公開數(shù)據(jù)顯示，我國每年有超過800萬高校畢業(yè)生，今年的數(shù)字是，超過900萬，這一數(shù)字還在不斷增加。中國擁有十分龐大的學(xué)生群體，下至幼兒園，上至中學(xué)大學(xué)，凡是有住宿需求的學(xué)校，都會用到學(xué)生用家用紡織品。如此大規(guī)模的市場，卻并未誕生出家喻戶曉的學(xué)生用家用紡織品企業(yè)、品牌。

　　今天，我們聊一聊學(xué)生用家用紡織品。首先需要弄清楚，學(xué)生用家用紡織品都包括什么。床品套件、被子、枕頭、床墊類、涼席類、蚊帳等，在學(xué)校宿舍中需要用到的家紡產(chǎn)品盡數(shù)包含在內(nèi)。

　　對于“學(xué)生用家用紡織品”這一概念，筆者是在intertextile家紡展期間獲悉的，而后，在搜索引擎中鍵入“學(xué)生用家用紡織品”關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)，僅有的信息均是2021intertextile春夏家紡展前后有所提及，其余寥寥無幾。在某寶中搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，所得信息較為復(fù)雜，價格集中在幾十上百元的床品、專業(yè)書籍居多，家紡品牌相關(guān)信息少之又少。

　　這是一個巨大且未充分細(xì)分的市場。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾表示，學(xué)生用家用紡織品市場廣闊、需求旺盛，目前學(xué)生用家紡產(chǎn)品每年有上百億的市場規(guī)模。但與之不相稱的是伴隨著市場不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象加劇，市場競爭環(huán)境有待進一步規(guī)范。

　　1、為何學(xué)生用家用紡織品市場亂象橫生？

　　在素質(zhì)教育普及最為全面的中國，擁有全世界最多的在校生，為何學(xué)生用市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，沒有與其規(guī)模相匹敵的成熟市場體系？

　　這是因為學(xué)生用床品市場具有特殊性（學(xué)生使用）和局限性（僅供學(xué)校渠道）。

　　中國幅員遼闊，東西南北各個地區(qū)的文化、經(jīng)濟、教育環(huán)境相去甚遠(yuǎn)，各地的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)中，有住宿需求的院校才會進行采購，并且基本都是獨立采購，信息不互通且存在不透明性，因此在市面上，很難看到公開的采購信息。

　　基本的情況是這樣的：各地的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)（初中、高中）大多是統(tǒng)一采購，但幼兒園里單一年級的人數(shù)較少，不同幼兒園的采購標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品規(guī)格各不相同，除非連鎖幼兒園，否則很難實現(xiàn)有規(guī)模的采購。小學(xué)、中學(xué)（初中、高中）的情況要好一些，有住宿需求的學(xué)校采購量一般較大，但是學(xué)校的采購信息由后勤部門掌握，具有不透明性，獲取信息需要特殊的途徑（小范圍的招商、后勤人員直接聯(lián)系相熟工廠等）。

　　針對大學(xué)生的產(chǎn)品更為復(fù)雜，部分院校由后勤人員統(tǒng)一訂購，學(xué)生報到時交錢領(lǐng)取，有的則可自帶（需滿足學(xué)校要求），可統(tǒng)一訂購，這一部分往往就涉及了零售市場。

　　值得關(guān)注的是，學(xué)校的訂單往往直接與企業(yè)/工廠對接，并未經(jīng)過市場環(huán)節(jié)充分競爭，流通環(huán)節(jié)的減少意味著價格低，也意味著設(shè)計感缺失、可選擇性少，并且市場監(jiān)管不到位。以往，相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，（3月的2021intertextile春夏家紡展期間，推出《學(xué)生公寓配套床上用品》團體標(biāo)準(zhǔn)。）造成了質(zhì)量的參差不齊，也因為沒有相關(guān)機構(gòu)的監(jiān)督，以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　2、學(xué)生用市場為何沒有知名品牌？

　　學(xué)生用訂單為何不交與知名的家紡品牌？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)校的集中采購與市場是脫節(jié)的。家紡品牌想要與學(xué)校合作，需要打通人際關(guān)系網(wǎng)，并且要持續(xù)維護，需要人力財力和時間的投入。

