為探究韓國(guó)服飾為何會(huì)如此受追捧的原因，10月20日到24日，由溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣海帶隊(duì)，婉甸服飾、風(fēng)笛服飾等10多家溫州女裝企業(yè)老總組團(tuán)，到韓國(guó)首爾走訪服可利服飾、熒址服飾等韓國(guó)知名服裝企業(yè)，雙方在交流學(xué)習(xí)中尋找合作共贏方式。
韓國(guó)可利服飾門店
信元集團(tuán)株式會(huì)社品牌企劃部，辦公室略顯擁擠，到處是樣衣、色卡，卻小而不亂。
近年來，“韓潮”洶涌,在中國(guó)形成一股時(shí)尚的旋風(fēng)，其中韓式服裝更是受到眾多人的喜愛。為探究這股流行風(fēng)，10月20日到24日，由溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣海帶隊(duì)，婉甸服飾、風(fēng)笛服飾等10多家溫州女裝企業(yè)老總組團(tuán)，到韓國(guó)首爾走訪服可利服飾、熒址服飾等韓國(guó)知名服裝企業(yè)，雙方在交流學(xué)習(xí)中尋找合作共贏方式。
被韓國(guó)時(shí)裝界許多晚輩尊稱為老師、導(dǎo)師的李晚中是服可利行銷企業(yè)企劃株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)及創(chuàng)始人，他非�？春弥袊�(guó)市場(chǎng)，并把自己的名字解釋為：晚些時(shí)候會(huì)與中國(guó)有聯(lián)系。從2000年開始，他公司旗下的on&on、W.、OLIVE des OLIVE等品牌，先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。公司在韓國(guó)、中國(guó)、俄羅斯、新加坡共有499家店，其中中國(guó)便有283家店，整個(gè)總部設(shè)在上海。
“經(jīng)常有人問我，為什么服可利發(fā)展不快，我覺得沒必要那么快，保護(hù)好品牌形象，需要一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。”李晚中表示，中韓企業(yè)土壤不同，韓國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展必須考慮全球市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)本身很大，企業(yè)把本國(guó)市場(chǎng)做好已經(jīng)非常不容易。因此，服可利從10年前便開始培養(yǎng)不同國(guó)家的人才。六七年前招員工，不懂一門外語的人沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司。
讓溫州服裝企業(yè)主想不到的是，服可利公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)教育、外語培訓(xùn)班，每天都有七種不同國(guó)家語言的培訓(xùn)課程。現(xiàn)在不同國(guó)家的人來公司訪問，公司員工都可以做翻譯。
此行中，熒址服裝集團(tuán)株式會(huì)社的實(shí)力讓溫州同行很是羨慕，該會(huì)社是從面料公司轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)服裝的，包括代理在內(nèi)，公司擁有9個(gè)服裝品牌，包括男、女裝、學(xué)生裝、戶外服裝等。其代理運(yùn)營(yíng)的CROCODILE這個(gè)新加坡鱷魚，連續(xù)十年創(chuàng)下韓國(guó)服裝單一品牌銷售第一，成為韓國(guó)服裝界一個(gè)不可逾越的神話。擁有韓國(guó)第一襯衫品牌YEZAC、韓國(guó)銷售第一的學(xué)生服品牌Elite Basic、專業(yè)的女性戶外服飾品牌WILDROSES。旗下有夏特蓮等三個(gè)女裝品牌在韓國(guó)年銷售額均超過1000億韓幣（約合人民幣5.74億元）。擁有自己的服裝加工廠，年產(chǎn)服裝2000萬件，每年推出5萬個(gè)新款，一年的品牌宣傳推廣費(fèi)用在500億韓幣（約2.87億元人民幣）左右。去年，熒址剛剛收購(gòu)了一家百貨公司，為旗下9個(gè)服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)的渠道鋪路……
但就是這樣一家韓國(guó)時(shí)裝界的大公司，卻在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，處處碰壁，不得不重回國(guó)內(nèi)尋找原因。社長(zhǎng)金明虎表示，公司的強(qiáng)項(xiàng)在商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，以及較強(qiáng)的采購(gòu)能力�？偣�500多名員工中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)企業(yè)員工就有180人。希望能夠?qū)ふ覍?duì)中國(guó)市場(chǎng)了解的合作伙伴，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開拓中國(guó)市場(chǎng)。
