編者按：本以為2019年就是寒冬，誰知2020年竟然是“冰川時代”。近期，國家統(tǒng)計局公布了我國上半年經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)明顯開始向好，但關于紡織服裝行業(yè)的數(shù)據(jù)卻不容樂觀。上半年，我國面料產(chǎn)量出現(xiàn)明顯下降，同比降幅達到了25.9%，甚至有個別月份的降幅達到了36%；更令人備感壓力的是，同期，全國紡織成品庫存并沒有因為產(chǎn)量的減少而減少，而是出現(xiàn)了同比10%以上增長，甚至一度達到17.2%。
2020年對面料企業(yè)而言十分不尋常。難，是普遍的感受；迎難而上，是共同的選擇。積極應變、主動求變成為很多面料企業(yè)的真實寫照。在應對挑戰(zhàn)的過程中，很多企業(yè)危中尋機，交出了亮眼的半年“成績單”。
01
寧紡印染：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構技術管理升級
日前，河北寧紡集團各分公司上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)出爐，其中，印染分公司實現(xiàn)利稅1251萬元，同比增長45.8%。面對疫情沖擊、市場下行的壓力，這份成績從何而來？
“一是著眼于外部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，搶抓訂單；二是著眼于內(nèi)部細化管理，升級技術�！睂幖徏瘓F工會主席、印染分公司分管負責人劉敬通說。
在印染分公司成裝車間，一片“醫(yī)護綠”分外搶眼�！斑@是我們?nèi)ツ觊_發(fā)成功的醫(yī)護面料，因抗疫急需，印染分公司今年2月4日就開始復工了。作為全國性疫情保障重點企業(yè)，上半年公司生產(chǎn)了醫(yī)護面料516.7萬米，社會和經(jīng)濟效益都很好。”劉敬通說。
上半年，寧紡集團印染分公司以市場需求和綠色發(fā)展為導向，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，在“中薄+彈力+功能”上面下功夫，發(fā)展了工裝、醫(yī)護、軍裝等中薄面料方面的客戶，保證了“有米下鍋”。
據(jù)介紹，業(yè)務部在年初積極推行“阿米巴”經(jīng)營模式，將年度接單目標分解到人、分解到月，并制定了針對業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理的獎懲細則，激發(fā)了業(yè)務員接單的積極性。疫情期間出不了門，大家就通過手機、電腦千方百計地在線上接單。上半年，雖然經(jīng)歷了外貿(mào)“退單潮”、休閑面料訂單銳減，但因產(chǎn)品調(diào)整及時，激勵措施得當，該公司仍取得了接單2059萬米、發(fā)貨1844萬米的好成績，同比分別提高20%和10%。
高質(zhì)量發(fā)展要靠科技賦能。上半年，寧紡集團印染分公司還完成了投資280萬元的印染設備升級工程，新上一臺1800型水洗烘干機、一套磨毛打粒單元機、兩臺軋染還原蒸箱和一臺變頻螺桿式空氣壓縮機，達到了提質(zhì)、增效、降耗和降低勞動強度的目的。
據(jù)了解，通過持續(xù)的管理提升和技術創(chuàng)新，上半年，公司的印染入庫一等品率提高了0.7%，同比多產(chǎn)出一等品14萬米；萬米用氣同比下降7.5噸，用水同比下降16.7噸，用電同比下降284度。
劉敬通說，現(xiàn)在，他們正在考察紹興等地的工裝市場，同時，密切跟蹤雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，積極承接市場轉(zhuǎn)移�！跋掳肽�，市場形勢將依然嚴峻，但通過集團的大力支持和上半年的成功經(jīng)驗，我們一定能打贏‘下半場’，奪取‘雙勝利’。”劉敬通信心滿滿地說。
02
德州元濟：落實環(huán)保理念研發(fā)促進銷售
“公司上半年對外貿(mào)易實現(xiàn)逆勢上揚，1~6月，公司創(chuàng)匯2073萬美元，同比增長95%，利潤同比增長109%�！钡轮菰獫徔椨邢薰靖笨偨�(jīng)理劉義表示，在疫情防控的特殊形勢下，能取得這么好的業(yè)績，企業(yè)每名員工都很振奮。
