上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司（以下簡稱和鷹）似乎一直很忙。2012年，和鷹數(shù)控裁剪機(jī)銷售了400多臺，占同年國內(nèi)市場額度的70%，居于行業(yè)領(lǐng)先地位；2013年，一系列劃時代新產(chǎn)品的推出將和鷹再次推向焦點(diǎn)舞臺，成為國內(nèi)目前唯一具有完整知識產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)量的數(shù)控裁剪設(shè)備制造商。
如此成績并沒有讓和鷹放慢開拓的步伐，未來要走向哪里？下一個戰(zhàn)略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標(biāo)——為服裝產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的服裝生產(chǎn)流程全部連接。
上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司董事長尹智勇（右一）
向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇（左二）、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會會長李陵申（左一）介紹公司參展設(shè)備
第一步 全球資源 三大整合
當(dāng)下，只有與全球資源合縱連橫的企業(yè)才有可能決定未來的格局。這一點(diǎn)，和鷹的優(yōu)勢很明顯：通過整合全球和上下游的資源，目前，和鷹已開辟上海、江蘇、日本、德國四個研發(fā)和制造基地，下設(shè)5家境內(nèi)子公司和3家境外子公司，產(chǎn)品出口到東南亞、歐洲、美洲等全球近百個國家和地區(qū)。
對民營企業(yè)而言，產(chǎn)值達(dá)到3個億后便會進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，和鷹也未能幸免，眼下和鷹正從幾大方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。和鷹董事長尹智勇很看重公司的整合能力，在他眼中，整合資源是轉(zhuǎn)型升級的首要問題，而整合資源最大的問題在于資金整合。對此，和鷹加大了核心領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)具有金融整合能力的人才比重，以此促成資金整合的基礎(chǔ)。在金融服務(wù)方面，和鷹以自身的信譽(yù)為下游客戶購買設(shè)備做貸款擔(dān)保，讓小型服裝企業(yè)也能用上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，繼而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的提升。
據(jù)總經(jīng)理趙明介紹，從2012年開始，和鷹順應(yīng)宏觀趨勢，進(jìn)行了資金、產(chǎn)品、人才三大方面的資源整合。即便在全球次貸危機(jī)形勢嚴(yán)峻的情況下，和鷹依然能夠滿足服裝企業(yè)的需求�！啊椭C共生，合作共贏’這是和鷹堅守的理念�！壁w明堅定地說。
產(chǎn)品是企業(yè)生命力的保障，尹智勇告訴記者：“當(dāng)前，國內(nèi)很多企業(yè)依靠引進(jìn)機(jī)器仿制產(chǎn)品迎合市場，這樣的做法顯然無的放矢。我們的方法是引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新。先與對方進(jìn)行合資、合作，將其技術(shù)轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)再進(jìn)行創(chuàng)新，如此才能達(dá)到事倍功半的效果”。
在和鷹看來，與歐泰科的合作是勢在必行。歐泰科公司擁有較高的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，其智能吊掛系統(tǒng)與智能倉儲系統(tǒng)，亟待在紡織服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)普及，而和鷹這方面的技術(shù)幾乎是空白。正是基于這一點(diǎn)，和鷹憑借自己完善的紡織服裝行業(yè)銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)配合歐泰科的研發(fā)實(shí)力，有效延伸了公司的產(chǎn)品線，并以“數(shù)字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯(lián)起來，成為全球唯一一家擁有此產(chǎn)品線的公司。
此外，和鷹與多家專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校合作研發(fā)的三維人體測量系統(tǒng)也稱得上是產(chǎn)品整合的典型事例。據(jù)悉，該系統(tǒng)能夠在20秒完成人體掃描并獲取精準(zhǔn)的尺寸，可同時采集多達(dá)85項(xiàng)人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，配合YINCAD及最新研發(fā)的圓刀式數(shù)控裁剪機(jī)，一件個性化定制的服裝裁片僅在4分鐘內(nèi)便可完成。
在和鷹看來，人才不僅是決定產(chǎn)業(yè)提升的重要因素,也是企業(yè)發(fā)展的后續(xù)力量，整合全面人才則是迎合自身發(fā)展關(guān)鍵。眼下的和鷹是要著力培養(yǎng)同時具備銷售能力和先進(jìn)技術(shù)的人才。據(jù)和鷹有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，每一位新進(jìn)公司的營業(yè)人員，都要經(jīng)過6個月的培訓(xùn)，才能成為正式的銷售人員。這種人才培養(yǎng)模式是人才整合的其中一個方面。在此種模式下，公司已建設(shè)出一個擁有專業(yè)技能的銷售工程師團(tuán)隊(duì)。同時，和鷹也在引進(jìn)有經(jīng)濟(jì)背景的人才擴(kuò)充領(lǐng)導(dǎo)層隊(duì)伍。人才的引進(jìn)為公司與服裝企業(yè)的合作提供更多創(chuàng)新思維。和鷹為客戶提供更多金融服務(wù)的同時，也在不斷地成就自身的發(fā)展。
