當(dāng)下真正能度過(guò)難關(guān)，穿越周期的紡織企業(yè)是誰(shuí)？它們的核心優(yōu)勢(shì)又是什么？共同特征在哪里？這些是最現(xiàn)實(shí)、又令人深思的問(wèn)題。
當(dāng)下的紡織行業(yè)，因?yàn)橐粓?chǎng)突發(fā)的疫情，不僅陷入了市場(chǎng)規(guī)模的萎縮，更是被圍困在生存與突破的漩渦之中。隨著疫情全球擴(kuò)展，國(guó)際貿(mào)易和出口訂單下降已成定局，很多生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)也陷入困境。然而就在這“亂象叢生”的半年時(shí)間內(nèi)，青島薩爾馬紡織科技有限責(zé)任公司卻平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)訂單不降反增的新局面。
這家成立于2017年，坐落于青島萊西的紡織企業(yè)，經(jīng)過(guò)2年多的打拼，以其“五星級(jí)”的品質(zhì)和服務(wù)在業(yè)界已然贏得良好的名聲，在超細(xì)旦面料領(lǐng)域占據(jù)重要位置，目前工廠擁有日本進(jìn)口津田駒整漿并6套，雙噴龍頭機(jī)津田駒8100設(shè)備1000臺(tái)，員工300余人，年產(chǎn)值達(dá)2個(gè)億人民幣。
克服“水土不服”，成功轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)！
此前薩爾馬紡織的主要客戶大多來(lái)自海外，但今年一場(chǎng)疫情直接讓大部分外貿(mào)訂單“消失”，但同時(shí)電商網(wǎng)購(gòu)、在線服務(wù)等各種新業(yè)態(tài)釋放出的消費(fèi)需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動(dòng)能�？吹饺绱松虣C(jī)，王總便下定決心：山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，全力打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)！
“對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非易事，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的‘游戲規(guī)則’與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大。”王總表示。也正因?yàn)榇�，危機(jī)下，一系列新的探索、試水和變革，在這家紡織企業(yè)內(nèi)上演。
關(guān)于產(chǎn)品，保證過(guò)往生產(chǎn)品質(zhì)不變的前提下更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國(guó)內(nèi)需求的適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，薩爾馬紡織一方面減少超細(xì)旦尼龍的產(chǎn)能，另一方面加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)原料大廠緊密合作，從原料入手，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，著力研發(fā)生產(chǎn)超細(xì)旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等這些適用于國(guó)內(nèi)防寒服、運(yùn)動(dòng)服和戶外面料；
關(guān)于銷(xiāo)售，改變過(guò)往外貿(mào)訂單越大越好的思路，適應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝面料貿(mào)易“快反”節(jié)奏，滿足國(guó)內(nèi)客戶“少量、多批、物美、價(jià)廉”的形態(tài)。為此，薩爾馬紡織在開(kāi)年后不久就從津田駒訂購(gòu)一臺(tái)小樣機(jī)，加快試單、試樣到大批量生產(chǎn)的速度，與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售模式“無(wú)縫對(duì)接”；
關(guān)于服務(wù)，不斷加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，在特殊時(shí)期主動(dòng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)新品，并主動(dòng)延長(zhǎng)品牌客戶的回款時(shí)間，減少企業(yè)內(nèi)部溝通流程，形成生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售三位一體的扁平化管理，能更精準(zhǔn)地對(duì)接客戶、服務(wù)客戶。
“調(diào)整國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)比例其實(shí)是一個(gè)綜合因素下的戰(zhàn)略抉擇。”王總說(shuō)道。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)服裝品牌的崛起，再加上疫情沖擊了國(guó)外品牌，深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為王總心中的必然選擇。只通過(guò)不到半年的時(shí)間，薩爾馬就克服了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“水土不服”，成功開(kāi)發(fā)了一批國(guó)內(nèi)品牌客戶。“第二季度，我們成功打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，訂單明顯恢復(fù)，目前一直處于飽和狀態(tài)�！�
新機(jī) 抓住品牌產(chǎn)品新拐點(diǎn)，布局彈力市場(chǎng)！
通過(guò)成功吃下“內(nèi)貿(mào)”這塊蛋糕，薩爾馬滿足了自身生產(chǎn)平衡，暫時(shí)緩解了疫情對(duì)出口訂單的損失。然而疫情影響畢竟只是暫時(shí)的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，把所有精力都投入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)拓也非長(zhǎng)久之計(jì)。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，企業(yè)需求及時(shí)把精力轉(zhuǎn)回來(lái)，放在自己的主打產(chǎn)品上，薩爾馬紡織對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品布局也已經(jīng)提上議程。
“對(duì)于新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從開(kāi)發(fā)成功到成熟應(yīng)用需要一個(gè)艱辛的過(guò)程，好在我們已經(jīng)走了不少的路�！蓖蹩傉f(shuō)道，“無(wú)彈不成布，現(xiàn)代人們對(duì)舒適度和靈活度的追求，彈力面料的空間很大，這也是我們抓緊時(shí)間布局彈力面料的原因。”
據(jù)悉，薩爾馬紡織已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)置一批230CM寬幅織機(jī)，專門(mén)用于生產(chǎn)尼龍機(jī)包、滌綸機(jī)包和T8面料，總投資額已達(dá)2000萬(wàn)�！霸诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和工藝探索上，我們投入了很大的精力和財(cái)力。生產(chǎn)過(guò)程中，稍有偏差，出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)不穩(wěn)定。我們生產(chǎn)機(jī)包面料也是經(jīng)歷了曲折的過(guò)程。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，先要做穩(wěn)定，這才是最關(guān)鍵的�！蓖蹩傉f(shuō)道。
穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)自穩(wěn)定的原料和設(shè)備。由于機(jī)包氨綸原料產(chǎn)能低，也導(dǎo)致了這款面料在彈力面料中供小于求的地位，可見(jiàn)相較于成本低卻容易斷絲的空包氨綸面料來(lái)說(shuō)，機(jī)包氨綸紗和T8在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Ω鼜V大。
與記者談到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，王總表示，“如今機(jī)包面料的生產(chǎn)，離不開(kāi)原料廠的支持與配合，在生產(chǎn)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，及時(shí)與他們進(jìn)行反饋，通過(guò)對(duì)我們技術(shù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，優(yōu)化工藝流程，最終才得以生產(chǎn)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。”自投入彈力面料領(lǐng)域以來(lái)，薩爾馬紡織一直與原料廠保持緊密合作，確保每一米布出廠都是“零投訴”！
每一次危機(jī)過(guò)后，都會(huì)把原有的產(chǎn)品給淘汰，形成新的消費(fèi)理念。如今薩爾馬紡織在正確道路做了正確的選擇，工匠精神與使命，腳踏實(shí)地的聚焦，以精益和創(chuàng)新為騰飛的兩翼，向著更高端的“中國(guó)制造”沖刺！
