(diǎn)。
區(qū)域打造：精準(zhǔn)、本土化、多維度營銷策略贏得市場2007 年10 月斯凱奇同香港聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)合資成立斯凱奇中國，雙方各占50%股份正式進(jìn)軍中國市場，采取合資形式有利于更好建設(shè)品牌。
斯凱奇堅(jiān)持本土化，中國、韓國及東南亞作為大區(qū)獨(dú)立經(jīng)營。斯凱奇會參考中國市場反饋，并推出中國限定系列，而同中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作也是本土化營銷重要一步。
斯凱奇中國營銷策略隨著發(fā)展階段進(jìn)行改變，因此每項(xiàng)產(chǎn)品類別皆有專屬營銷計(jì)劃。為加強(qiáng)品牌識別度，斯凱奇通過主流與社交媒體、店內(nèi)營銷、名人代言及戶外廣告、贊助、活動如跑步活動和街舞比賽B.I.S 世界街舞大賽等，與消費(fèi)者和合作伙伴持續(xù)互動交流。
供應(yīng)鏈成熟：自動化、智能化與數(shù)字化改造，快速響應(yīng)消費(fèi)需求公司生產(chǎn)制造商主要在中國和越南，公司在各個(gè)工廠間分散化制造降低風(fēng)險(xiǎn)，使用獨(dú)立制造商大幅提高生產(chǎn)靈活性和產(chǎn)能，減少資本支出并避免大量勞動力成本。
自動化物流中心建設(shè)為品牌奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。在江蘇太倉投資超過10 億人民幣亞太物流中心已于21Q1 試運(yùn)營，增強(qiáng)倉儲和配送能力，提供更高效快速響應(yīng)。
2019 年斯凱奇與京東物流開始深度合作。升級后斯凱奇加權(quán)平均履約成本減少11%，其在中國加權(quán)平均交付時(shí)間減少約5 小時(shí)。2020 年11 月與阿里云合作，加速數(shù)字化升級，打破各渠道間數(shù)據(jù)壁壘，以更流暢更智能的方式與消費(fèi)者溝通。
與零售和批發(fā)合作伙伴，建立起互惠互利的雙贏局面。斯凱奇負(fù)責(zé)品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)、庫存管理；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌�。目前斯凱奇在中國代理商和合作伙伴包括寶勝、奧康、百麗等23 家，奧康為斯凱奇開專賣店，寶勝和百麗主要是通過自己集合型體育用品店勝道和滔搏運(yùn)動城進(jìn)行零售。
通過回顧斯凱奇成功經(jīng)驗(yàn)，我們看好國內(nèi)巨大運(yùn)動休閑市場及未來增長空間，隨著消費(fèi)者年輕化個(gè)性化等趨勢，在提升運(yùn)營能力及品牌營銷基礎(chǔ)上，賦予品牌內(nèi)涵的功能性時(shí)尚化產(chǎn)品將更多受到消費(fèi)者追捧。
