他曾報考7所藝術(shù)類學校，專業(yè)成績?nèi)窟M前10名，因為英語成績而未被錄取，如今卻能和世界各地的名模交談自如；他是一個從泰順山溝里走出來的學生，大四還未畢業(yè)，就已經(jīng)擁有兩家公司，月收入近30萬，身價過300萬；他的目標是全國各地都有自己的品牌專賣店，大街小巷里都可以看到自己設(shè)計的服裝。他是如何成為百萬富翁的？成功背后有多少曲折、艱辛的故事？
浙江工程學院服裝設(shè)計與營銷商務(wù)專業(yè)大四學生擁有華泰服裝品牌策劃公司、法國豪雯服飾有限公司兩家公司，以及上海一個攝影基地（合伙）、杭派服飾城一個展示廳品牌專賣店已經(jīng)遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地900多平方米，80多臺縫紉機，150多號工人。在*近西湖的一座半新的樓房里，好不容易才找到“豪雯服飾”四個紅字。辦公室不大，里面掛滿了各式衣服，辦公桌上放了一本《由小做大——李嘉誠》。記者對吳立杰的采訪就在這簡陋的辦公室進行。吳立杰給記者的印象是：藍色的牛仔，黑色的T恤，平頭，淡藍色眼鏡，干凈利落，看上去還是一副學生模樣，但是談起話來卻有幾分老練，內(nèi)向、穩(wěn)重，話語不多。
勤能補拙
剛進入大學開機關(guān)機都不知道
“我家住在泰順的一個山村，雖然父母做一點瓷器生意，但是自己不出去闖一闖，真的很難有出頭之日。”一直以來，吳立杰就有出去闖一番事業(yè)的決心。
“記得剛進大學的時候，上電腦課，好多同學對電腦操作已經(jīng)很熟練，而自己連開機關(guān)機都不清楚，都要請教同學。那個時候，流行泡網(wǎng)吧，我也不會弄，更不知道QQ是什么東西，有一次在同學的QQ上和不認識的人聊天，她問我叫什么名字，我竟然把真名告訴了她，因此被同學嘲笑�，F(xiàn)在想想真的不可思議。”
之后，吳立杰痛下決心：要學好計算機。向老哥借了幾千塊錢買了電腦之后，又從新華書店買來了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等設(shè)計類的書籍自學。
“那個時候，不懂就問，問同學，問老師，虛心很重要。”
三個月后，吳已經(jīng)能熟練運用這些軟件。之后就到兩家服裝公司兼職。
“上大學的費用都是自己賺的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設(shè)計，還學面料、進貨等知識，少的時候一個月拿400元，多的時候可以拿3400多元。”吳將自己兼職的收入再投入到學習、比賽當中。
在這期間，吳又拼命參加國內(nèi)、國際比賽，并且在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯、國際服裝設(shè)計大賽上獲獎。學校的櫥窗里，經(jīng)�？梢钥吹絽谦@獎的作品。
苦不堪言
在沙發(fā)上睡了一年多
大二暑假，吳立杰就在工商部門登記注冊了華泰服裝品牌策劃公司，立志為自己的理想奮斗，這也為他日后成功創(chuàng)辦服裝公司埋下伏筆。
“那個時候，學校在杭州的下沙，公司在朝暉的中山花園，每天早上六七點鐘從沙發(fā)上爬起來，然后走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課，上完課馬上趕到公司。”吳說，“上課時，我非常專心，一般老師要求5月1日之前交作業(yè)，4月1日我就把作業(yè)交上去了。有一次老師要求交5張作業(yè)，我交了27張。完成任務(wù)后，就可以回公司做自己的東西。”從此吳也告別了寢室生活。
“晚上一般做設(shè)計做得很晚，沒有12點前睡覺的。為了省錢，就睡在公司的一張沙發(fā)上，一睡就是一年多，沙發(fā)都睡得凹進去了。一開始家里人問我，我生怕家人擔心，都不敢說。”吳笑了，“現(xiàn)在想想，值！”