走進(jìn)信元集團(tuán)株式會(huì)社，一張張韓國(guó)明星臉在其品牌宣傳片中轉(zhuǎn)換。公司旗下有8個(gè)服裝品牌，每一個(gè)品牌都有一個(gè)明星形象代言人，風(fēng)格迵異。另外每一個(gè)品牌都有獨(dú)立的設(shè)計(jì)、企劃團(tuán)隊(duì)，五六十人。
信元在韓國(guó)有400多個(gè)終端，并在上海、東京、香港、澳門、新加坡等地設(shè)立分公司及辦事處，開拓亞洲市場(chǎng)。我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者比較熟悉的是信元的男裝品牌SIEG Fahrenheit，在杭州大廈、溫州時(shí)代廣場(chǎng)均設(shè)有專賣店。信元公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴溫州同行，一直非�？春弥袊�(guó)市場(chǎng)，是韓國(guó)最早嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)之一，最近幾年，一直在尋找中國(guó)合作伙伴。
溫州女裝企業(yè)負(fù)責(zé)人此次還走訪了不久前剛與浙江森馬服飾股份有限公司合作的視錟時(shí)裝有限公司株式會(huì)社、與浙江雅瑩服裝有限公司有過合作的I.Splanning公司，這些公司均表示非常期待能與中國(guó)服裝企業(yè)合作，特別是以營(yíng)銷能力強(qiáng)而聞名韓國(guó)的溫州人。
溫州女裝 企業(yè)老總 談心得
●更多整合與嫁接
浙江婉甸服飾有限公司董事長(zhǎng)蔣海：現(xiàn)在的市場(chǎng)資源更廣泛，機(jī)會(huì)也比以前更多，但卻真正進(jìn)入了大魚吃小魚的時(shí)代。今后，服裝經(jīng)營(yíng)者可以以投資的角度去整合多方資源，而不必事必躬親、從零開始，比如韓國(guó)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、職業(yè)經(jīng)理人，有好的品牌企劃，我們完全可以嫁接，減少走彎路。
浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌：此次與韓國(guó)企業(yè)的交流，讓我看到韓國(guó)服裝企業(yè)的精細(xì)管理能力，我覺得今后自己運(yùn)營(yíng)新品牌時(shí)，可以嫁接他們的優(yōu)勢(shì)，避開漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是成功的捷徑。
上海嘉韓實(shí)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)葉潔：我也是從面料企業(yè)延伸經(jīng)營(yíng)服裝，現(xiàn)有歐陸天使、D-Haryy兩個(gè)品牌，與熒址集團(tuán)有相似之處。但熒址勝在將幾個(gè)公司之間資源整合共享，集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)對(duì)外宣傳效果更強(qiáng)。我覺得今后，我們的企業(yè)可以有更多的整合方式，通過掛靠等各種合作方式，打包集中對(duì)外宣傳，或可事半功倍。
●不必很炫，卻必須專注
浙江飄蕾服飾有限公司董事長(zhǎng)黃瑞東：在此次參觀的韓國(guó)服裝企業(yè)中，我們沒有看到很炫、很夸張、很氣派的辦公場(chǎng)所，但卻讓我們看到了他們?cè)诤軐Ｗ⒌刈鲆患隆Ｔ谟袟l不紊的小空間中，這種專注、務(wù)實(shí)非常值得我們學(xué)習(xí)。
溫州依圣服飾有限公司董事長(zhǎng)鄒介財(cái)：此行最大的感觸就是，韓國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌很實(shí)在。也許是市場(chǎng)越小、做事情越精細(xì)，他們的辦公環(huán)境都很簡(jiǎn)單很緊湊，但員工的工作態(tài)度都很認(rèn)真，一個(gè)公司七八個(gè)牌子，每一個(gè)都用心去經(jīng)營(yíng)。
●把市場(chǎng)、管理做精
浙江索瑪服飾有限公司董事長(zhǎng)林紹東：I.Splanning公司與我們分享的商品企劃流程中，以及服可利公司的員工管理，我們可以看到他們的精細(xì)化流程做得非常精透。雖然我們平常也有在做，但卻不夠系統(tǒng)，接下來很多需要完善。
溫州拍普兒服飾有限公司總經(jīng)理鄭煦：韓國(guó)服裝多是多品牌運(yùn)營(yíng)，他們往往一家企業(yè)好幾個(gè)品牌到多個(gè)國(guó)家開專賣店，但店鋪數(shù)相當(dāng)于我們一個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)的專賣店數(shù)。我們應(yīng)該慶幸中國(guó)地盤大，現(xiàn)在我們把一個(gè)品牌做好、做精，就非常厲害了。接下來的目標(biāo)，就是努力把市場(chǎng)做透、把管理做精。
