今年22歲的張紅是萬州區(qū)人，高中畢業(yè)后曾到重慶打工，因無法忍受老板的吝嗇，回家?guī)兔μ幚砑覄?wù)。

張紅的母親是個地道的農(nóng)婦，心靈手巧，會一手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家的婦女中為人稱道。

去年的一天，一個城里來的老先生聽說張媽媽鞋墊繡得好，便慕名前來購買。老先生給了張媽媽10元錢訂金，訂做了5雙，說做好后再付20元錢，然后高興地離去。

這件事讓張紅心里一亮，她想：這些繡花鞋墊還有人訂做呀？不如拿到城里去賣，或許會有銷路……反正閑著也是閑著，試試看吧。張紅把她和母親平時繡好的一些鞋墊裝進一個大包，找到一個擺攤的朋友，借了一角地方擺開賣。沒過兩天，那位擺攤的朋友告訴張紅，有個人來買鞋墊，要幾十雙，問她還有沒有。此時的張紅還沒有想到要正兒八經(jīng)地經(jīng)營鞋墊，從天而降的訂單讓她豁然開朗。

在張紅的家鄉(xiāng)，家家戶戶的婦女都會繡鞋墊。母女倆遂挨家挨戶收起了鞋墊。當天，母女倆就收到了200多雙。

　　鞋墊改良成為另類商品

回到城里，張紅根據(jù)鞋墊的不同質(zhì)量標出不同價格，對鞋墊進行了簡單包裝，同時付了一定的攤位費給朋友，正式擺攤賣起了鞋墊。那時，每月除去各項開支，張紅基本上能賺2000到3000元。

銷路漸漸打開了，張紅開始審視自己的產(chǎn)品：鞋墊樣式單一、質(zhì)量參差不齊、供應(yīng)量不足，張紅決定對老家的鞋墊進行一次徹底改良。經(jīng)過運作，工期縮短了，產(chǎn)量增加了，質(zhì)量也提高了一大截。

去年12月中旬，第一批訂做的鞋墊收了回來，那100多雙漂亮的鞋墊，花色豐富，既有適合老人的，也有對年輕人胃口的，圖案既保留了民族風味也摻進了一些時尚元素銷售火得不得了。

登堂入室有了專賣店

“品牌”這個詞是張紅一次在回訪大筆訂單客戶后想到的，她費盡心思，在婦聯(lián)的幫助下，終于敲定了“巧大嫂”的名字。緊接著，張紅又到北京、上海、廣東、浙江、湖南、四川等地考察，這次考察，使她看到了繡花鞋墊在全國的市場潛力，便在近10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦起了繡花培訓班，很快擁有了6000多名刺繡人員。

去年12月30日，“巧大嫂”商標注冊，重慶萬州巧大嫂手工工藝品有限公司成立。而經(jīng)過包裝處理和一系列市場運作的繡花鞋墊，更是成了人見人愛的寵兒，價格自然也水漲船高：最貴的鞋墊每雙售148元，最低90元，兩雙一套的情侶裝鞋墊標價256元。

如今，“巧大嫂”鞋墊已經(jīng)在重慶、成都等國內(nèi)十余個省市開設(shè)專賣店。公司開張4個月，銷售鞋墊3萬多雙，目前每月出口鞋墊達萬雙左右。

　　 -記者手記

每年四川外出打工人員數(shù)以百萬計，卻很少有人愿意花上點時間，想想自己老家是否也有致富的機會。一般人看待農(nóng)村老家的東西，總覺得“土氣”、“陳舊”，用這樣的眼光去審視，自然看不出蘊藏其中的商業(yè)價值。張紅的成功證明，正是那些身邊不起眼的民間工藝、鄉(xiāng)土特產(chǎn)，卻有著巨大的商機。