于是他們有了更高的理想，這個(gè)全國(guó)最大的羊絨原料生產(chǎn)基地，如今夢(mèng)想成為全國(guó)著名的羊絨紡織服裝名城。

    2008年 最是那一轉(zhuǎn)身的風(fēng)華

    清河羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔祥鋒，有著和其他人不太一樣的創(chuàng)業(yè)路徑。2001年，他從北京來(lái)到清河，選擇紡織助劑作為切口，開(kāi)始了和這個(gè)產(chǎn)業(yè)共生的事業(yè)�！爸鷦┯糜诳椢锏暮笳�理，屬于行業(yè)輔助配套產(chǎn)品。這是個(gè)有點(diǎn)科技含量的項(xiàng)目，必須緊跟需求精研市場(chǎng)變化�！笨紫殇h的河北清河縣多維康助劑有限公司如今已經(jīng)在全國(guó)羊絨行業(yè)頗具知名度。

    因?yàn)閺氖碌男挟?dāng)，他對(duì)清河羊絨制品的發(fā)展歷程格外清楚。2000年以后，清河第一代以東高集團(tuán)為首的深加工企業(yè)紛紛衰退，那些靠接單為生的小加工戶開(kāi)始各自“闖江湖”，成為孔祥鋒的第一批客戶，“他們實(shí)力弱，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，不敢織衫，只能織不怕庫(kù)存的褲子�！苯裉斓呢慅�、北國(guó)嬌、京維斯等許多清河叫得上名號(hào)的自主品牌，多起步于此。

    2008年，對(duì)于清河乃至全國(guó)的羊絨行業(yè)都是特殊的年份。孔祥鋒回憶說(shuō)，其實(shí)清河的制品產(chǎn)業(yè)真正基于羊絨原料優(yōu)勢(shì)發(fā)力，是在2008年前后，“之前都是掙扎求生，市場(chǎng)要什么織什么，很多都是低檔的綿羊絨或混紡的東西�！�

    這一年的清河，幾個(gè)利好疊加：其一，起于2007年的電商讓清河的羊絨紗線及制品聲名遠(yuǎn)播；其二，清河羊絨制品市場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)；其三，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)多年，羊絨這種號(hào)稱“軟黃金”的頂級(jí)纖維已完成知識(shí)“掃盲”，消費(fèi)者對(duì)它日漸熟悉并感興趣；其四，金融危機(jī)讓許多以外貿(mào)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    而清河羊絨的原料生產(chǎn)歷經(jīng)幾十年發(fā)展已成氣候。從梳絨到紡紗，規(guī)模實(shí)力不斷增長(zhǎng)的企業(yè)完成多項(xiàng)領(lǐng)先全國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)穩(wěn)站在市場(chǎng)的最前列。已經(jīng)建成的清河國(guó)際羊絨科技園區(qū)，入駐國(guó)內(nèi)外數(shù)十家大企業(yè)，有年梳絨上千噸、產(chǎn)銷量全國(guó)最大的宇騰公司，也有頂級(jí)工藝水平成為國(guó)際奢侈品大牌供貨商的宏業(yè)、華家那等紗線生產(chǎn)企業(yè)，再加上一百多個(gè)梳絨、紡紗專業(yè)村，“清河能梳出世界上最長(zhǎng)的45mm的羊絨，能紡出具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的500支精紡紗線，也能實(shí)現(xiàn)各種個(gè)性化的混紡紗線定制�！�

    機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人，當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)令槍打響，清河的羊絨制品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了起跑前的預(yù)熱。

    品質(zhì)+時(shí)尚

    打開(kāi)品牌之門(mén)的鑰匙

    孔祥鋒的辦公桌上攤著一件衣服前片，他說(shuō)這是一位希望嘗試皮料和針織結(jié)合的辛集服裝設(shè)計(jì)師找到他們，要求試驗(yàn)的印染圖案�？紫殇h身上穿著一件花色搶眼的羊絨衫，是他自己的服裝品牌倫迪蘭德開(kāi)發(fā)的新品，據(jù)他說(shuō)，這種兼顧環(huán)保和時(shí)尚的單面印染純羊絨內(nèi)衣，還是個(gè)市場(chǎng)空白。

