《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代》

　　——致慧聰人的一封信

　　各位親愛(ài)的慧聰人：

　　今天是7月的第一天，結(jié)束了第二季度的緊張工作，我們又開(kāi)始了2019年的第三季度，迎來(lái)了年中的節(jié)點(diǎn)。這是我們承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵時(shí)期，我們繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中思考，在思考中前行，在前行中不斷迭代。

　　迭代中的思考：慧聰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論

　　未來(lái)五到十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代。記得我來(lái)慧聰集團(tuán)工作之初，專門研究了美國(guó)的公司，美國(guó)的上市公司里面，2B公司和2C公司的市值基本持平。超過(guò)百億美金的公司有86家，50億到100億美金的公司有62家，10億到50億美金的公司有248家。2B公司一半主要是解決了企業(yè)內(nèi)部的管理和效益問(wèn)題，另一半主要是解決了企業(yè)外部的交易和效率問(wèn)題。抓住這個(gè)黃金年代，我們就有可能順勢(shì)而為，取得一點(diǎn)成績(jī)。

　　2018年的1月17日，我們提出了慧聰集團(tuán)的愿景是“致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)”，我們的使命是“用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

　　對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的思考，戰(zhàn)略從愿景中來(lái)，愿景從使命中來(lái)。我們也明確了慧聰集團(tuán)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方法論，聚焦垂直行業(yè)，以慧聰集團(tuán)的平臺(tái)加資源為支撐，用投資加孵化的方式，尋找最優(yōu)秀的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)合作，做提高效率的價(jià)值鏈重構(gòu)，幫助客戶做生意，實(shí)現(xiàn)慧聰集團(tuán)的價(jià)值。

　　從垂直賽道中，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律

　　基于這些思考，我們選擇了六條垂直跑道。令人欣喜的是，其中幾條跑道已經(jīng)初具雛形。

　　上半年的垂直跑道利潤(rùn)排行榜上中模國(guó)際高居榜首。我一直在思考“中模現(xiàn)象”。短短不到一年的時(shí)間，為什么跑得這么快?

　　我想答案是這樣：一個(gè)高毛利的大市場(chǎng)，出現(xiàn)了技術(shù)進(jìn)步的機(jī)遇，存在行業(yè)的后市場(chǎng)服務(wù)比較重、金融屬性比較強(qiáng)的特點(diǎn)。我們有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、深知行業(yè)痛點(diǎn)的狼性大叔團(tuán)隊(duì)，有夢(mèng)想，能打仗。從中我們也發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，除了產(chǎn)品的供給以外，還需要通過(guò)服務(wù)的體系、技術(shù)解決方案的體系、金融服務(wù)的體系去提供全新的場(chǎng)景。

　　越來(lái)越復(fù)雜的場(chǎng)景既需要提供產(chǎn)品的供給體系，也需要提供服務(wù)的體系。對(duì)小B而言，中模國(guó)際是提供了管家式的服務(wù)和賦能，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，中模國(guó)際是提高了產(chǎn)業(yè)的效率，我們做好了這個(gè)垂直行業(yè)的解決方案。另外，慧聰集團(tuán)提供了良好的商業(yè)制度支撐，投資不控股，幫忙不添亂，參謀不決策，幫助兄弟公司獨(dú)立上市，團(tuán)隊(duì)的斗志和動(dòng)能足夠支撐野蠻生長(zhǎng)。

　　大家知道，中關(guān)村在線剛剛完成了A輪融資。過(guò)去的一年，中關(guān)村在線的團(tuán)隊(duì)做了非常了不起的工作。對(duì)于一個(gè)成立20年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)轉(zhuǎn)型比重建更困難。好在小東(慧聰集團(tuán)總裁、中關(guān)村在線董事長(zhǎng)劉小東)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有再出發(fā)的決心，斗志昂揚(yáng)，把科技媒體的影響力和產(chǎn)業(yè)路由器的思維結(jié)合在一起。

