“寶寶要不要進(jìn)福利群呢？里邊會(huì)有新品首發(fā)、秒殺，還有很多穿搭技巧和優(yōu)惠券呢，是天貓旗艦店沒(méi)有的哦，還可以賺20%�！睆V州輕紡交易園日前復(fù)市營(yíng)業(yè)，中大紡織商圈逐漸復(fù)蘇，“嶺南衣”在春天里上新，記者也收到了來(lái)自茵曼推手的入群邀請(qǐng)。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，超過(guò)七成的服裝企業(yè)反映面臨銷售渠道不暢、庫(kù)存積壓的困境。為了阻止多米諾骨牌倒下，廣東服裝品牌正通過(guò)社交電商平臺(tái)開啟“云上新”的序幕。

　　現(xiàn)狀面臨供銷不暢、庫(kù)存積壓困境

　　日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，供銷不暢、庫(kù)存積壓、資金緊張是廣東服裝企業(yè)當(dāng)下面臨的主要困境。行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)273家企業(yè)、8家產(chǎn)業(yè)集群和6家服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，其中71.2%的調(diào)查企業(yè)反映目前產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開工不同步導(dǎo)致原輔料供應(yīng)不上、銷售渠道不暢；54.8%的調(diào)查企業(yè)反映由于線下實(shí)體門店銷售停滯、訂單延期違約而導(dǎo)致的庫(kù)存積壓、流動(dòng)資金緊張問(wèn)題。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品銷售成為當(dāng)下廣東服裝業(yè)最關(guān)注、最急需解決的問(wèn)題。“服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性特點(diǎn)，2019年暖冬已造成大量冬季服裝庫(kù)存滯銷，疫情影響又積壓了春季庫(kù)存，延遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)將繼續(xù)影響夏季銷售，企業(yè)流動(dòng)資金壓力非常大�！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在廣東省商務(wù)廳、廣州市商務(wù)局的支持下，當(dāng)下廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)倡議發(fā)起了“廣東服裝一起尚”公益助企線上促消費(fèi)活動(dòng)，打造廣東服裝線上促消費(fèi)聚合平臺(tái)“閱貨”，包括天貓海外、京東、1688和唯品會(huì)在內(nèi)的15家線上平臺(tái)，以及41家商協(xié)會(huì)、10家專業(yè)市場(chǎng)參與其中，京東集團(tuán)還將協(xié)助廣東服裝企業(yè)將銷售轉(zhuǎn)移到線上，開拓銷售渠道，回籠現(xiàn)金。

　　3月11日，京東旗下社交電商平臺(tái)——京喜出臺(tái)“春雷計(jì)劃”，提出在產(chǎn)業(yè)供給端專項(xiàng)制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運(yùn)營(yíng)、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫(kù)存問(wèn)題�！皯�(yīng)該說(shuō)最大的困境就是渠道通路的問(wèn)題，很多工廠商家之前是依托代工和線下渠道，由于疫情的影響，線下受到了重創(chuàng)，包括品牌自身的商品積壓、連鎖反應(yīng)都會(huì)導(dǎo)致這些商家渠道的斷裂，所以怎樣解決渠道的問(wèn)題和銷售通路拓展的問(wèn)題，是產(chǎn)業(yè)帶商家一個(gè)非常核心的訴求�！本┫采唐愤\(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉告訴記者，這段時(shí)間受疫情影響比較多的商家可以分為兩類，一種是農(nóng)產(chǎn)品滯銷型的，一種是品牌庫(kù)存積壓型的，集中于水果、生鮮、服飾、家紡行業(yè)。

　　案例社交電商平臺(tái)出手整合產(chǎn)業(yè)帶

　　成立于2012年的杰升服飾拼購(gòu)專營(yíng)店，主營(yíng)衣裙、T恤、套裝、褲裝等在內(nèi)的女裝商品，也是京喜在廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)合作的商家之一。2015年杰升服飾放棄了所有的線下渠道，全力依托線上渠道拓寬銷路。

