譚傳華今年49歲，重慶譚木匠工藝品有限公司董事長、總經(jīng)理。中國最大的“梳子王”，是“2006福布斯中國潛力100榜”中唯一上榜的渝商。譚木匠公司從1993年的手工作坊起家，到今天已有300多家連鎖店遍布全國，年凈利潤超過2000萬元。譚木匠公司股票將于今年上半年內(nèi)正式登陸香港主板市場。
一個(gè)殘疾人、一把小木梳……梳子大王譚傳華是如何靠30萬元貸款起家，在13年時(shí)間里打造出資產(chǎn)過億的“譚木匠”的？這是一個(gè)令很多人著迷的問題。
受刺激殘疾教師棄教從商
譚傳華出生于萬州的一個(gè)木匠世家，少時(shí)的理想是成為一名詩人，或者畫家。但在18歲時(shí)，剛剛初中畢業(yè)的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，這一年，他當(dāng)上了一所民辦校的小學(xué)教師。
“一個(gè)人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”一次，學(xué)校校長在背后議論的這句話被譚傳華無意聽到，深受刺激的譚傳華毅然離開學(xué)校，揣著50元錢發(fā)誓要在外面“闖出一翻事業(yè)”。
在之后的十多年里，譚傳華在街頭給人畫過畫像，賣過魔芋、紅橘，還開過預(yù)制板廠……最后終于選擇了祖?zhèn)鞯睦媳拘?mdash;——當(dāng)起了木匠。
受趙麗蓉啟發(fā)取名譚木匠
1993年，譚傳華貸款30萬元注冊了重慶譚木匠工藝品有限公司，在自家的一個(gè)廢棄豬圈里，開始了作坊式的黃楊木梳子制作。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來，總得有個(gè)名字��？三峽牌、先生牌、小姐牌……譚傳華想了許多名稱都覺得不理想。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看春節(jié)晚會(huì)上趙麗蓉演的一個(gè)小品中諷刺現(xiàn)代人追求“洋名”的片段———把“瑪麗吉絲”叫“麻辣雞絲”。他突然靈機(jī)一動(dòng)：“我要取一個(gè)有中國味道的名字。我是個(gè)木匠，姓譚，干脆就叫譚木匠！”
沒想到，這三個(gè)普通的字，卻把譚木匠梳子濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致；更沒想到的是，就因這三個(gè)普通的字，使消費(fèi)者把這家新開的“小作坊”誤認(rèn)為是一家“老字號(hào)”。譚木匠由此一舉成名。 鐘禾是重慶一家禮品公司經(jīng)理，萬州人，曾是譚傳華的競爭對手。鐘禾說，對譚木匠印象最深的一件事發(fā)生在1997年。
重慶直轄那年，正在譚傳華準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個(gè)靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè)。在對銀行苦苦哀求沒有結(jié)果后，憤怒的譚傳華向重慶一家媒體反映了自己的處境。1997年8月18日，該媒體刊登了“譚木匠公司招聘銀行”的報(bào)道。
在當(dāng)時(shí)，民營企業(yè)招聘銀行是一件稀奇事，國內(nèi)外數(shù)百家媒體蜂擁而至，并引發(fā)了關(guān)于“銀、企關(guān)系”的一場大討論。最后，譚傳華獲得了建行的100萬貸款，“譚木匠”的知名度也空前高漲。
為應(yīng)對競爭，譚傳華趕緊將“譚木匠”注冊成商標(biāo)，并開發(fā)出2000多個(gè)梳子品種，將有關(guān)設(shè)計(jì)申請專利。而在1998年春節(jié)，他又出人意料地又將從建行獲得的100萬貸款拿到中央電視臺(tái)打廣告，并借機(jī)大開專賣店。這些令競爭對手始料不及的招數(shù)，使譚木匠穩(wěn)穩(wěn)地坐上了中國梳子第一品牌的寶座。
花300萬辦雜志宣傳品牌
2004年春天，譚傳華突然投資300萬元?jiǎng)?chuàng)辦了一本雙月刊的《中華手工》雜志。
這本全銅版紙彩印、介紹手工文化的雜志，由于成本高、定位較專業(yè)，譚傳華稱它是“一本孤獨(dú)的雜志”，現(xiàn)在每年大概還要倒貼幾十萬。不過譚傳華說，辦雜志是想為挖掘和推動(dòng)傳統(tǒng)文化，而不是為了賺錢。