    據(jù)介紹，倫迪蘭德只做純羊絨制品。目前，這樣的企業(yè)在清河迅速增多，已獲中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定的衣尚、河北省著名商標(biāo)華家那、女裝雪昆奴和男裝牧羊傳說(shuō)……已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貙Ｗ⒂诟叨思冄蚪q制品的代表品牌。

    今年“雙十一”，清河羊絨電商銷量突破2億元，實(shí)現(xiàn)33%的增長(zhǎng)。數(shù)字背后的變化也在悄然發(fā)生：較之往年綿羊絨、羊毛混紡制品唱主角，今年山羊絨、純羊毛制品比例顯著增加，高端羊絨制品銷售走強(qiáng)拉升了客單價(jià)。

    這些都意味著產(chǎn)業(yè)的提升，清河羊絨開(kāi)始真正釋放自己獨(dú)有的特色優(yōu)勢(shì)，以品質(zhì)和時(shí)尚的鑰匙打開(kāi)品牌化的大門(mén)。

    對(duì)于清河來(lái)說(shuō)，這些可喜的變化蘊(yùn)含著“多么痛的領(lǐng)悟”。據(jù)了解，羊絨含量30%以上可以稱為羊絨衫，但只有含量在95%以上的才能叫做純羊絨衫，即便是純羊絨，也還會(huì)有短絨、長(zhǎng)絨、含雜量等質(zhì)量區(qū)別。一些小的加工企業(yè)和商戶靠以次充好、虛假標(biāo)注賺取超額利潤(rùn)�！半娚膛d起后，曾出現(xiàn)許多不足百元包郵的‘純羊絨衫’，傷害著清河羊絨的整體形象�！笨紫殇h說(shuō)。

    事實(shí)上，早在清河羊絨制品市場(chǎng)籌建階段，清河縣委、縣政府就已經(jīng)確定了引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向品質(zhì)和品牌提升的大方向，并從產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)入手制定各項(xiàng)措施。清河縣成立羊絨產(chǎn)品質(zhì)量中心，對(duì)企業(yè)每批次的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。還成立了羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，聘請(qǐng)專家對(duì)企業(yè)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。從2012年開(kāi)始，他們與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院合作在清河發(fā)布新的設(shè)計(jì)款式，與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)合作每年發(fā)布色彩流行趨勢(shì)并共建“中國(guó)羊絨時(shí)尚館”。

    品質(zhì)和時(shí)尚，已成為清河羊絨制品企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)建品牌的籌碼。今年6月，衣尚品牌獲得清河羊絨制品中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)，其掌舵人孫連江告訴記者，清河人對(duì)羊絨原料的熟悉程度，讓他們能夠在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)找到更多提升競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新路徑。此外，多年為國(guó)內(nèi)外大牌供應(yīng)紗線的經(jīng)驗(yàn)，讓他們能夠從訂單中獲取寶貴的時(shí)尚信息，“比如我們掌握明年國(guó)外奢侈品選擇紗線的紗支、顏色、配比，反饋到衣服上可以對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)進(jìn)行一些預(yù)判。這是其他地區(qū)難以取代的優(yōu)勢(shì)�！�

    “對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度是發(fā)展的基礎(chǔ)，總體規(guī)模決定發(fā)展的寬度，還有一個(gè)最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是品牌，品牌定位著產(chǎn)業(yè)的高度。這三個(gè)維度決定著集群的整體發(fā)展水平。”清河縣縣委書(shū)記丁辛戈說(shuō)，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)具備了從原料到銷售的全鏈條基礎(chǔ)，下一步，將重點(diǎn)在拓展“寬度”和拉升“高度”上下功夫。

    電商+年輕化

    后發(fā)品牌的先至機(jī)會(huì)