年初疫情暴發(fā)，全國面臨緊急狀態(tài)，企業(yè)復工復產(chǎn)形勢嚴唆，而元濟公司新開發(fā)外銷客戶訂單交期緊迫。為確保企業(yè)及時復產(chǎn)復工并按期交貨，元濟公司成立了疫情防控領導小組，確保了生產(chǎn)經(jīng)營安全有序。
“公司于正月初三正式復工，實現(xiàn)了滿員達產(chǎn)和訂單準時交付，為上半年取得良好的經(jīng)營績效奠定了堅實基礎，贏得了新老客戶的信任，增強了企業(yè)和員工的信心�！眲⒘x說。
據(jù)了解，今年以來，元濟紡織順應國際市場變化，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加大科技創(chuàng)新，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，以研發(fā)帶銷售、以銷售促生產(chǎn)，不斷推出新產(chǎn)品、開發(fā)新客戶，綜合效益日益向好。
劉義表示，今年，公司著力推動客戶多元化戰(zhàn)略，改善客戶及產(chǎn)品結(jié)構，在深耕老客戶的同時，對不同客戶需求進行針對性開發(fā)，持續(xù)擴大市場份額；著力推進開發(fā)可持續(xù)、環(huán)保概念產(chǎn)品，將原材料由傳統(tǒng)的棉花改為棉花+再生棉、可再生降解滌綸等再生材料，走在市場前沿，保持行業(yè)內(nèi)領先；通過積極關注國內(nèi)外新素材、新材料信息，持續(xù)推出特殊素材、新概念、功能性等特色產(chǎn)品，在牛仔布織造中加入竹纖維、漢麻纖維等，體現(xiàn)吸濕排汗等功能，以提高產(chǎn)品競爭力；不斷創(chuàng)新有公司特色的針織貼合產(chǎn)品，擴展產(chǎn)品廣度，外銷、內(nèi)銷新開發(fā)客戶多管齊下，從而贏得了美國新訂大單，增強了持續(xù)發(fā)展能力。
劉義介紹，通過不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度、大力拓展國際國內(nèi)市場，企業(yè)的經(jīng)營績效創(chuàng)下10多年來單月新高。元濟公司中國臺灣總部對公司取得的成績予以肯定，決定對元濟公司增加投資600萬美元，用于技術改造、擴增設備，預計每年可增加產(chǎn)能1500萬碼，可增加營業(yè)收入2億元，這將為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的力量。
03
薩爾馬紡織：外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷加強客戶服務
主要客戶大多來自海外的青島薩爾馬紡織科技有限責任公司今年上半年平穩(wěn)渡過危機，實現(xiàn)訂單不降反增的局面。
“今年一場疫情直接讓大部分外貿(mào)訂單‘消失’，但同時網(wǎng)購、在線服務等各種新業(yè)態(tài)釋放出的消費需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動能�？吹竭@樣的商機，公司便下定決心，全力打開內(nèi)銷市場。”該公司總經(jīng)理王建月說。
“對于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，因為內(nèi)銷市場的‘游戲規(guī)則’與外貿(mào)市場差別很大。”王建月表示。也正因如此，危機下，一系列新的探索、試水和變革，在這家紡織企業(yè)上演。
在產(chǎn)品方面，薩爾馬紡織在保證過往生產(chǎn)品質(zhì)不變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國內(nèi)需求的適銷對路的新產(chǎn)品。公司一方面減少超細旦尼龍的產(chǎn)能，另一方面加強與行業(yè)內(nèi)原料大廠緊密合作，從原料入手，開發(fā)新產(chǎn)品，著力研發(fā)生產(chǎn)超細旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等適用于國內(nèi)防寒服、運動服和戶外服的面料。
