“現(xiàn)在,線(xiàn)上平臺(tái)的日銷(xiāo)售額最高時(shí)已突破600萬(wàn)元,全員營(yíng)銷(xiāo)取得了不錯(cuò)的效果。我們根據(jù)當(dāng)前情況對(duì)今年銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整,整體銷(xiāo)售預(yù)期在二、三季度恢復(fù),力爭(zhēng)在四季度補(bǔ)回?fù)p失!2月26日,在雅戈?duì)柨偛繒?huì)議室,李如成信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴記者。
過(guò)去十年,沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇,是李如成的遺憾之一。
其實(shí),從高調(diào)宣布“回歸服裝主業(yè)”,到去年與阿里簽訂協(xié)議,雅戈?duì)栆恢痹谛铝闶垲I(lǐng)域探索。但是,無(wú)論是電商渠道和實(shí)體門(mén)店的磨合,還是消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)時(shí)間的轉(zhuǎn)換,李如成對(duì)雅戈?duì)柧(xiàn)上線(xiàn)下的融合度并不滿(mǎn)意。
疫情的沖擊是巨大的。面對(duì)線(xiàn)下消費(fèi)寒潮,雅戈?duì)栐谌珖?guó)的3000余家門(mén)店悉數(shù)關(guān)閉。另一方面,春夏季服飾在去年年底就已生產(chǎn)完畢,眼看新款成庫(kù)存,如何另辟蹊徑拓寬銷(xiāo)售渠道已是當(dāng)務(wù)之急。
疫情來(lái)得猝不及防,但李如成也不算毫無(wú)準(zhǔn)備。從去年開(kāi)始,雅戈?duì)栐谏虾、重慶的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始試點(diǎn)微商城運(yùn)營(yíng)。攜手阿里后,雙方在智能制造、供應(yīng)鏈、新零售等方面也開(kāi)展了一系列合作,各項(xiàng)技術(shù)已相對(duì)成熟。
2月13日上午,李如成面對(duì)攝像鏡頭,一人端坐在本可以容納100人的會(huì)議室!叭w員工要在做好防疫工作的基礎(chǔ)上,學(xué)會(huì)線(xiàn)上銷(xiāo)售技能,加入銷(xiāo)售大軍!币粓(chǎng)萬(wàn)人視頻會(huì)議,讓全體員工邁進(jìn)了新零售的大門(mén)。
隨后,專(zhuān)職人員對(duì)全體員工進(jìn)行了微商城營(yíng)銷(xiāo)操作和技巧的培訓(xùn),并進(jìn)行了實(shí)時(shí)線(xiàn)上答疑。一時(shí),微信群、朋友圈成了雅戈?duì)栆咔橄碌摹爸鲬?zhàn)場(chǎng)”!坝鸾q服折扣,這個(gè)季節(jié)買(mǎi)剛好,抓緊”“有喜歡的找我領(lǐng)券”……下到車(chē)間工人,上到管理層紛紛“參戰(zhàn)”,借助發(fā)放專(zhuān)屬優(yōu)惠券等方式吸引用戶(hù)消費(fèi),拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
與實(shí)體店相比,瀏覽線(xiàn)上商城更方便快捷。除了雅戈?duì)柕摹版?zhèn)店爆款”襯衫、西裝等,更具設(shè)計(jì)感的休閑服飾、女式套裝等的銷(xiāo)量也非常可觀。
更讓李如成感到意外的是,旗下品牌漢麻世家一款價(jià)值近萬(wàn)元的高端羽絨被也屢次沖上銷(xiāo)售榜——雅戈?duì)柕臐撛诳蛻?hù),也許比他想象的還要多。