　　當(dāng)我們逐步擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)用SaaS連接的小B客戶，當(dāng)我們每天有700萬(wàn)到800萬(wàn)的獨(dú)立用戶訪問(wèn)量，我們就具備了連接供給側(cè)和需求側(cè)的能力。我們用媒體影響人，用小B找到人、連接人、服務(wù)人，我們就具備了對(duì)供給側(cè)提供全套解決方案的能力。盈利模式也從單一的媒體廣告服務(wù)過(guò)渡到了廣告、供應(yīng)鏈和金融的三輪驅(qū)動(dòng)。在下沉市場(chǎng)，4到6線市場(chǎng)服務(wù)體系和供給體系，還是處于非常原始的狀態(tài)。海外市場(chǎng)，東南亞、中東低端市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)巨大。假以時(shí)日，相信中關(guān)村在線會(huì)迎來(lái)更大的爆發(fā)。

　　惠州大亞灣，為夢(mèng)而來(lái)!

　　慧聰集團(tuán)總部搬遷惠州不是領(lǐng)導(dǎo)層的沖動(dòng)性決策，是董事會(huì)、管理層反復(fù)醞釀，不斷討論的決定�；勐敿瘓F(tuán)是香港上市公司，也是深港通標(biāo)的公司，但是我們?cè)谙愀燮�今為止沒(méi)有辦事機(jī)構(gòu)，這也造成了慧聰集團(tuán)市值長(zhǎng)期被市場(chǎng)低估的結(jié)果。投資人還不了解你，如何能來(lái)投資你?上市公司是運(yùn)營(yíng)和資本雙驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。一方面，我們要堅(jiān)持做有價(jià)值的事，堅(jiān)持做正確的事，保持戰(zhàn)略定力。另一方面，我們也需要用好上市公司的平臺(tái)。

　　香港有很多優(yōu)秀的新經(jīng)濟(jì)公司，騰訊、小米、美團(tuán)、有贊等，都得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)同，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；勐敿瘓F(tuán)接下來(lái)會(huì)在香港設(shè)立辦公室，加強(qiáng)和投資者的溝通和交流。

　　慧聰集團(tuán)總部基地選擇在惠州大亞灣是出于以下的原因做出的慎重決定：

　　其一，惠州區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展空間巨大。目前惠州到香港的高鐵一小時(shí)十分鐘即可到達(dá)，接下來(lái)開(kāi)通的高鐵預(yù)計(jì)不到五十分鐘即可到達(dá)，籌備中的慧聰大廈地處大亞灣，與深圳一路之隔。同時(shí)，惠州市陸地面積11300平方公里，相比于深圳1997平方公里的面積，惠州發(fā)展空間巨大。

　　其二，利用大亞灣的頭部企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)孵化買化塑。買化塑是慧聰集團(tuán)接下來(lái)重點(diǎn)打造的垂直跑道。大宗商品的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頭部企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)，大亞灣的發(fā)展戰(zhàn)略是石油石化產(chǎn)業(yè)和電子信息產(chǎn)業(yè)。2018年，買化塑規(guī)模已突破60億元，受益于惠州大亞灣的發(fā)展戰(zhàn)略，將頭部的企業(yè)優(yōu)勢(shì)與買化塑的互聯(lián)網(wǎng)能力相結(jié)合，構(gòu)建從信息、交易、金融、服務(wù)到數(shù)據(jù)應(yīng)用的化工塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，變得更具空間和操作性。在這個(gè)問(wèn)題上，我們的想法得到了惠州市領(lǐng)導(dǎo)、大亞灣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度的認(rèn)同和支持。接下來(lái)，我會(huì)和喜鴻(買化塑CEO郭喜鴻)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究方案，力爭(zhēng)買化塑成為下一個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸。我們的商業(yè)邏輯，是一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)地做深、做透、做專、做強(qiáng)。