在銷售方面，該公司改變過往外貿(mào)訂單越大越好的思路，適應國內(nèi)服裝面料貿(mào)易“快反”節(jié)奏，滿足國內(nèi)客戶“少量、多批、物美、價廉”的形態(tài)。為此，公司在開年后不久就從津田駒訂購一臺小樣機，加快試單、試樣到大批量生產(chǎn)的速度，與國內(nèi)銷售模式“無縫對接”。
在服務方面，該公司不斷加強與客戶的溝通聯(lián)絡，在特殊時期主動為客戶提供優(yōu)質(zhì)新品，并主動延長品牌客戶的回款時間，減少企業(yè)內(nèi)部溝通流程，形成生產(chǎn)、研發(fā)和銷售三位一體的扁平化管理，能更精準地對接客戶、服務客戶。
“調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務比例其實是一個綜合因素下的戰(zhàn)略抉擇�！蓖踅ㄔ抡f道。近年來，國產(chǎn)服裝品牌快速崛起，再加上疫情沖擊了國外品牌，深挖我國市場成為該公司的必然選擇。通過不到半年的時間，薩爾馬就克服了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“水土不服”，成功開發(fā)了一批國內(nèi)品牌客戶�！暗诙径�，我們成功打開內(nèi)貿(mào)市場，訂單明顯恢復，目前訂單一直處于飽和狀態(tài)�！�
04
邯鄲富億達：降低綜合成本品質(zhì)高于同類
“公司自今年3月復產(chǎn)以來，訂單源源不斷。前兩天，印度尼西亞客戶又增加了13個集裝箱的訂單，700多萬元貨款已全部提前到賬�！焙惛粌|達紡織有限公司總經(jīng)理關忠信介紹，盡管他們的產(chǎn)品每米比同類產(chǎn)品價格高1元，但仍供不應求。
“密碼就是高質(zhì)量�！标P忠信的話中透著自信。從百分之三到萬分之一，富億達把磨毛布的疵品率降到了業(yè)內(nèi)最低�！昂卯a(chǎn)品首先得有好原料。我們堅持從國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的化纖產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)采購原料，盡管價格略高，但為生產(chǎn)好產(chǎn)品提供了保障�！痹摴竟こ處熇罴t介紹，百分之三是業(yè)內(nèi)普遍接受的磨毛布疵品率，但公司今年將這一數(shù)據(jù)降至萬分之一，大大減少了廢布的產(chǎn)生，節(jié)約了生產(chǎn)成本。
生產(chǎn)磨毛布采用得是噴水織機，在生產(chǎn)過程中，泥污和水垢是造成白色磨毛布布面污染的主要因素。多年來，業(yè)界一直是通過漂白清洗的辦法去除污點和水垢。但漂白劑多呈堿性，直接影響后期印染著色效果，技術攻關也收效甚微，這讓印染廠家很是無奈。
富億達卻攻克了這個難關。“在布卷外面掛上加裝PVC管的布簾，解決布簾與布卷粘連問題，避免了泥點濺到布卷上�！边B續(xù)幾天，關忠信在織布機前觀察研究，終于琢磨出了解決污漬問題的辦法。
精準控制重量，是富億達不同于其他生產(chǎn)企業(yè)的又一“秘密”。
“國外客戶要求坯布單位克重是100克，其他廠家實際生產(chǎn)出來的可能是95克，也可能是105克，這會導致后期印染效果大打折扣，也會影響成品商在市場上的信譽�！标P忠信說，公司通過對絲線質(zhì)量、門幅尺寸等要素精準控制，確保了坯布品質(zhì)穩(wěn)定，也讓客戶后續(xù)加工更省心，自然贏得客戶信賴。
在產(chǎn)品生產(chǎn)中，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，后續(xù)環(huán)節(jié)如不能及時發(fā)現(xiàn)，不合格產(chǎn)品便會流入市場。今年3月，富億達的布匹識別碼應運而生，每道工序由誰在什么時間、哪一臺設備生產(chǎn)，以及布匹規(guī)格、克重等信息全部詳細記錄在案，大大提升了員工的質(zhì)量意識，解決了生產(chǎn)過程中常見的擦傷、斷線、磨損等問題。
疵品率低，減少了原料浪費；設備開機率高，單位生產(chǎn)成本降低；不經(jīng)漂白，有利于后期染色……通過多措并舉，富億達的坯布綜合成本低于同類產(chǎn)品，品質(zhì)卻高于同類產(chǎn)品，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。今年上半年，該公司銷售磨毛布760余萬米，出口額為3206萬元，同比分別增長6%、7%。
