酷派電商手機(jī)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
借助發(fā)布新款手機(jī)大神F2之際，酷派宣布了該消息。8月26日下午，酷派旗下獨(dú)立電商品牌大神于北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩宣布大神品牌正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
據(jù)悉，大神獨(dú)立后，將成為獨(dú)立手機(jī)品牌、組建獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、主要靠電商平臺(tái)銷售、產(chǎn)品與線下區(qū)隔。
這似乎是國(guó)內(nèi)手機(jī)大佬的集體轉(zhuǎn)身的一幕重頭戲。之前，華為電商品牌榮耀已經(jīng)獨(dú)立，中興則推出了子品牌Nubia，金立投資了主打文藝清新范兒的IUNI，今年初，宇龍酷派推出“大神”，但品牌和團(tuán)隊(duì)尚未獨(dú)立。
今年5月，在酷派舉行的大神節(jié)狂歡活動(dòng)中，就賣出100多萬(wàn)臺(tái)大神系列手機(jī)，銷售額突破10億元。當(dāng)時(shí)酷派常務(wù)副總裁李斌就曾透露，酷派是總品牌，從大神來(lái)講，現(xiàn)在慢慢往獨(dú)立品牌方向走，將來(lái)是完全兩條線，酷派現(xiàn)有單獨(dú)的部門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)酷派的產(chǎn)品線和銷售工作。大神品牌獨(dú)立。從酷派內(nèi)部來(lái)說(shuō)，即便是品牌宣傳也將分成兩條線，這樣的話，對(duì)大神品牌的關(guān)注和詮釋越來(lái)越細(xì)。此次，大神終于獨(dú)立，顯然是酷派及“大神”的一次重要變革。
另一種打法
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷派此舉并非突然。從去年底開(kāi)始，各大手機(jī)廠商突然有了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，紛紛進(jìn)軍電商，電商市場(chǎng)一下子競(jìng)爭(zhēng)火爆：酷派大神F1、華為榮耀3C、聯(lián)想S8、紅米note、TCL么么噠……它們有著相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、高硬件配置、主打電商的銷售渠道，被稱為“性價(jià)比神器”。
酷派的電商戰(zhàn)略其實(shí)并不令人意外。在小米手機(jī)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的電商渠道取得成功之后，“大神”和此前獨(dú)立的華為電商品牌榮耀一開(kāi)始像是領(lǐng)先試水者，不過(guò)，隨后，大家發(fā)現(xiàn)酷派電商手機(jī)“大神”來(lái)勢(shì)兇猛，作為首部采用了真八核處理器的設(shè)備，酷派大神F1獲得巨大成功，一出手銷量就達(dá)數(shù)百萬(wàn)。
而酷派顯然不滿足此點(diǎn)�？崤苫ヂ�(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示，酷派計(jì)劃通過(guò)電商平臺(tái)的搭建，建立一個(gè)電商生態(tài)圈，涵蓋消費(fèi)者體驗(yàn)、購(gòu)物流程、物流、支付等多個(gè)領(lǐng)域，這也標(biāo)志酷派將從移動(dòng)終端公司向互聯(lián)網(wǎng)科技公司轉(zhuǎn)型。
“神自不凡是大神的品牌理念，我們不希望做平凡的產(chǎn)品，我們要大神每一代產(chǎn)品都能讓用戶為之尖叫”，祝芳浩如此說(shuō)。
為何酷派要讓“大神”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)呢？祝芳浩認(rèn)為，這是從運(yùn)營(yíng)商集采制到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直面用戶的改變，決滿足客戶需求的問(wèn)題要靠采用“以用戶為中心”的思考模式。
“我們以前賣了很多產(chǎn)品，但我們找不到與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)�！弊７己普f(shuō)，“以前大家的產(chǎn)品要做運(yùn)營(yíng)商技術(shù)規(guī)范，才能得到運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，現(xiàn)在相當(dāng)于擺脫這個(gè)束縛，電商獨(dú)立品牌，設(shè)計(jì)理念是以用戶為導(dǎo)向，這是根本區(qū)別�！�
而酷派總裁郭德英之前也發(fā)出了很高的要求，也表示：“酷派能夠快應(yīng)對(duì)每一次市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，歷史的轉(zhuǎn)變，在2013年順利地達(dá)成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的領(lǐng)先地位，同時(shí)在電商大神品牌進(jìn)入前 TOP3，宇龍人敢于拼博，敢于挑戰(zhàn)，2014領(lǐng)航4G達(dá)到了中國(guó)第一，在2014年酷派改變自我，迎接挑戰(zhàn)，做更好的產(chǎn)品，用心溝通，為用戶提供更好的體驗(yàn)，解決不足的部分�？崤傻膬r(jià)值在于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才是酷派生存的價(jià)值”。
今年目標(biāo)銷售100億元
據(jù)悉，酷派的目標(biāo)是“大神”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后第一年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)，未來(lái)幾年逐步占到總銷售額30%的比重。雖然，做電商很難，轉(zhuǎn)型能否成功還要看決心夠不夠大，目前來(lái)看，酷派顯然決心很大。
決心大的一個(gè)征兆是“大神”的產(chǎn)品研發(fā)和推出力度顯然加大。此次發(fā)布會(huì)上，酷派一口氣推出5款大神品牌產(chǎn)品：大神F2、大神F1電信版、大神F1青春版、大神擎天移動(dòng)電源以及大神3D虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔，與此同時(shí)，大神F2將于8月27日開(kāi)啟全網(wǎng)預(yù)約，屆時(shí)酷派商城、京東商城、QQ空間、微信，手機(jī)QQ、中國(guó)移動(dòng)10085等6大渠道將同步首發(fā)。其中大神F2定位于“年輕人的第一部4G神器”，產(chǎn)品擁有多項(xiàng)第一，包括為全球首發(fā)雙卡8核4G，全球首款支持3D虛擬現(xiàn)實(shí)游戲的手機(jī)(配件：大神3D虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔)，首發(fā)CoolUI 5.7系統(tǒng)，首發(fā)千元4G產(chǎn)品擁有360°終極全景拍攝，先拍照后對(duì)焦，悅音技術(shù)等創(chuàng)新技術(shù)。
另外，盡管“大神”手機(jī)性價(jià)比高，但是，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，“大神”有其底氣，因?yàn)椤按笊瘛边@種電商手機(jī)的變革本質(zhì)是將以前給渠道的利潤(rùn)拿來(lái)做電商。小米科技創(chuàng)始人雷軍曾直言，電商渠道可以讓小米手機(jī)省去30%-50%的成本，因?yàn)殡娚糖乐苯雍拖M(fèi)者對(duì)接。但進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然不能一蹴而就。
