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海寧家紡業(yè)逆勢突圍

2020-04-20 11:29:43 來源:杭州日報

  外貿(mào)訂單頻被取消,內(nèi)貿(mào)市場啟動緩慢……在這場疫情大考下,家紡企業(yè)如何求生?繼上月舉辦首次“云博會”之后,近日,2020海寧家紡采購節(jié)在海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心啟幕。與往年相比,參加采購節(jié)的近3000家商家多了一份期待。
  據(jù)悉,采購節(jié)將持續(xù)到5月15日。這是今年中國家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的首次線下大型家紡采購活動,旨在培育企業(yè)信心,營造發(fā)展氛圍,激發(fā)市場潛在活力。
  采購商千里“追趕”行業(yè)風口
  “由于疫情影響,廣東一直沒有開展類似的行業(yè)采購節(jié),所以只能不遠千里趕到海寧!碧氐貜膹V東東莞趕來的采購商楊女士說,“我們公司承接硬裝和軟裝,今天主要來看墻布和窗簾等產(chǎn)品,現(xiàn)在的消費者對款式與質(zhì)量的要求不斷升級,我們的產(chǎn)品也要緊跟潮流!
  從事家裝行業(yè)的李女士則從山東青島自駕車而來。她買了樣布和畫冊,兩只手拎滿了大大小小的樣品!斑@里的款式與面料十分齊全,都是我們裝修時要用到的軟裝產(chǎn)品,疫情期間這樣的采購節(jié)也并不多見,這次沒有白跑。”李女士笑著說。
  本次家紡采購節(jié)不僅滿足了采購商的需求,也極大地幫助了處于困境中的家紡生產(chǎn)企業(yè)。在“素布村”品牌展區(qū),工作人員正忙著給聚集在展臺周圍的采購商們看樣與挑選。
  “相比往年,今年的人不算多,一上午做了50多單,每單的成交額在2000元左右,這個成績算不錯了。”“素布村”負責人張福林對記者說,這次采購節(jié)很大程度上彌補了現(xiàn)階段企業(yè)訂單減少的損失!爸饕是想尋找到一些長期客戶!睆埜A譂M懷期待。
  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,老板當主播
  “以前我們只花30%的精力來進行網(wǎng)絡(luò)直播,現(xiàn)在這塊工作占到了90%。”主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾的杭州靚點品牌管理有限公司董事長孫健說,他現(xiàn)在也當起了網(wǎng)絡(luò)主播。
  孫健告訴記者,為應(yīng)對疫情帶來的影響,企業(yè)通過服務(wù)“加碼”來留住客戶,目前企業(yè)訂單不僅沒受到影響,還比去年同期增長了20%。“以前我們的供貨周期在15天左右,現(xiàn)在只要10天,產(chǎn)品也更加多樣化,并給予加盟商更完善的培訓支持,工廠貼息給加盟商讓利!
  “目前的訂單只夠維持到本月底,我們正在全力以赴開拓國內(nèi)市場!蓖赓Q(mào)沙發(fā)業(yè)務(wù)占80%的浙江澳森實業(yè)有限公司董事長賈鳳仙說,在政府的引導下,公司報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會,半個月不到的時間,就銷售了100多單業(yè)務(wù),銷售額達20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿(mào)的澳森來說,無疑是“久旱逢甘雨”。
  此外,澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團隊,開通了多個平臺的直播賬號。“網(wǎng)絡(luò)直播期間,不少訂單在線上直接成交,雖然現(xiàn)在的量還不是很大,但我們有信心繼續(xù)生存下去。”賈鳳仙說。
  惠企政策為企業(yè)紓困解難
  “只有當復工復產(chǎn)面向廣闊市場,企業(yè)才能真正恢復往日的活力。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長鄧源津接受本報記者采訪時表示,疫情是對家紡行業(yè)的一次重新洗牌,要不斷引導企業(yè)在商業(yè)模式、服務(wù)體系、標準化生產(chǎn)等方面轉(zhuǎn)型升級,才能在困境中找到生存之路。
  針對嚴峻的產(chǎn)業(yè)形勢,海寧市各級黨委政府和各行業(yè)協(xié)會主動出擊,幫助企業(yè)拓展本土和國內(nèi)市場,提振企業(yè)發(fā)展信心。
  4月3日,海寧市委市政府及相關(guān)部門牽頭組織舉行“2020海寧出口商品展示展銷會”,助力外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān),激活廣大市民的消費熱情。
  海寧市還出臺了企業(yè)參展補助等有關(guān)財政扶持政策,切實解決企業(yè)困難。海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會先后組織兩次企業(yè)調(diào)研、召開座談會,聽取意見、傳遞呼聲;協(xié)會還積極搭建融資合作平臺,主動與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對接,五大銀行分別出臺企業(yè)融資信貸的新政策。
  海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示,專業(yè)市場的恢復為廣大家紡家具企業(yè)提振了信心,接下去,將進一步深化市場商貿(mào)展覽、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級等平臺功能,助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場優(yōu)化升級。
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