　　3月2日—27日，京喜推出“尚新季”促銷活動(dòng)，以廣東多個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶、福建晉江鞋襪產(chǎn)業(yè)帶和江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶為核心，對(duì)服裝鞋帽、家紡、配飾等品類給予億級(jí)曝光資源，激活用戶購(gòu)買需求。為了配合“尚新季”的促銷活動(dòng)，杰升服飾專門定制一款高性價(jià)比的新品，用于吸引新用戶及為店鋪引流�；顒�(dòng)上線十余天，杰升服飾拼購(gòu)專營(yíng)店的銷售訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)31倍，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)51倍。

　　據(jù)杰升服飾負(fù)責(zé)人介紹，保證貨源充足及時(shí)出庫(kù)，滿足消費(fèi)者需求，“高效率”“低價(jià)格”“優(yōu)品質(zhì)”是此次他們應(yīng)對(duì)疫情的對(duì)策，通過(guò)社交電商平臺(tái)，杰升服飾獲得了更多資源和流量的傾斜，各種營(yíng)銷大促的活動(dòng)支持，豐富了購(gòu)物的體驗(yàn)，同時(shí)不斷強(qiáng)化電商運(yùn)營(yíng)能力，嘗試運(yùn)用直播賣貨等各種新的營(yíng)銷手段。

　　“廣東是一個(gè)制造業(yè)大省，女裝只是其中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類。包括廣東的小家電、東莞的3C、家電以及潮汕的產(chǎn)業(yè)帶，都是我們重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)帶�！睋�(jù)楊紹暉介紹，2月份下旬，京喜和潮汕揭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶合作，通過(guò)“一周一帶”的周期性營(yíng)銷活動(dòng)主推服裝品類和與家居日用商品相關(guān)的商品內(nèi)容，當(dāng)天的效果非常不錯(cuò)。

　　“我們針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有更具體的幫扶策略，包括制定百大產(chǎn)業(yè)帶的幫扶策略，就是希望能夠更深度地幫助我們整合、幫扶這些源頭的商家，能夠讓他們快速?gòu)?fù)蘇�！睏罱B暉表示，在供應(yīng)端還會(huì)整合平臺(tái)的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)能力，比如京喜直播提出產(chǎn)業(yè)帶溯源直播的模式，就是希望2020年聯(lián)動(dòng)上百個(gè)直播，去到全國(guó)百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行京喜群播，預(yù)計(jì)未來(lái)能夠開展一千場(chǎng)以上的溯源直播，融入的商家約有一萬(wàn)個(gè)。

　　建議助力中小微企業(yè)進(jìn)入線上市場(chǎng)

　　“線上銷售是當(dāng)前推動(dòng)復(fù)產(chǎn)的重要抓手，但不少中小微企業(yè)缺乏電商經(jīng)驗(yàn)�！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告中指出，已有電商渠道的品牌企業(yè)通過(guò)拓展線上渠道彌補(bǔ)了線下銷售滯銷的不足，如茵曼通過(guò)新零售實(shí)現(xiàn)了單日6.5萬(wàn)顧客的業(yè)績(jī)。但是，白馬等專業(yè)市場(chǎng)的中小微企業(yè)普遍反映，由于之前不具備電商專業(yè)人才和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，難以短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)線上銷售模式，希望行業(yè)能夠提供一系列有針對(duì)性的服務(wù)，為企業(yè)賦能，幫助他們低成本快速進(jìn)入線上市場(chǎng)。

　　報(bào)告認(rèn)為，擴(kuò)大銷售力度、大力發(fā)展時(shí)尚消費(fèi)是目前促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的重要途徑�！耙咔橛绊懴拢�消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生巨大變革，線下門店銷售停滯，企業(yè)應(yīng)積極布局線上新零售，通過(guò)視頻直播、小程序電商、社群營(yíng)銷等方式，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，消化積壓庫(kù)存，真正形成線上線下融合發(fā)展的新格局�！眳f(xié)會(huì)方面表示，線上銷售將常態(tài)化成為趨勢(shì)，要對(duì)無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)的小微企業(yè)給予支持，幫助其低成本短時(shí)間開拓線上市場(chǎng)，如何從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈、服務(wù)鏈四個(gè)維度重塑發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定符合企業(yè)實(shí)際的數(shù)字化戰(zhàn)略，將是企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中要重新思考的重要問(wèn)題。