如今，面對這種極其特殊的疫情，中國實體商業(yè)立刻進入了“速凍”的狀態(tài)，紡織企業(yè)將面臨更為嚴重的挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流不夠、經(jīng)營效率不高的企業(yè)，將在嚴峻的市場形勢面前率先出局。
近日，時尚服飾零售實體門店平均約70%處于停業(yè)狀態(tài)，其中最嚴重者停業(yè)門店數(shù)達到總門店的85%，情況相對好一點的企業(yè)也僅有50%的門店在營業(yè)。停業(yè)門店遍及全國各大城市，武漢、湖北其他城市及一二線重點城市尤甚。導致關店有三個主要原因，1.大部分門店停業(yè)是因為當?shù)卣�府部門的統(tǒng)一要求；2.部分企業(yè)雖當?shù)卣�府尚無停業(yè)要求，但由于防護物資緊缺無法保證員工安全；3.客流急劇減少、或者無客流，回流現(xiàn)金無法反哺店鋪租金和人力成本支出等問題使企業(yè)不得不被迫關門歇業(yè)。
在這種情況下，如何“抓”現(xiàn)金流？
大面積商場閉店，客流劇減，疫情期銷售的斷崖式下滑，給了以線下門店為主要渠道的時尚零售品牌一記重拳；即使線上渠道布局完善，在線銷售也因物流控制、消費者心理變化等原因出現(xiàn)大幅減少。時尚零售屬于勞動密集性行業(yè)，員工工資占據(jù)總支出的一大部分，加之品牌運營成本、租金、商場扣點、保底等等，固定成本高。一邊是收入的絕對減少，一邊是固定支出的難以減少，供需兩端雙重擠壓，企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大。
以服裝為主要代表的時尚零售行業(yè)，每季換新，受季節(jié)變化影響較大。于線下渠道而言，疫情爆發(fā)讓冬季服裝清貨錯過了春節(jié)檔；而大部分品牌春季服裝也已于春節(jié)期間上新，2-3月份正值春裝銷售黃金時間，現(xiàn)階段實體店鋪客流銷售驟降，造成春季服裝的庫存積壓。庫存的增加，產(chǎn)生時間成本和機會成本，降低現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，耗費人力、物力，占用倉儲，增加管理成本。庫存消化不出去導致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個季度的采購與良性周轉(zhuǎn)。
要改善現(xiàn)金流，收入一定要盡可能增加，成本一定要盡可能控制，這樣才能通過“剪刀差”來改善盈利。
在現(xiàn)在這種情況下，仍然要想方設法挖掘增長空間，哪怕放棄一些毛利空間（比如降低、促銷、買贈），也要增加收入。
這個庫存，不能只從資產(chǎn)屬性上定義，更要從影響經(jīng)營的角度上定義。
不只是自身的庫存，還包括經(jīng)銷商的庫存（哪怕是經(jīng)銷商買斷的貨物），甚至上游的庫存（哪怕是下單才計數(shù)、由供應商負責的庫存），因為最終這些價值鏈上的庫存都會影響企業(yè)的經(jīng)營。
對不少企業(yè)來說，如果庫存的跌價損失按20%計提，很有可能就沒有盈利了！在現(xiàn)在這種形勢下，庫存的處理將更加艱難，任務也將更為緊迫。
如果銷售的增速超過終端分銷的增速、如果庫存的增速超過銷售的增速，請注意，這個時候的銷售增長并不是業(yè)績，反而是十分危險的信號！
在現(xiàn)在這樣一個非常時期，企業(yè)必須對現(xiàn)有的庫存情況進行詳細摸底，必須想盡辦法加快庫存周轉(zhuǎn)，從嚴設定“存銷比”、“動銷比”的紅線，在這方面必須有壯士斷腕的決心，寧愿不生產(chǎn)，也不能生產(chǎn)出來變成庫存。
結(jié)合當前的情況更是如此，有一些涉及民生的產(chǎn)品，可以直接捐贈給疫區(qū)（如果庫存主要積壓的疫區(qū)或者重點市場是在疫區(qū)，則更應如此），既消化了庫存，還產(chǎn)生了公益影響。
再注意的是，庫存的產(chǎn)生，直接看是生產(chǎn)多了銷售少了，但其背后，可能是產(chǎn)品企劃能力不夠、計劃性不強、銷售渠道不力、產(chǎn)品競爭力不夠等原因。
更深層次可能還涉及產(chǎn)品品類多、型號多、生產(chǎn)效率不高等導致產(chǎn)品庫存不斷在累積，需要一項項清理。分短中長期目標進行有效管理。
1.積極應用數(shù)字化，尋找零售新路徑，推進私域流量運營與內(nèi)容營銷，各企業(yè)紛紛開啟多渠道經(jīng)營，消化庫存、恢復業(yè)績。未來一段時間，企業(yè)都將繼續(xù)大力發(fā)展線上零售及新零售業(yè)務，尋找布局拓展增量市場機會，提高微商、線上商城等渠道占比，嘗試網(wǎng)紅直播、短視頻業(yè)務、內(nèi)容共創(chuàng)營銷等新模式；發(fā)動全員力量維護好老顧客、進行朋友圈宣、增加品牌抖音號、快手號、B站號等賬戶的開設和內(nèi)容傳播，為線下恢復經(jīng)營爭取時間、創(chuàng)造條件。
2.開源節(jié)流，做好戰(zhàn)略儲備和團隊能力的培訓和提升。企業(yè)在關注利好政策、申請金融支持之外，更應將工作重心放在自身的調(diào)整與核心競爭力的打造，做好戰(zhàn)略儲備和調(diào)整。
3.有些企業(yè)以此為契機，克服困難積極保護員工健康與長期利益，設立員工救助基金。建立健全風險預警和管控機制，加大合伙人制度的落地。
4.與甲方談判，及時申請線下店鋪減免房租或關閉門店�，F(xiàn)在近千家購物中心已發(fā)布租金和物業(yè)費不同程度的減免決定，與合作伙伴共渡難關；減免時間不盡相同，但就現(xiàn)在疫情發(fā)展趨勢和營業(yè)狀況來看，參與調(diào)查的品牌企業(yè)表示需繼續(xù)與甲方申請延長減免租時間。另外線下店鋪主要在百貨商場的某企業(yè)表示：百貨商場有保底銷售額和固定費用，現(xiàn)在很多百貨沒有站出來發(fā)聲，需要呼吁動員百貨企業(yè)的費用減免支持。
雖說是危機，但是也不要焦慮。保持平常心，團結(jié)每一份力量，關注眼前能做的每一件事。要有樂觀的心態(tài)，但是也要做好最壞的打算。畢竟在這個時候，能賺到的每一分錢，都是額外的。

部分資料采集自樂居財經(jīng)