1分36秒破100億、12分49秒突破500億、1小時(shí)03分59秒成交總額沖破1000億大關(guān)、10時(shí)4分49秒以1682億元打破了2017年雙十一全天交易額紀(jì)錄、12小時(shí)超1845億……今天內(nèi)，天貓雙十一每一個(gè)時(shí)間段都在刷新并誕生新的成交紀(jì)錄。正是在這一天，忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個(gè)直播從業(yè)者，薇婭和李佳琦便是坐在淘寶直播金字塔尖的兩人。
當(dāng)淘寶與直播越發(fā)密不可分，當(dāng)雙十一遇上熱度不斷攀升的直播，在一間間直播間背后，帶貨江湖風(fēng)起云涌，電商故事正在被改寫。
薇婭viya
11月12日0時(shí)48分，“淘寶第一主播”之稱的薇婭下播回到會(huì)議室，現(xiàn)場(chǎng)一陣掌聲。杭州濱江路1866號(hào)阿里中心1號(hào)樓燈火通明，這棟大樓里很多人為這場(chǎng)“雙十一”直播連續(xù)工作遠(yuǎn)超24小時(shí)。“第一，第一�！币晃恢麌a(chǎn)品牌代表在薇婭的直播間的門外激動(dòng)的來回走動(dòng)。這位人士透露，在今年雙十一期間配合直播，公司產(chǎn)品整體銷量增長(zhǎng)超過60%。
整個(gè)“雙十一”的直播高潮從接近11月11日零點(diǎn)時(shí)刻開始。11個(gè)GUCCI的包包、11個(gè)iPad以及一臺(tái)外星人電腦......隨著不斷公布的抽獎(jiǎng)信息，薇婭直播間的觀看人數(shù)迅速攀升，很快從3000萬人增加到4300多萬人，達(dá)到頂峰。截至11月11日0時(shí)，薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一，薇婭所屬的杭州謙尋電子商務(wù)有限公司（下稱“謙尋”）則以總粉絲量2205.5萬位列直播機(jī)構(gòu)第一。
11月12日零時(shí)，又一次數(shù)據(jù)的狂歡。今年，薇婭的團(tuán)隊(duì)沒有公布她“帶貨”的銷售額，但據(jù)內(nèi)部人士透露較往年是明顯的增長(zhǎng)。根據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年雙十一開啟兩小時(shí)后，薇婭直播引導(dǎo)銷售額是2.67億，整個(gè)雙十一的引導(dǎo)銷售額是3.3億元。今年6·18當(dāng)天引導(dǎo)銷售額超過1億。謙尋董事長(zhǎng)董海鋒表示，預(yù)計(jì)今年薇婭帶來的引導(dǎo)銷售額會(huì)突破70億，而去年的成績(jī)是20億。
李佳琦Aust
李佳琦成為2019年電商直播最具代表性的人物。李佳琦，一個(gè)以賣唇膏成名的男主播�！拔业膵屟健薄皁mg”“買它買它買它”之類符號(hào)性的口頭禪，都是李佳琦的原創(chuàng)，“模仿李佳琦”是2019年風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)動(dòng)。與李佳琦的爆紅相對(duì)應(yīng)的是直播電商的烈火烹油之勢(shì)。
李佳琦的直播風(fēng)格屬于“班主任輔導(dǎo)式”，幾點(diǎn)開始直播、都有哪些品牌產(chǎn)品、幾點(diǎn)會(huì)關(guān)閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領(lǐng)劵、付尾款……對(duì)粉絲的細(xì)心囑咐像極了生怕學(xué)生聽不懂、學(xué)不會(huì)、做不好的班主任。雙十一期間李佳琦在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)34分，在線觀看用戶3683.5萬，直播間內(nèi)商品鏈接54條，直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時(shí)試色380支口紅、5個(gè)半小時(shí)成交23000單金額高達(dá)353萬。
網(wǎng)紅的帶貨江湖
一個(gè)最為明顯的變化是，今年的雙十一，各大品牌和平臺(tái)的都將加大了直播間內(nèi)的戰(zhàn)場(chǎng)份額。主播帶貨，不僅創(chuàng)造了一夜暴富的神話，更催生出一條產(chǎn)業(yè)鏈。電商直播強(qiáng)大的號(hào)召力使得越來越多的明星也開始轉(zhuǎn)型并加入這一行業(yè)。品牌、商家依托主播的超強(qiáng)帶貨能力，實(shí)現(xiàn)新的渠道轉(zhuǎn)化，賺了個(gè)盆滿缽滿。主播們熟練的業(yè)務(wù)能力加上行業(yè)專有話術(shù)，使自己擁有一批忠實(shí)粉絲跟著買買買；對(duì)于買家來說，跟著主播淘貨，既能直觀地看到商品介紹，又能享受到主播給予的粉絲福利。
應(yīng)該知道，主播帶貨本質(zhì)上是一種廣告行為，用主播個(gè)人影響力、知名度給品牌做廣告宣傳，受廣告法的約束。主播們按照事先準(zhǔn)備好的臺(tái)詞一氣呵成，賣掉商品拿到傭金就是勝利。而主播能將自己的粉絲量來促使成交的話，這就是流量變現(xiàn)的過程。
所以在明星流量涌入、主播江湖攪動(dòng)、各購物節(jié)層出不窮的當(dāng)下，電商的玩法以及觸達(dá)用戶的方式正在被直播所改變。今后，隨著5G時(shí)代的落地，無論是場(chǎng)域正在遷移的電商市場(chǎng)，還是依附于互聯(lián)網(wǎng)以及流量平臺(tái)的“帶貨江湖”，自然都不會(huì)放緩腳步，只會(huì)更加上緊發(fā)條。
