由于眾多電商的加入，特賣模式成為行業(yè)近期爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，電商扎堆服裝特價(jià)尾貨無(wú)疑為服裝庫(kù)存提供了一個(gè)很好的解決之道，但是實(shí)體渠道跟網(wǎng)絡(luò)銷售并存，兩個(gè)渠道難免自相殘殺，“去年以來(lái)大規(guī)模的打折促銷并未明顯提升各品牌的銷售額，反而對(duì)品牌形象傷害較大，終端產(chǎn)品的吊牌價(jià)或?qū)⒊霈F(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降。”

圍繞服裝尾貨的電商“狙擊戰(zhàn)”在5月份一觸即發(fā)。“三折封頂、名品特賣”，繼凡客誠(chéng)品、一號(hào)店、天貓相繼在官網(wǎng)推出“特賣匯”或者名品特賣頻道，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前也開(kāi)啟了其尾貨特賣頻道“尾品匯”，專門針對(duì)品牌鞋服產(chǎn)品。

電商尾貨促銷效果顯著

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前已正式啟用特賣頻道的二級(jí)域名，主打精品服裝尾貨。消息顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”主打中高端的服裝鞋包品牌的尾貨特賣，參與特賣的品牌商包括ZARA、Lee、阿迪達(dá)斯、耐克等。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛透露，這些品牌商大約分為兩類：一類是已經(jīng)在天貓開(kāi)店的淘品牌，或在線下入駐了500家店以上的中高端服裝品牌；一類是符合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中高端定位的特色商家和線下優(yōu)質(zhì)品牌。

就在上個(gè)月底，凡客誠(chéng)品也開(kāi)始上線了特賣周的活動(dòng)，其一改以往主營(yíng)自由品牌的路線，轉(zhuǎn)而與李寧品牌合作進(jìn)行低折扣的特賣。記者登錄凡客誠(chéng)品網(wǎng)站看到，其推出了春夏品牌特賣匯，開(kāi)始與包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的品牌合作，分別標(biāo)準(zhǔn)為3折起或69元起。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)媒體表示，國(guó)內(nèi)服裝有4000億元大市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年的目標(biāo)是45億元，進(jìn)入服裝網(wǎng)購(gòu)前三。

電商尾貨促銷所帶來(lái)的直接效益可謂立竿見(jiàn)影。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士透露，5月7日“尾品匯”上線當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類的流量暴增近百倍。

消費(fèi)疲軟致服裝高庫(kù)存

讓電商平臺(tái)蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫(kù)存所帶來(lái)的利潤(rùn)空間。去年以來(lái)，關(guān)于“服裝庫(kù)存賣三年”的論調(diào)在市場(chǎng)上傳播。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年22家重點(diǎn)品牌服飾公司收入同比增11.8%，為2009年以來(lái)的最低值。而紡織服裝業(yè)去年庫(kù)存約570億元，相比2011年，庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。

國(guó)金證券研究分析師張斌表示，3～5月是傳統(tǒng)制造旺季，5月的夏裝銷售本來(lái)對(duì)下半年秋冬裝銷售有較強(qiáng)預(yù)示作用，但今年以來(lái)消費(fèi)的低迷使得5月服裝銷售難有驚奇。此外，業(yè)內(nèi)企業(yè)直到2012年年初才意識(shí)到消費(fèi)疲軟的巨大壓力，資金雄厚和過(guò)往的成功歷史使得上市企業(yè)“感覺(jué)”遲鈍，彼時(shí)已經(jīng)積累了三個(gè)季度的庫(kù)存壓力，經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的難度加大。

張斌還指出，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，電商提供了實(shí)惠、便利等利民特征，對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的影響更多是一種利潤(rùn)再分配的倒逼，目前實(shí)體門店的高價(jià)產(chǎn)品遏制消費(fèi)需求，從生存的角度，實(shí)體門店的產(chǎn)品售價(jià)可能下移，以釋放消費(fèi)需求。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌傷害大

張斌指出，服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高現(xiàn)象正在被迫調(diào)整。從根源上講，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高，主要源于競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的急速加劇。

他分析說(shuō)，國(guó)際品牌尤其是快時(shí)尚品牌，依靠高周轉(zhuǎn)率、低加價(jià)倍率，通過(guò)提高單店的店效來(lái)克服盈利的壓力；而在店租、人工等成本費(fèi)用急劇上升的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)品牌并沒(méi)有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，無(wú)法在短期內(nèi)提高店效，只能通過(guò)高加價(jià)倍率來(lái)解決生存壓力。

但值得注意的是，去年以來(lái)大規(guī)模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對(duì)品牌形象傷害較大，出于呵護(hù)品牌的需要，預(yù)計(jì)今年終端產(chǎn)品的吊牌價(jià)可能將有實(shí)質(zhì)性的下降。