慌張經(jīng)歷
前三個月入不敷出受煎熬
公司開張后，并沒有想象中的那么順利，三個月時間，只有出沒有進。
“做兼職和自己管理公司不一樣，兼職不用擔心業(yè)務(wù)，而自己做企業(yè)，最大的困難就是沒有業(yè)務(wù)。”吳立杰經(jīng)歷了三個月的煎熬。
“中山花園的租金每個月都要5000多元，加上人頭費、電腦等設(shè)備費，投入大約有30多萬元，這些錢都是父母做小生意的本錢，而每月開支非常大。一開始信心滿懷，但三個月后，連一個生意都沒有接到，心理真的很慌，從來都沒那么慌過。”吳開始擔心自己的公司。
幸好家里人全力支持，給了他勇氣。
步履維艱
第一個方案跑了28趟
為了減少開支，吳立杰每次出去談業(yè)務(wù)都是擠公交車。“但又不能表現(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你，每次快到人家公司的時候，先盡可能擦去身上的臭汗。”
公司開張后，吳就利用大一時在外面做兼職的經(jīng)驗，主動出擊，尋求業(yè)務(wù)。只要大品牌能夠拿下，小品牌肯定會跟著上來，所以，一開始的目標就是先搞定一家大品牌公司，于是鎖定“三彩服飾”。
“‘三彩服飾’在杭州是一個非常有名的企業(yè)。”吳說。
“你有什么經(jīng)驗？老總不在！下次再說吧！”對于像吳立杰這樣學生模樣的人，一個小兵就把他擋在了門外，見到老總都要經(jīng)過好幾關(guān)。
“‘三彩服飾’在石橋路那邊，當時正好是8月份，天氣非常熱，從公司過去要轉(zhuǎn)三趟公交車，到了那邊還見不到老總，就連一個企劃經(jīng)理也見不到。”說起那時談業(yè)務(wù)的情景，吳立杰記憶猶新。那時往往一去就要花上幾個小時。
虛心，軟磨硬泡，溝通，吳的思想、策劃方案總算進入了企劃經(jīng)理的視線。
“為了第一個生意，接連跑了28趟，而且每次都是自己過去。他們說模特不行，趕緊換模特資料；外景不行，就換外景。反正隨叫隨到，最多的一次，一天跑了3趟。”吳立杰認為，讓企業(yè)覺得自己很認真非常重要。
頗有心計
在大型品牌公司偷學精華
在“華泰”做的事情，就是和企業(yè)的老總、企劃人員溝通，還接觸了一些模特經(jīng)紀公司。
“一個大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便許多。后來還成功地給鱷魚、歌瑞詩芬等品牌公司做了策劃。其實，那個時候?qū)W了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等等。”吳的笑中帶有一絲詭異，“做企劃其實更多的是偷學大公司的精華。”
“高考的時候，報了7所藝術(shù)類學校，專業(yè)排名都在前10名，就是讓英語拖了后腿。”
英語不好怎么和模特交流？記者納悶。
“從來就沒有請過翻譯，和一些模特經(jīng)紀公司合作，和國外的模特交流，都是自己搞定。”吳立杰告訴記者，“進入大學后，我知道什么重要，什么不重要，英語、計算機在大一的時候，就達到了學校學士學位的要求，苦是沒有辦法的。”
不喜囂張
不低身價低調(diào)生活
“在學校里，沒有幾個人知道我在外面開了個公司，我只是和他們說在外面兼職。我不喜歡囂張。”吳立杰認為，學生階段要學的東西太多，不應(yīng)該為自己的一點成績而大肆宣揚。
對于吳來說，他沒有純粹的大學生活，所有的課余時間都花在了辦公司上面。
通過朋友關(guān)系，法國豪雯服飾有限公司在法國成功注冊，注冊資金150萬法郎。2004年2月8日，豪雯服飾有限公司杭州分公司正式開張。按吳的說法，服飾公司總投資已經(jīng)超過200萬。記者粗略一算，他的固定投入已經(jīng)遠遠超出300萬元。
