外貿(mào)訂單頻被取消，內(nèi)貿(mào)市場啟動緩慢……在這場疫情大考下，家紡企業(yè)如何求生？繼上月舉辦首次“云博會”之后，近日，2020海寧家紡采購節(jié)在海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心啟幕。與往年相比，參加采購節(jié)的近3000家商家多了一份期待。
據(jù)悉，采購節(jié)將持續(xù)到5月15日。這是今年中國家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的首次線下大型家紡采購活動，旨在培育企業(yè)信心，營造發(fā)展氛圍，激發(fā)市場潛在活力。
采購商千里“追趕”行業(yè)風口
“由于疫情影響，廣東一直沒有開展類似的行業(yè)采購節(jié)，所以只能不遠千里趕到海寧�！碧氐貜膹V東東莞趕來的采購商楊女士說，“我們公司承接硬裝和軟裝，今天主要來看墻布和窗簾等產(chǎn)品，現(xiàn)在的消費者對款式與質(zhì)量的要求不斷升級，我們的產(chǎn)品也要緊跟潮流�！�
從事家裝行業(yè)的李女士則從山東青島自駕車而來。她買了樣布和畫冊，兩只手拎滿了大大小小的樣品�！斑@里的款式與面料十分齊全，都是我們裝修時要用到的軟裝產(chǎn)品，疫情期間這樣的采購節(jié)也并不多見，這次沒有白跑。”李女士笑著說。
本次家紡采購節(jié)不僅滿足了采購商的需求，也極大地幫助了處于困境中的家紡生產(chǎn)企業(yè)。在“素布村”品牌展區(qū)，工作人員正忙著給聚集在展臺周圍的采購商們看樣與挑選。
“相比往年，今年的人不算多，一上午做了50多單，每單的成交額在2000元左右，這個成績算不錯了。”“素布村”負責人張福林對記者說，這次采購節(jié)很大程度上彌補了現(xiàn)階段企業(yè)訂單減少的損失�！爸饕�是想尋找到一些長期客戶�！睆埜Ａ譂M懷期待。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，老板當主播
“以前我們只花30%的精力來進行網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)在這塊工作占到了90%。”主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾的杭州靚點品牌管理有限公司董事長孫健說，他現(xiàn)在也當起了網(wǎng)絡(luò)主播。
孫健告訴記者，為應(yīng)對疫情帶來的影響，企業(yè)通過服務(wù)“加碼”來留住客戶，目前企業(yè)訂單不僅沒受到影響，還比去年同期增長了20%。“以前我們的供貨周期在15天左右，現(xiàn)在只要10天，產(chǎn)品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓支持，工廠貼息給加盟商讓利�！�
“目前的訂單只夠維持到本月底，我們正在全力以赴開拓國內(nèi)市場�！蓖赓Q(mào)沙發(fā)業(yè)務(wù)占80%的浙江澳森實業(yè)有限公司董事長賈鳳仙說，在政府的引導下，公司報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會，半個月不到的時間，就銷售了100多單業(yè)務(wù)，銷售額達20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿(mào)的澳森來說，無疑是“久旱逢甘雨”。
此外，澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團隊，開通了多個平臺的直播賬號。“網(wǎng)絡(luò)直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現(xiàn)在的量還不是很大，但我們有信心繼續(xù)生存下去。”賈鳳仙說。
惠企政策為企業(yè)紓困解難
“只有當復工復產(chǎn)面向廣闊市場，企業(yè)才能真正恢復往日的活力。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長鄧源津接受本報記者采訪時表示，疫情是對家紡行業(yè)的一次重新洗牌，要不斷引導企業(yè)在商業(yè)模式、服務(wù)體系、標準化生產(chǎn)等方面轉(zhuǎn)型升級，才能在困境中找到生存之路。
針對嚴峻的產(chǎn)業(yè)形勢，海寧市各級黨委政府和各行業(yè)協(xié)會主動出擊，幫助企業(yè)拓展本土和國內(nèi)市場，提振企業(yè)發(fā)展信心。
4月3日，海寧市委市政府及相關(guān)部門牽頭組織舉行“2020海寧出口商品展示展銷會”，助力外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，激活廣大市民的消費熱情。
海寧市還出臺了企業(yè)參展補助等有關(guān)財政扶持政策，切實解決企業(yè)困難。海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會先后組織兩次企業(yè)調(diào)研、召開座談會，聽取意見、傳遞呼聲；協(xié)會還積極搭建融資合作平臺，主動與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對接，五大銀行分別出臺企業(yè)融資信貸的新政策。
海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示，專業(yè)市場的恢復為廣大家紡家具企業(yè)提振了信心，接下去，將進一步深化市場商貿(mào)展覽、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級等平臺功能，助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場優(yōu)化升級。
