馮秀乾是西南“毛線大王”。當眾多國有紡織企業(yè)紛紛倒閉時，馮秀乾卻把自己的紡織產(chǎn)業(yè)越做越大。

　　倒木料賺第一桶金

馮秀乾1948年出生在綦江。1966年，馮秀乾來到武漢附近繼父老家農(nóng)村，每天挖土種田，生活十分艱辛。

馮秀乾說，自己的第一筆生意來自“投機倒把”。1973年他回綦江探親，發(fā)現(xiàn)武漢很緊俏的木料在綦江卻不值錢。于是他把家鄉(xiāng)拆房子的舊木料運到武漢，賺了2000多元。

隨后，馮秀乾又開始倒騰軍干服，每件衣服賺1元多，每從武漢發(fā)一次貨到重慶，就可以賺100多元。

后來，馮秀乾回到重慶，掛靠江津的一個供銷社，開始經(jīng)銷農(nóng)用物資，成為最早一批下海的人。

從貿(mào)易起家的馮秀乾，依靠農(nóng)村市場積累了幾十萬元資本。

　　個性化毛衣挽救工廠

1994年7月，馮秀乾投資創(chuàng)建川江針紡有限公司，先是請其它企業(yè)為自己貼牌毛線。1998年，馮秀乾買下綦江織布廠，改造為毛線生產(chǎn)廠。

但好景不長，不管城里，還是鄉(xiāng)下，打毛衣的人越來越少，毛線消費很快萎縮。馮秀乾利用自己在西南地區(qū)開創(chuàng)的牢靠銷售網(wǎng)和品牌優(yōu)勢，出錢培訓經(jīng)銷商使用編織機。“經(jīng)銷商有了編織機，不但解決了企業(yè)的毛線銷售瓶頸，而且他們可以生產(chǎn)出個性化毛衣，現(xiàn)在我們公司下屬的經(jīng)銷商有了上千臺編織機，穩(wěn)定住了銷量。”

目前馮秀乾的川江針紡成為西南地區(qū)一家頗有影響的大規(guī)模毛紡企業(yè)，他的毛線廠年產(chǎn)量穩(wěn)定在千余噸，年銷售收入5600萬元。