據(jù)譚傳華的一位下屬說，譚傳華這十來年里先后辦過《譚木匠報(bào)》、《快樂的譚木匠》等內(nèi)部刊物，也正式出版過《譚木匠的88個(gè)經(jīng)營秘訣》等書籍。這些東西雖然花了不少錢，但卻宣傳了企業(yè)文化，大大提升了企業(yè)的品牌價(jià)值。
譚傳華說，去年8月22日，譚木匠公司正式啟動(dòng)了在香港上市的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年上半年內(nèi)正式登陸香港主板市場。而譚木匠今年的銷售目標(biāo)至少要上億元，分店要增加到約500家，同時(shí)通過股票上市募集到的資金，也將用于開發(fā)小木器制品以及古典家具等新產(chǎn)品。
有了錢后感覺還是像個(gè)土包子
雖然是“梳子大王”，但譚傳華自己卻不用梳子，因?yàn)閺?0歲他就開始掉頭發(fā)，現(xiàn)在他幾乎成了個(gè)“光頭”；盡管近年來在國內(nèi)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但譚傳華卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
提問：譚木匠成功有秘密嗎？
譚傳華：沒有！譚木匠成功的秘密都寫在墻壁上———誠實(shí)，勞動(dòng)，快樂。這是誰都可以有的文化核心，但只要真正做到了，它就可以變成獨(dú)一無二、其他企業(yè)無法模仿和超越的企業(yè)靈魂。
提問：從個(gè)人角度看，你的成功跟哪些性格有關(guān)？
譚傳華：我覺得自己有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是能聽反對意見；二是從不忘記學(xué)習(xí)。我的文化程度不高，看書的時(shí)間又有限，所以我自創(chuàng)了一門“聊天學(xué)習(xí)法”，不斷找不同對象的人聊天，從他們身上得到不同的啟發(fā)。
提問：最困難的時(shí)候，想過放棄嗎？
譚傳華：年輕時(shí)我曾經(jīng)想過自殺，母親對我說“不怕，眼睛還在動(dòng)，就能活”。從此以后，無論遇到什么困難，我都會(huì)鼓勵(lì)自己———我全身都能動(dòng)，總能闖出一條生路的！
提問：現(xiàn)在有錢了，生活出現(xiàn)了哪些變化？
譚傳華：跟10年前沒有什么不同，中午與員工一起吃盒飯。對于穿著也沒有講究，有時(shí)候感覺自己還像個(gè)土包子，我賣的是最老土的木梳子嘛（笑）。
其實(shí)至今我都還沒有完全適應(yīng)當(dāng)企業(yè)家，按照我的計(jì)劃，再干幾年我就完全退下來，做自己喜歡的事，比如寫點(diǎn)書法、辦點(diǎn)雜志什么的。在我的三個(gè)小孩中，老大現(xiàn)在在公司上班。他比我能干，再好好鍛煉幾年，接我的班應(yīng)該比我強(qiáng)。
內(nèi)在文化使木梳子成為奢侈品
“普通的一把黃楊木梳子只能賣幾元錢，為什么譚木匠可以賣幾十、幾百元，最貴的一套甚至達(dá)3000多元？這就是品牌和產(chǎn)品內(nèi)在的文化所帶來的高附加值。譚傳華的文化投資，表面上是一種社會(huì)公益，但實(shí)際上獲得了高額回報(bào)。”與譚傳華相交多年的學(xué)者譚剛強(qiáng)，對于譚傳華出書、辦雜志等“個(gè)人嗜好”，作出了更為深刻的評價(jià)。
對譚傳華注冊商標(biāo)、不斷開發(fā)新品、在競爭對手面前敢于拿貸款砸廣告、辦雜志，以及請“余明陽專家團(tuán)”規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，聘請職業(yè)經(jīng)理人等舉措和氣魄，譚剛強(qiáng)認(rèn)為，這些都充分表現(xiàn)出，譚傳華等改革開放后的第二代渝商與早期渝商相比，已具有了打造企業(yè)文化、要把企業(yè)做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈意識(shí)。更重要的是，他們已初步具備了新一代民營企業(yè)的基本特質(zhì)———現(xiàn)代化眼光、國際化視野、以及永不止歇的創(chuàng)新精神。（記者曾歡）