    年銷量50萬(wàn)件制品的衣尚不僅是清河第一，在全國(guó)羊絨行業(yè)里同樣數(shù)得上。孫連江說(shuō)，衣尚能有今天，電商是一個(gè)重要原因。2008年，衣尚剛剛注冊(cè)4年，埋頭苦推實(shí)體市場(chǎng)的他發(fā)現(xiàn)了電商這個(gè)全新的渠道。
據(jù)清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)副主任鄭春雨介紹，全國(guó)知名羊絨服裝品牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)的時(shí)間，第一批鄂爾多斯、鹿王、恒源祥和天山都在2000年前，包括珍貝、雪蓮、皮皮狗、兆君在內(nèi)的第二批十幾家則是在2010年前。

    清河的衣尚、華家那這些自主品牌起步之時(shí)，那些老品牌已完成全國(guó)市場(chǎng)的布局�！霸趯�(shí)體領(lǐng)域，他們起步早、店鋪多、在商場(chǎng)占據(jù)的位置好、曝光機(jī)會(huì)多……我們永遠(yuǎn)拼不過(guò)他們。”孫連江說(shuō)，但電商是一個(gè)相對(duì)公平又透明的環(huán)境，靠品質(zhì)和業(yè)績(jī)說(shuō)話的游戲規(guī)則給了后起品牌涵養(yǎng)實(shí)力的機(jī)會(huì)。

    據(jù)介紹，衣尚旗下多品牌綜合出貨量電商排名已位居第一，單品牌位居第四。采訪中，孫連江接到一個(gè)國(guó)內(nèi)知名羊絨品牌打來(lái)的電話，希望將電商運(yùn)營(yíng)委托給他們，但雙方由于利潤(rùn)分成比例分歧較大約定隨后再談。孫連江說(shuō)，由于在羊絨電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域知名度漸增，這樣找上門(mén)來(lái)尋求合作的企業(yè)越來(lái)越多。

    當(dāng)然，成就品牌更重要的還在于對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚的把握。衣尚目前擁有上海、桐鄉(xiāng)和廣州三個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每年推六七百個(gè)新款，這一項(xiàng)投入就超過(guò)七百萬(wàn)元。在他看來(lái)，款式的年輕化同樣是后發(fā)品牌的機(jī)會(huì)，相對(duì)那些老品牌，伴隨電商成長(zhǎng)的他們?cè)诳钍降倪x取和推廣方面更貼近年輕人�！拔覀兊漠a(chǎn)品年齡層定位在25歲到35歲之間。除了衣尚，我們收購(gòu)了另一個(gè)澳大利亞品牌saraphilips，定位更高端，走歐美風(fēng)。這兩個(gè)品牌表現(xiàn)都非常不錯(cuò)�！�

    起步于上世紀(jì)90年代的上海皮皮狗服飾股份有限公司董事長(zhǎng)謝靈山表示，皮皮狗目前正在針對(duì)年齡結(jié)構(gòu)在款式和價(jià)格上做調(diào)整，“這一直是困擾我們的問(wèn)題。過(guò)去中老年人的羊絨制品消費(fèi)能力更高。但真正的消費(fèi)主體是創(chuàng)造財(cái)富的主體，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變化大，不再論資排輩，年輕人更會(huì)賺錢(qián)，80后已經(jīng)成為消費(fèi)的主流人群，必須適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣改變固有的經(jīng)營(yíng)模式�！�

    今年與“衣尚”同獲中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定的還有清河的紗線品牌“宏業(yè)”。據(jù)介紹，目前全縣羊絨制品商標(biāo)數(shù)量已達(dá)600多個(gè)，占全國(guó)羊絨服飾類目的26%，成為全國(guó)注冊(cè)羊絨類目商標(biāo)最多的縣級(jí)區(qū)域。除衣尚和宏業(yè)之外，清河還有河北省著名商標(biāo)10個(gè)，行業(yè)知名商標(biāo)15個(gè)。隨著紅太、華家那、衣尚、貝龍、雪昆奴、倫迪蘭德、酷美嬌、牧羊傳說(shuō)等一批羊絨制品自有品牌集群的壯大，清河“羊絨紡織服裝名城”的大門(mén)正在徐徐打開(kāi)。