　　其三，提高效率，集聚資源，幫助慧聰家電尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)�；勐敿瘓F(tuán)目前的管理半徑過(guò)長(zhǎng)，我們是個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小公司，團(tuán)隊(duì)卻分布在北京、上海、杭州、天津、廣州、順德等多個(gè)城市，僅僅在廣東我們就有超過(guò)600名的員工。如何提高效率、集聚資源，選擇在點(diǎn)上做深而不是在面上鋪開(kāi)，是必須要面對(duì)的問(wèn)題。治國(guó)(慧聰集團(tuán)家電世界及行業(yè)公司CEO喻治國(guó))領(lǐng)導(dǎo)的家電團(tuán)隊(duì)，去年增長(zhǎng)迅速，在垂直跑道的排名榜上目前排名第三位，為他們助力，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)方式也是我不斷在深入思考的重要方向。

　　其四，賦能中小企業(yè)，慧聰網(wǎng)與騰訊深化合作，是慧聰集團(tuán)戰(zhàn)略的選擇。慧聰網(wǎng)在2019年增長(zhǎng)迅速，是慧聰集團(tuán)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)最快、現(xiàn)金流增長(zhǎng)比例最高的公司。珠三角、長(zhǎng)三角是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶最為集中的兩個(gè)區(qū)域，2018年廣東個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)數(shù)量突破1000萬(wàn)戶，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值達(dá)5.26萬(wàn)億元，占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高到54.1%。廣東省工業(yè)企業(yè)規(guī)模以上新增8439家，規(guī)模以上企業(yè)超5萬(wàn)家，躍居全國(guó)第1，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)家，總數(shù)、總收入、凈利潤(rùn)等均居全國(guó)第1�；勐斁W(wǎng)40%的會(huì)員遍布在珠三角產(chǎn)業(yè)帶，布局大灣區(qū)，更加貼近地服務(wù)我們的客戶。用SaaS連接服務(wù)支撐交易，成為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的工作臺(tái)，更好賦能中小企業(yè)，契合中國(guó)中小企業(yè)迭代升級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展。同時(shí)慧聰集團(tuán)與戰(zhàn)略合作伙伴騰訊的合作也在不斷深入和加強(qiáng)，騰訊優(yōu)勢(shì)在于基礎(chǔ)設(shè)施和工具，慧聰集團(tuán)優(yōu)勢(shì)在于客戶和場(chǎng)景，接下來(lái)進(jìn)一步深入和騰訊的合作是慧聰集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇。正如上文提到的，惠州與深圳一路之隔，孫毅(慧聰集團(tuán)慧聰網(wǎng)CEO孫毅)和小琳(慧聰集團(tuán)慧聰網(wǎng)COO林小琳)團(tuán)隊(duì)再也不必不斷飛往深圳，大大緩解了差旅的辛苦，提升了工作效率�；勐敿瘓F(tuán)搬遷惠州，具備了與騰訊合作進(jìn)一步深化的基礎(chǔ)條件。

　　其五，惠州政府、大亞灣政府，我們的合作伙伴龍光集團(tuán)給予了慧聰集團(tuán)大力的支持和幫助。從慧聰大廈到產(chǎn)業(yè)基金，從稅收政策到戰(zhàn)略股東的引進(jìn)都對(duì)我們幫助巨大。企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開(kāi)政府和合作伙伴的支持。華潤(rùn)和深圳地鐵之于萬(wàn)科;中國(guó)科學(xué)院國(guó)科控股之于聯(lián)想控股和聯(lián)想集團(tuán);清華大學(xué)和清華控股之于紫光集團(tuán);廣州城投和廣電運(yùn)通之于神州數(shù)碼……成功的案例不勝枚舉。古希臘有個(gè)神話，一個(gè)小孩和巨人搏斗，小孩打不過(guò)巨人，每次他沒(méi)有力量的時(shí)候，就會(huì)跪下來(lái)親吻他的大地母親，獲得力量。最后，小孩戰(zhàn)勝了巨人。毫無(wú)疑問(wèn)，慧聰集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)征程上剛剛起步，就像一個(gè)小孩，我們的政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、我們的客戶，他們就是慧聰集團(tuán)的大地母親。

