近年來，大眾越發(fā)注重生活品質(zhì)，軟裝行業(yè)因此發(fā)展飛快，過去三年軟裝消費的平均增長率為18%，發(fā)展有目共睹，但同樣也伴隨著許多暗涌——惡意價格戰(zhàn)和產(chǎn)品迭代快的問題困擾著許多商家，他們時常還沒來得及售出一批庫存，就已經(jīng)被更便宜，款式也相差無幾的同類產(chǎn)品所替代。在這種環(huán)境下，軟裝從業(yè)者要如何在風(fēng)險下實現(xiàn)盈利呢？或許，我們可以在電商行業(yè)中發(fā)現(xiàn)一些啟示。
在電商行業(yè)中，有著這樣的一種的經(jīng)營模式：許多商家會開一個線上網(wǎng)店，但他們不像傳統(tǒng)經(jīng)營模式一樣屯貨，而是選擇在訂單生成后才會進(jìn)貨。這種模式的好處在于商家不需要囤積貨品，還可以隨時選擇當(dāng)季爆款產(chǎn)品隨時上線。
在我們傳統(tǒng)認(rèn)知里，我們會認(rèn)為應(yīng)該有貨才能進(jìn)行銷售，而通過這種模式，經(jīng)營者卻可以實現(xiàn)先促成訂單再進(jìn)貨發(fā)貨。
那么我們?nèi)绻麑⑦@種電商經(jīng)營模式結(jié)合到軟裝市場中來是否可行呢？拿軟裝品牌蘭芝舉例：蘭芝加盟商可以以店內(nèi)拼品展銷的形式經(jīng)營，加盟商無需進(jìn)貨，只需在店內(nèi)展銷樣品，門店在促成訂單后會交予總部制作，直接供貨。這種模式吸收了前文電商模式中的靈活多變經(jīng)營，無需囤貨的特點；又通過總部直接供貨，規(guī)避了線上模式中產(chǎn)品質(zhì)量不一的痛點，將虛擬網(wǎng)店和實體門店的優(yōu)勢完美結(jié)合在一起。從蘭芝不斷擴大的布局可以看出這種模式是可行性。到目前為止，蘭芝在全國擁有200多家專賣店，遍布全國各地。除了蘭芝的“零庫存”優(yōu)勢外，也得益于蘭芝軟裝的“扶商策略”：蘭芝軟裝依托著美涂士大學(xué)組建了強大的后臺服務(wù)團(tuán)隊，手把手教授經(jīng)營之道；另外還有店面整理、色彩培訓(xùn)、導(dǎo)購話術(shù)、銷售模式落地、開業(yè)落地幫扶等等支持，為經(jīng)銷商提供全面的營銷幫扶，讓門店賣貨無后顧之憂。
當(dāng)然，一個品牌能否長久，終還是由產(chǎn)品去決定，在這個個性化時代，產(chǎn)品越多樣性才能越符合市場的要求。蘭芝軟裝以“私人定制模式”和“標(biāo)準(zhǔn)定制模式”在市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打。從田園晨曦到北歐森林；從古風(fēng)雅韻到現(xiàn)代幾何，各式各類的風(fēng)格都自由把握松弛有道。并且，為了規(guī)避同質(zhì)化的問題，蘭芝軟裝在產(chǎn)品的設(shè)計上也下了一番功夫，特聘德國產(chǎn)品總監(jiān)，國人的審美結(jié)合時代先進(jìn)設(shè)計師視角，確保設(shè)計與品質(zhì)并存。蘭芝在廣東、四川、江蘇、浙江等地?fù)碛兴拇笊a(chǎn)基地打造了成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，一年生產(chǎn)58000余套窗簾，產(chǎn)能強大。
古人云：酒香不怕巷子深。但是如今是一個比拼營銷能力的時代，酒再香也需要宣傳推廣，明星需要營銷才會有更高的人氣，軟裝產(chǎn)品也是如此。蘭芝軟裝是美涂士控股集團(tuán)旗下的家居品牌，而美涂士又是知名的藝術(shù)漆品牌，本身便具備十分廣泛的受眾，而蘭芝軟裝作為子品牌自然搭上了知名度的便車。此外，蘭芝還在央視以及互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全線的廣告宣傳，使得蘭芝品牌已深入人心，擁有十分不錯的口碑。
當(dāng)下，疫情影響下，全國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，總有人會提醒一句“投資有風(fēng)險”。那么，也許蘭芝的“零庫存銷售”是當(dāng)下的破局之選。
