促銷是一種做生意的常見手段，商家通過降價來吸引消費者購買自家的貨物。以往行情不好的時候，聚酯庫存太高，聚酯廠家也會通過一定的促銷手段來帶動走貨，效果大部分情況下都不錯。近段時間以來，滌綸長絲之前的表現一直非�！坝矚狻�，卻敵不過聚酯庫存的持續(xù)走高，同樣織造工廠的原料庫存也已見底，在憋了大半個月后，聚酯工廠滌綸長絲前紡主流大廠再次開啟優(yōu)惠促銷模式，而這次力度更是驚人！

　　4月12日，滌綸長絲的價格出現了大幅下跌：江蘇一大廠滌絲下調350-400；紹興一廠滌絲價格下調200-450；紹興另一主流大廠FDY下調300；蕭山一廠滌絲下調400。

　　而據了解，此次大促銷后，滌絲價格的確帶來了產銷放量，下游及貿易商逢低適度補倉。當日，聚酯工廠滌綸長絲平均產銷超500%，可以說是3月中旬以來產銷最好的一天。

　　這次滌綸長絲緣何“一反常態(tài)”，開始大幅下跌？

　　3月份，在原料走勢不佳的情況下，滌絲工廠報價并未出現大幅下調，整體跌幅明顯小于上游原料。因此，月內滌絲現金流持續(xù)擴張，POY平均現金流增至950元/噸左右。

　　由于利潤表現良好，3月滌絲工廠供應能力快速恢復，平均開工率達到85%以上，處于歷年同期高位水平。與此同時，下游新訂單跟進卻顯得較為緩慢，加之紡企前期多有囤積原料，對目前滌絲價格的接受度不高，采購心態(tài)略顯猶豫。故月內滌絲工廠出現了累庫現象，至3月底，POY工廠平均庫存在15天以上。

　　而如今已到4月中旬，織造工廠的原料庫存基本干涸，對于下游織造來說，原材料何時能夠回調成為各方關注的焦點，聚酯工廠明擺著豐厚的利潤不讓利于下游，依舊強勢挺價換不來織造采購欲望，眼看著織造旺季將要結束，面對虛高的利潤、下游不買單的情況，逐漸累高的產品庫存壓力下，聚酯工廠不得已才開始優(yōu)惠促銷。

　　下游訂單才是聚酯持續(xù)熱銷的最強“子彈”

　　而隨著昨日產銷大好，聚酯工廠高企的庫存得到緩解，而大家都知道，去庫之后，聚酯工廠會在短期內收回優(yōu)惠情況，但是每次持續(xù)熱銷現象都難以持久。訂單成為目前大環(huán)境下的最強“子彈”。

　　進入4月，市場呈現兩極分化的現象越來越明顯。正如近期，有人說紡織廠的生意還不錯，也有人說，廠里干了不到一個星期，沒有什么生意。部分企業(yè)表示，四月前市場行情普遍很好，產品供不應求，企業(yè)已無產品庫存。但進入四月，常規(guī)產品訂單后勁不足，后期行情不明朗；高端產品和非常規(guī)小批量產品市場行情可觀，訂單延續(xù)性和效益均不錯。

　　全球服裝產業(yè)依舊在遭遇疫情沖擊，面對如今的市場環(huán)境，不少紡織企業(yè)正在“咬牙過難關”，而進入4月中旬隨著原料促銷行情的開始，織布廠補庫意愿不斷回升。但整體看，坯布、面料等產業(yè)鏈正處逐漸復蘇狀態(tài)，并沒有出現大的起色，企業(yè)下單、接單仍較謹慎，補庫也以剛需為主，仍需要以時間換空間，但“倒春寒”威力正逐步減弱，終端向原料等中上游傳導壓力不斷緩解。

　　聚酯工廠大降價是開始？還是終點？

　　雖然有著種種原因，但是之前價格非常“堅挺”的滌絲價格出現大跌依然讓人有些措手不及，紡織人不禁會想，這次的跌價究竟是一個開始，還是終點呢？

　　對織造企業(yè)來說，即使降了一些，對現在原料價格的觀感依然是偏高的，只要一天下游的貿易商和面料商不接受上漲后的坯布價格，那原料價格就是難以接受的。此外，很多紡織企業(yè)的產品報價從過去的3~7天一報變?yōu)橐蝗找粓�；對于交期長的柔性合同，啟用原材料浮動價格機制；短期合同則通過雙方協(xié)調找到一個價格平衡點，且很多企業(yè)執(zhí)行“訂金不到賬就不生產，市場趨勢不明就不存貨”的原則。

　　對聚酯工廠來說，高昂的紙面利潤使得滌絲依然存在下降的空間，相信只要能夠帶動滌絲產銷，聚酯工廠對再降一些價格并不排斥。

　　綜上所述，近日的滌絲降價或許只是一個開始，短期內由于存在下跌預期，紡織企業(yè)們也不會一下子突然大批量囤貨，但是一旦下游訂單情況出現好轉，這股降價的勢頭將會很快被止住，或許原料價格屆時就會重新開始反彈。