　　所以，慧聰集團(tuán)未來(lái)將通過(guò)3到5年，有規(guī)劃分步驟地搬遷惠州，不僅是聚合資源，也不僅是為了所謂的優(yōu)惠政策，而是慧聰集團(tuán)再出發(fā)的戰(zhàn)略選擇。我代表慧聰集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層，在這里動(dòng)員大家，從我做起，做好舉家南遷粵港澳大灣區(qū)隨時(shí)出發(fā)的準(zhǔn)備。另外，合作伙伴龍光集團(tuán)也提供了100套8折的住宅，政府也提供了戶口、子女就學(xué)等多方面的支持，這為慧聰集團(tuán)員工的安居樂(lè)業(yè)提供了充足的保障，我也非常希望大家在創(chuàng)業(yè)奮斗的路上，家庭生活幸福。誠(chéng)然，逾千人規(guī)模的南遷計(jì)劃是個(gè)大工程，慧聰集團(tuán)將有計(jì)劃分批次的進(jìn)行遷移，相比北京，惠州在安家落戶、孩子上學(xué)、生活成本、交通代價(jià)等問(wèn)題上將是更好的選擇，我們相信，惠州可以讓絕大部分員工的家庭有機(jī)會(huì)變得更幸福!

　　未來(lái)，如果我們創(chuàng)業(yè)成功，相信慧聰人可以在香港、深圳、惠州安居樂(lè)業(yè)，這會(huì)讓我和慧聰集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)感到幸福和欣慰。認(rèn)真生活，開(kāi)心工作，保持理想，家庭幸福，努力讓慧聰集團(tuán)成為值得信賴、受人尊重的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，讓大家賺到錢，生活安康，是董事會(huì)和我永遠(yuǎn)不變的追求。

　　2019上半年，棉聯(lián)、兆信繼續(xù)保持了迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，從中糧到茅臺(tái)，從中石油到同仁堂，大批的頭部客戶和我們奠定了良好合作關(guān)系，我和慧聰集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)也對(duì)文龍(棉聯(lián)CEO龔文龍)、劉杉(兆信股份COO劉杉)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)致以崇高的敬意!

　　今天，我來(lái)慧聰集團(tuán)工作超過(guò)二十個(gè)月了，這二十個(gè)月收獲最大的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我深知用人做事，不是做事用人，做事業(yè)賺錢而不是賺錢做事業(yè)。從CEO永紅(慧聰集團(tuán)執(zhí)行董事兼CEO張永紅)開(kāi)始，拿十分之一的薪水回到坐二等座的創(chuàng)業(yè)初心;從總裁小東開(kāi)始，事事以慧聰集團(tuán)利益至上要求自己;孫毅、林小琳用生命在工作的奮斗決心。每周末我來(lái)公司，Alex(慧聰集團(tuán)高級(jí)副總裁、CFO李為旺)、盧律師(慧聰集團(tuán)首席法律顧問(wèn)盧慶國(guó))、趙紅(慧聰集團(tuán)高級(jí)副總裁)、吳磊(慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁)、小力(慧聰集團(tuán)財(cái)務(wù)部資深總監(jiān)賀小力)都在拼爭(zhēng)每一個(gè)細(xì)節(jié)。冰晨(慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁宋冰晨)、牟超(浙江投資總經(jīng)理)說(shuō)哪有項(xiàng)目哪有家，林厚伯(集團(tuán)高級(jí)副總裁、中易慧能董事長(zhǎng)林厚伯)住院也在工作拼搏……這樣的例子太多太多了。這樣的二十個(gè)月是我人生的光輝歲月，我們凝聚了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體!慧聰集團(tuán)今天還很小，不代表未來(lái)很小。我們還年輕，還有夢(mèng)想，有了不少的教訓(xùn)和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，兄弟姐妹們，讓我們保持創(chuàng)業(yè)的初心，用最堅(jiān)強(qiáng)的決心迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，迎接慧聰更美好的明天!

　　慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席

　　2019年7月1日 周一