對(duì)于已經(jīng)做了幾十年生意的葛可明而言，家紡這個(gè)詞在他心目中已經(jīng)烙下了深深的印記。深耕于家紡多年的他，一直有個(gè)夢(mèng)想，就是要讓消費(fèi)者用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的床品。他經(jīng)營(yíng)的羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)館雖然幾易其主，成長(zhǎng)經(jīng)歷也是一波三折，但葛可明仍像呵護(hù)自己的孩子一樣，最終又將賣場(chǎng)擁抱入自己懷里。
在葛可明看來(lái)，做生意不能太商業(yè)化，“人情味”與使命感十分重要。這一次，他從“麻家紡”切入，實(shí)現(xiàn)中國(guó)人的麻紡情、家紡夢(mèng)。
家紡夢(mèng) 麻紡情
在葛可明看來(lái)，生態(tài)家紡是以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纖維為主要原料，經(jīng)紡紗、織布、染整和部分脫糖、脫脂處理制成，后經(jīng)裁剪縫制，最終成為床單、被罩、服裝等家居產(chǎn)品，而整個(gè)過(guò)程中所使用到原材料的天然性與在加工過(guò)程工序的生態(tài)環(huán)保性等，被統(tǒng)稱為生態(tài)家紡。生態(tài)家紡是目前家紡品種中較為領(lǐng)先的概念型家紡系列，它具有舒適透氣和健康環(huán)保等特點(diǎn)。據(jù)了解，采用天然原料加工處理的家紡產(chǎn)品不同于普通化纖類產(chǎn)品，它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優(yōu)良特點(diǎn)，經(jīng)多重工藝加工而成紡織成品具有柔韌爽滑等特性，貼近肌膚備感舒適。
葛可明說(shuō)，許多生態(tài)家紡企業(yè)的產(chǎn)品做得很好，但品類過(guò)于單一，加之研發(fā)成本不斷提升，導(dǎo)致在行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日益加劇，除此之外，企業(yè)還面臨產(chǎn)品售價(jià)高、渠道拓展難等市場(chǎng)問(wèn)題。因此，企業(yè)整合、渠道整合是必然的趨勢(shì)，而這也是羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)家居館建立的初衷�！拔覀円眠@個(gè)平臺(tái)將眾多生態(tài)家紡企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合在一起，齊力開拓市場(chǎng)，建立生態(tài)家紡新陣營(yíng)�！备鹂擅髡f(shuō)。
目前，入駐羽絲蘭夢(mèng)的是國(guó)內(nèi)知名的家紡品牌，如：羅萊、夢(mèng)潔、凱盛、鴻潤(rùn)、紫羅蘭、佳麗斯、黛富妮、簡(jiǎn)愛(ài)家居等，它們由工廠直接供貨，縮短了中間流通的環(huán)節(jié)部分，直接讓利給顧客。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，羽絲蘭夢(mèng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)不斷提升的需求，在保持了原有高品質(zhì)家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也隆重推出國(guó)內(nèi)首家以生態(tài)為概念的“生態(tài)生活館”,其中包含了江蘇的林品亞麻系列、江西的恩達(dá)苧麻系列、山西的苦蕎系列、內(nèi)蒙古阿拉善的昭君駝絨系列、重慶的塔山牛皮席系列和竹纖維系列等。
眾品牌 爆終端
葛可明說(shuō)，羽絲蘭夢(mèng)是首個(gè)由家紡經(jīng)銷商聯(lián)合全球生態(tài)紡織品集研發(fā)生產(chǎn)的知名品牌企業(yè)，自主建立的以“生態(tài)家居生活”為概念的家居生活館，以建立溫馨、和諧家園，提升消費(fèi)者居家生活品位為己任。生活館內(nèi)匯集了與人們生活密切相關(guān)的各類家居用品，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以中高檔品牌為主。目前，已聯(lián)盟品牌有冧品的亞麻系列產(chǎn)品、恩達(dá)麻藝床品、哈爾濱冰都亞麻、麻立坊亞麻服裝系列、賀蘭山駝絨系列、塔山牛皮席和牛皮涼鞋系列、靈蕎和苦蕎枕芯及褥子系列、蠶緣的蠶絲被系列、諾曼提羽絨系列、蔚瀾高織棉件套以及羽絲蘭夢(mèng)自有品牌等，這些品牌共同組成了棉、麻、絲、皮、絨等生態(tài)紡織品連鎖概念店。
羽絲蘭夢(mèng)推出“生態(tài)生活館”的同時(shí)，還引進(jìn)了部分名品童裝、玩具、童鞋等品類，如：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、巴拉巴拉、綠典、空中天使、大力水手、JOJO、盛哲卡、泰迪家族等兒童服飾類的品牌，以便更好地滿足四季青商圈顧客對(duì)不同品類的需求。
據(jù)了解，葛可明還將繼續(xù)沿襲“美麗中國(guó)，生態(tài)生活”的理念，充分借用媒體、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、短信、團(tuán)購(gòu)、會(huì)館式等文化傳媒平臺(tái)，讓更多人了解以綠色、生態(tài)、健康為主導(dǎo)的羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)生活館。
在營(yíng)銷手段上，葛可明將采取一系列創(chuàng)新舉措：一是通過(guò)各生態(tài)環(huán)保機(jī)構(gòu)、國(guó)家質(zhì)檢部門、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與專家共同推動(dòng)羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)品牌概念，還將利用網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等進(jìn)行全面推廣；二是體驗(yàn)式營(yíng)銷，即源于大多數(shù)人們對(duì)生態(tài)紡織品認(rèn)知度低，因此將采用利用百貨商場(chǎng)的會(huì)員資源、媒體資源、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)等通過(guò)“買滿100元送大禮”等方式、充分起到其宣傳推廣的效果；三是跟蹤式營(yíng)銷，即通過(guò)媒體連續(xù)性跟蹤報(bào)道以便起到最佳的宣傳效果；四是定期推出新產(chǎn)品推廣會(huì)和階段性營(yíng)銷方案，如季節(jié)性營(yíng)銷、新品營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、T臺(tái)走秀品牌營(yíng)銷等；五是全國(guó)快速?gòu)?fù)制連鎖模式即聯(lián)合全國(guó)各渠道優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商召開羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)館全國(guó)推介會(huì)；六是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即當(dāng)?shù)昝孢_(dá)到10家以上后，建立電子商務(wù)推廣平臺(tái)，最終達(dá)到線上線下統(tǒng)一銷售和體驗(yàn)即O2O運(yùn)營(yíng)模式�？偛繉⒃O(shè)立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部，服務(wù)全國(guó)網(wǎng)上客戶，接收整理訂單，并將訂單發(fā)往離客戶最近的分公司，由分公司實(shí)行配貨、發(fā)運(yùn)。目前，有多家網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)羽絲蘭夢(mèng)的模式表示關(guān)注并提出網(wǎng)絡(luò)推廣要求。
葛可明說(shuō)：“中國(guó)家紡行業(yè)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展變革，在這期間消費(fèi)行為也不斷發(fā)生變化，對(duì)于家居的需求從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受，人性化色彩更加凸顯，生活方式時(shí)代來(lái)臨，而羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)生活館就是順勢(shì)而生的產(chǎn)物�！�
