從焦點房地產(chǎn)網(wǎng)到拉手網(wǎng)，宋黎明一直是拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波的創(chuàng)業(yè)伙伴。

去年8月份，吳波離職，籌辦的新創(chuàng)業(yè)項目美加樂于今年4月份上線。同樣，去年4月份，拉手網(wǎng)副總裁宋黎明離職，開始籌劃新的創(chuàng)業(yè)項目愛周游(aizhouyou.com)，今年5月18日正式上線，已獲得雄越控股投資。

愛周游是一家什么樣的網(wǎng)站？

首先，愛周游是一家做城市周邊旅游的網(wǎng)站，目前僅在開發(fā)北京周邊旅游，包括密云、懷柔、房山、平谷、延慶等地區(qū);第二，愛周游定位于電子商務(wù)，門票、農(nóng)家院、山莊，都可從其網(wǎng)站上購買，未來還將涉及旅游產(chǎn)品，如帳篷、沖鋒衣、沖鋒鞋。

見到宋黎明時，他剛匆匆從北京房山趕來。自從創(chuàng)辦周邊旅游項目以來，他已經(jīng)成為朋友眼中的周邊旅游達人，他會滔滔不絕的告訴你北京周邊你可能未聽說的美景：

“古北口號稱是北京最漂亮的民俗村，有點像麗江古城;前幾天去了一個古堡，已有五百多年的歷史，里面有二十多家農(nóng)家院;桃園仙谷里有一個山莊，早上六、七點鐘你可以直接去上山，那時沒有人，整座山都屬于你……”

宋黎明稱愛周游面向城市內(nèi)的用戶(目前僅開北京站)，北京的白領(lǐng)工作壓力大，可利用周末時間去放松心情、緩解壓力。而當前旅游網(wǎng)站尚未專門開辟周邊旅游項目，存在市場空間。

周邊旅游市場空白

宋黎明認為，在周邊游領(lǐng)域，還沒有領(lǐng)頭羊�！绑H媽媽、同程網(wǎng)做的是門票，攜程、藝龍做的是商旅，途牛是賣線路的�！�

面向的用戶群也不同，上述網(wǎng)站主要面向跨城市玩的用戶，而愛周游面向的是北京市內(nèi)的用戶。

“北京周邊的旅游景點被開發(fā)的很少，比較知名的景點會在驢友團體中有一定的知名度，但很多大眾用戶并不知道，有待去發(fā)掘。”宋黎明說，“即使生活在這個城市的人，也可能對這個城市沒有全面的認識，像密云郊區(qū)、古北口城該怎么玩，黑龍?zhí)丁⑻以聪晒仍趺赐?#8943;⋯網(wǎng)上的信息量很少，密云可能就一兩個渡假村或山莊，也沒有系統(tǒng)的介紹�！�

宋黎明想解決這一問題。他將螞蜂窩比作電影院，做的是資訊;將愛周游比作超市，做的是一站式周邊旅游電商。從旅游線路指引，到門票、山莊、農(nóng)家樂等項目的購買，再到旅游攻略，專注于周邊旅游景點的開發(fā)。

“我定義的周邊游不僅僅是給有車一族的，無車的人也可以玩周邊游�！彼卫杳鹘榻B，愛周游會提供詳細的坐車線路，同時也在考慮與出租車公司合作。

合作模式：收取傭金

目前，愛周游合作的商家近千家，包括門票、山莊、渡假村、農(nóng)家院等。具體的合作模式為，商家在愛周游平臺銷售自己的商品，愛周游收取一定的銷售傭金。

在某種程度上，愛周游讓雙方信息更加對稱：商家免費得到推廣，填充了空床率;用戶以較低的價格買到商品;愛周游則賺取傭金。

開發(fā)旅游市場的挑戰(zhàn)在于，當?shù)厣碳襂T系統(tǒng)參差不齊，目前還無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時傳輸——下單即預(yù)定。用戶購買后，將收到愛周游的驗證碼，再通過電話預(yù)定時間。

“現(xiàn)在還處于教育階段，未來會考慮IT系統(tǒng)對接�！彼卫杳髡f。

愛周游與團購有相似之處，都具有本地性、可復(fù)制性。宋黎明表示，經(jīng)歷過團購的經(jīng)驗后，會更懂得把握城市擴張節(jié)奏北京地區(qū)的深耕至少需要一年時間。