　　同時，由于每個地區(qū)學(xué)校的要求各不相同，每次參與競爭，企業(yè)都需要針對學(xué)校專門做設(shè)計方案，隨后還要經(jīng)過選品選款、招投標(biāo)等等環(huán)節(jié)，前后一兩個月的時間，所收獲的利潤卻并不高。按著品牌的規(guī)格進行生產(chǎn)，學(xué)生用產(chǎn)品相比工廠型企業(yè)要高得多，以200個學(xué)生的規(guī)模來算，利潤可能只有兩萬元。

　　此外，高校的后勤采購人員在與工廠型供應(yīng)商建立了合作關(guān)系后，他們并不希望經(jīng)常更換，一方面對接過程過于繁雜，另一方面這其中可能還牽扯到了個人利益問題。

　　高投入、低產(chǎn)出、繁雜的程序、漫長的時間成本、復(fù)雜的人情關(guān)系……眾多因素夾雜之下，令品牌家紡企業(yè)對高校集中采購，望而卻步。

　　不少品牌呼吁，希望學(xué)生用市場能規(guī)范管理、透明化采購。

　　3、專屬學(xué)生群體的知名品牌何時出現(xiàn)？

　　天津工業(yè)大學(xué)學(xué)生張哲表示，“以往想在電商平臺買到適合自己的床品件套，可選擇性很小。我們很希望有專屬學(xué)生群體的知名品牌出現(xiàn)�！�

　　近年來，隨著95、00后的成長以及生活水平的提高，現(xiàn)代的學(xué)生已不滿足于學(xué)生用床品的保暖功能，尤其是大學(xué)生群體，他們更希望借其反映個性、時尚的生活品位，因此學(xué)生用衍生出了新的市場需求。

　　南方寢飾科技有限公司副總裁謝慧慧表示，其實很多院校也開始搖擺了。

　　她舉出這樣一個例子：在一次開學(xué)季的學(xué)生用床品采購中，南方寢飾與校方采購部門進行了多次溝通，希望能采購公司的產(chǎn)品，校方顧慮重重，最終協(xié)調(diào)出一個方案，讓原定供貨企業(yè)與南方寢室打擂臺——將產(chǎn)品放在指定位置同時展示，學(xué)生報到時，由其自行選擇。

　　謝慧慧談到，“我們提供了約9件產(chǎn)品的套件，設(shè)計感、可選性、配置都要優(yōu)質(zhì)得多，但價格也相應(yīng)比對手高了很多。即使如此，當(dāng)家長和學(xué)生多次與我們確認(rèn)，真的是南方寢飾品牌的產(chǎn)品時，大部分都選購了南方寢飾�！�

　　她指出，有些學(xué)校規(guī)定比較嚴(yán)格，必須服從安排，然后就出現(xiàn)了這樣的情況：有家長找到我們，要求將填充物和里襯（貼膚面）替換成南方寢飾的產(chǎn)品，保持表面規(guī)格與學(xué)校相符即可。

　　需求的出現(xiàn)，也促使市場供給方發(fā)現(xiàn)了機遇。在intertextile春夏家紡展期間，南方寢飾、羅萊等8家公司借展會契機推出了專屬學(xué)生用家用紡織品的特殊產(chǎn)品線或?qū)倨放�，各類帶有IP產(chǎn)品、專屬風(fēng)格的產(chǎn)品將逐步推向市場。

　　不少企業(yè)表示，滿足學(xué)生群體對美好生活的新需求，助推《學(xué)生公寓配套床上用品》團體標(biāo)準(zhǔn)的普及，推動學(xué)生用市場的規(guī)范化發(fā)展，是家紡企業(yè)一直努力實現(xiàn)的目標(biāo)。

　　學(xué)生用市場的繁榮只是時間早晚的問題，學(xué)生用的零售市場目前已經(jīng)有了小規(guī)模崛起的勢頭，采用訂單式采購的高校中，已有少部分逐步放開信息，雖然目前進展較慢，但相信道阻且長，行則將至!