辦精辦優(yōu)紡博會、時尚周，加快“絲路柯橋，布滿全球”行動，辦好“一帶一路”境外展……近年來，中國輕紡城在紡博會、時尚周、布滿全球、網(wǎng)上輕紡城平臺等帶動下，實(shí)施“月月有會展、天天可時尚”，不斷崛起、壯大，不斷譜寫“彎道超車”的傳奇。目前，中國輕紡城擁有市場經(jīng)營戶3萬多戶，經(jīng)營品種5多余種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布192個國家和地區(qū)。
特色展會：搭建供需開放平臺
2019柯橋紡博會(春季)、柯橋時尚周(春季)3天登記入場的專業(yè)采購商達(dá)52576人次，較上屆增長9.5%，其中境外采購商達(dá)8210人次，較上屆增長9.1%。
這也是中國柯橋國際紡織品博覽會走過的第21個年頭。
“最初，中國輕紡城主要以內(nèi)銷為主，信息渠道比較單一，當(dāng)年我們到廣州、上海、義烏等地招商，吸引采購商前來參展�！眳⑴c籌備第一屆紡博會、時任經(jīng)貿(mào)局局長的許志炎回憶道，首屆紡博會創(chuàng)立的模式是政府牽頭協(xié)調(diào)、專業(yè)公司協(xié)作、單體市場化、差額財政撥款的總體運(yùn)作思路，著眼于企業(yè)拓展市場，為企業(yè)服務(wù)。
許志炎說，他們一方面組織各種紡織企業(yè)參展，另一方面到廣交會、華交會上進(jìn)行推介、招商，“為期3天的第一屆紡博會，企業(yè)收獲頗多，通過紡博會，中國輕紡城影響力逐漸增加�！�
“公司一直以來重視家門口的面料盛會，從第一屆紡博會開始就次次參展，每次都是精心準(zhǔn)備，這么多年來可謂一年比一年好，一步步朝著‘國際化、專業(yè)化、市場化、信息化’踏實(shí)前進(jìn)�！奔t綠藍(lán)紡織公司負(fù)責(zé)人黃新明說，紡博會不但幫助企業(yè)拓展了市場，還幫企業(yè)由低端市場向中高端市場過度，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。通過紡博會上的信息收集，“紅綠藍(lán)”轉(zhuǎn)型走上了數(shù)碼印花的生產(chǎn)和開發(fā)，正在成為數(shù)碼印花行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
一花引來百花開。當(dāng)年創(chuàng)辦柯橋紡博會時，初衷是在“家門口”辦展會，便于客商在采購面料時參觀當(dāng)?shù)毓S。如今，柯橋圍繞“做精紡博會、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)展、做優(yōu)消費(fèi)展”，在集中精力辦好春季、秋季紡博會的同時，積極引進(jìn)拓展窗簾布藝、紡織新材料、紡機(jī)、印染設(shè)備、紗線坯布等產(chǎn)業(yè)展，并以車博會、農(nóng)產(chǎn)品博覽會和家居博覽會等消費(fèi)類展會為基礎(chǔ)，拓展特色品牌展會。
布滿全球：紡織國際化蛻變
在浙江凡特思紡織品有限公司現(xiàn)代化辦公大樓，上百名客服人員用各種熟練的語言在電話里和客商交流，為客商提供“一對一”服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口50138萬元，同比增長15.5%，繼續(xù)成為柯橋紡織品外銷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。
取得這一成績的背后是“凡特思”永不滿足現(xiàn)狀，不斷主動出擊，在國際高端紡織品市場“跑馬圈地”。不管路有多遠(yuǎn)，公司員工不辭艱辛，每年到世界各地參展10多次。10多年來，“凡特思”一直堅持深耕“一帶一路”沿線市場，面料遠(yuǎn)銷歐洲、南美、東亞、中亞等80多個國家和地區(qū)，至今已穩(wěn)穩(wěn)地?fù)屨际澜绺叨嗣媪鲜袌鲋聘唿c(diǎn)，成為POLO、HM、ZARA、CK等一系列國際頂尖品牌服裝的面料供應(yīng)商。
同樣在紹興木林森貿(mào)易公司，通過多次赴東南亞舉辦‘一帶一路’產(chǎn)業(yè)對接活動，公司在印尼設(shè)立面積達(dá)5000平方米的倉儲中心和檢驗中心，第一時間把東南亞市場的動態(tài)和花型最新時尚等信息發(fā)回國內(nèi)，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊改良開發(fā)，設(shè)計出針對不同市場不同地區(qū)的新花型新產(chǎn)品。
“從2000年開始我們一直堅持鼓勵紡織企業(yè)走出國門，致力于在全球范圍內(nèi)打造鏈接貿(mào)易的資源窗口和推廣柯橋面料的品牌窗口。”柯橋區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，尤其是近年來積極融入“一帶一路”，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)際，開展“絲路柯橋，布滿全球”全球行活動，目前已走過190個國家和地區(qū)。
電商平臺：打開更大發(fā)展空間
“百思寒”從電商起家，以品質(zhì)贏市場的羽絨品牌，成功掛牌新三板，成為我區(qū)首家上市電商品牌；老牌家紡企業(yè)“金蟬家紡”觸網(wǎng)做電商，首創(chuàng)窗簾O2O品牌“萬家簾品”，2018年雙十一“金蟬布藝”創(chuàng)下成品窗簾2萬套、1082萬元的銷售業(yè)績，再次衛(wèi)冕天貓商城雙十一窗簾類銷售冠軍……近年來，柯橋紡織企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)這個開放的平臺，為紡織產(chǎn)品打開更大的發(fā)展空間。
“當(dāng)時全球紡織網(wǎng)上是10塊錢一條的訂單信息，我就買來看，然后一家家寄樣給這些采購商。”2008年就開始用互聯(lián)網(wǎng)思維開拓市場的唐耀紡織品有限公司總經(jīng)理宋鵬翔說，至今還對當(dāng)時第一批客戶的合作細(xì)節(jié)記憶猶新，“一個福建的客戶，通過網(wǎng)上商鋪找到我，寄給我一款印花單面絨的花型和報價，我根據(jù)他的需求打樣，報價卻比客戶出的高一塊錢。”由于宋鵬翔的產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶最終決定與他合作。
宋鵬翔所說的全球紡織網(wǎng)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前已發(fā)展成網(wǎng)上輕紡城，并建起全球紡織網(wǎng)中文站、國際站、移動客戶端及網(wǎng)上輕紡城、有布APP等強(qiáng)大平臺矩陣，擁有206萬注冊會員，其中企業(yè)會員62萬家，網(wǎng)上商鋪9萬余家。今年上半年，網(wǎng)上輕紡城交易額242.37億元，同比增長26.2%。