之后，他被學校老師請去，給學弟學妹講大學里的故事。人家問他開公司的事，他總是對他們說自己在外面兼職。
當記者問起學校里會不會有女生瘋狂追逐時，吳又笑了。
“人家都不知道我在開公司，最近才有一些老師、同學知道了這個事情，但他們一般只知道名字，不認識人。”
談起感情，一旁站著的吳的女朋友笑了。他們是高中的校友，感情一直很好。隨著吳立杰生意越做越大，吳的父母、大姐，放下家里的瓷器生意過來幫忙。
吳的兩家公司，目前有150多號人，全部來自社會招聘。“有同學來找我，想到我公司來，但我也怕管不好。”
喜上眉梢
全國不少省市都有自己的專賣店
在吳看來，要做大品牌，少不了投入，對于企業(yè)包裝、策劃這一塊，吳毫不含糊。在四季青杭派精品服飾城，他花30萬元租下展廳；在上海繁華的人民廣場附近，花20多萬和朋友合伙建立起了攝影基地；就連宣傳冊上的模特，都選用新加坡、加拿大、英國等名模。
“這樣的操作也都是從大公司學的。”
目前他的品牌專賣店已經(jīng)遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地。4月份的毛收入超過了30萬。“東西好了，不用愁銷售。”目前，來自全國各地的訂單不斷。
辦公室里掛滿了吳設(shè)計的100多款夏裝，吳立杰把自己設(shè)計的服裝定位在25歲至35歲的女性，職業(yè)偏休閑，港派。他認為，杭派服飾終究不會有太大的前途，這種江南小女生的味道在全國市場很難鋪開，而他的目標是，全國各地的商場都可以看到他設(shè)計的服裝，每個城市都有經(jīng)營他設(shè)計的服裝專賣店。
學李嘉誠
只有貼心的管理人員才知我是學生
面對這樣大的廠子，這么多的員工，吳立杰也有擔心的時候，他擔心自己管理、進貨、出貨、設(shè)計忙不過來，擔心員工知道自己是學生而不服氣。
“我一開始就培養(yǎng)骨干。只有自己貼心的骨干，才知道我還是個學生，有時候到學校上課，他們問我，我就說出差。團隊的凝聚力非常重要，我不想讓他們知道我是學生而影響他們對我的信任。”吳說起話來已經(jīng)很少看出有學生味。
《由小做大——李嘉誠》是他最喜歡看的一本書。
老師評語
“你什么都知道我還教什么”
“雖然在服裝營銷方面，老師可能還沒有我懂，但我非常喜歡上營銷課、管理課，課堂上理論的東西很重要。有時候和營銷課老師溝通一些問題，老師會說，‘你都自己開公司了，什么都懂，還問我干什么？’”“他的實踐經(jīng)驗、銷售經(jīng)驗已經(jīng)是很多老師都不能比的了。像吳立杰這樣的學生還沒碰到過，非常佩服他，希望他發(fā)展得更好。”浙江工程學院國際時裝與技術(shù)學院黨總支副書記丁老師說，“人是社會人，人的時間和精力畢竟是有限的，雖然他并不是一個為了創(chuàng)業(yè)而放棄學業(yè)的人，但在碰到學業(yè)和創(chuàng)業(yè)對撞的時候，處理好矛盾非常重要。”
更多的老師給了他敬佩的目光。學院分團委書記陳老師說，吳立杰這個小男生很要強，佩服他的勇氣和決心。學校支持學生創(chuàng)業(yè)，但必須遵照學校規(guī)章制度，從個人來講鼓勵，但不推崇。
背景：
大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
鼓勵大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，各級科技經(jīng)濟園區(qū)和科技企業(yè)孵化器要積極給予支持，工商和稅務(wù)部門要簡化審批手續(xù)，并提供幫助和指導。
凡高校畢業(yè)生初次就業(yè)從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起一年內(nèi)，免繳登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。