第二步 產(chǎn)品開拓 兩橫一縱
在專注裁剪領(lǐng)域的同時，和鷹也關(guān)注產(chǎn)品線的延伸。尹智勇將和鷹未來的發(fā)展核心簡單地概括為“兩橫一縱”。
“一縱”即為專注。尹智勇表示，自和鷹成立以來，便將向客戶提供專業(yè)化的軟性材料裁剪解決方案定為經(jīng)營的基本理念。和鷹現(xiàn)有三大產(chǎn)品系列的數(shù)控裁剪機(jī)，共計約81種產(chǎn)品。其中包括大批量數(shù)控裁剪機(jī)、單量單裁數(shù)控裁剪機(jī)、定寸裁斷機(jī)、超聲波切割機(jī)、高速水流切割機(jī)等。這些產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內(nèi)飾、家具及風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片、玻璃纖維和碳纖維特種材料等裁剪領(lǐng)域。
“兩橫”則主要解決紡織服裝產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的難題，即“服裝數(shù)字化全面解決方案——個性化定制”與“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”。
其中“個性化定制”產(chǎn)品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動鋪布系統(tǒng)、數(shù)控裁剪設(shè)備、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)在內(nèi)的整個產(chǎn)品線，此生產(chǎn)線解決了未來服裝企業(yè)逐漸走向定制化的趨勢。
與之相較，“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”主要使用在大批量成衣產(chǎn)品線中�！昂旺椏焖俪梢孪到y(tǒng)”主要由YINCAD、全自動鋪布機(jī)、自動裁床、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)組成，是集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲為一體的現(xiàn)代化成衣系統(tǒng)，具有提高生產(chǎn)效率、節(jié)省人力、實(shí)現(xiàn)人性化管理的優(yōu)勢，是現(xiàn)代化成衣流水線的高標(biāo)準(zhǔn)配置。
第三步 數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)
數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)捕獲數(shù)據(jù)的能力，也代表著該企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)撃�。這方面，和鷹科技已經(jīng)走在時代前列。
據(jù)尹智勇介紹，和鷹的設(shè)備現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控。一方面對外包公司實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)督，另一方面也有利于公司為全球客戶提供服務(wù)�！昂旺椀目蛻舯椴既珖磕昙s40%的產(chǎn)品出口到海外。以往機(jī)器出現(xiàn)故障都需要公司派技術(shù)人員前往現(xiàn)場診斷，耗時費(fèi)力。如今只需要打個電話，售后工程師把對方的密碼輸入計算機(jī)，便可以立刻監(jiān)控到故障機(jī)器，進(jìn)行診斷，加以維修，大大提高了工作效率。單是這項(xiàng)服務(wù)就運(yùn)用到當(dāng)下最為熱門的大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)。” 尹智勇自信溢于言表。
對和鷹來說，創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能上，服務(wù)也同樣要施以創(chuàng)新。早在2010年，和鷹科技成立了中國首家“4S”服務(wù)中心，開創(chuàng)了數(shù)控裁剪設(shè)備領(lǐng)域服務(wù)的新模式。遍布全國的4S服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓和鷹實(shí)現(xiàn)了119分鐘的響應(yīng)速度。當(dāng)客戶提出服務(wù)訴求后，售后工程師在正常情況下2小時內(nèi)便能到達(dá)現(xiàn)場，潛移默化地打造出裁剪行業(yè)零距離服務(wù)品牌。
“機(jī)器部件有一定壽命，部分零件幾個月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中并不知道問題癥結(jié)所在，遇到部件損耗就認(rèn)會為是機(jī)器自身出了故障�，F(xiàn)在公司研發(fā)了消耗品管理軟件，部件需要更換時會自動發(fā)出提示，這樣企業(yè)在操作過程中對機(jī)器癥結(jié)更加明了，解決了影響生產(chǎn)的難題�！币怯卤硎�，這一技術(shù)在客戶中廣受好評。
早前有報道稱，3D打印技術(shù)將與其他數(shù)字化生產(chǎn)模式一起推動第三次工業(yè)革命的實(shí)現(xiàn)，并將3D打印技術(shù)稱作是“第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具”。對于這一趨勢，和鷹也早已捕捉，鷹之敏銳名副其實(shí)。
“下一步，我們就將探索3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用。”尹智勇表示3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用目前有4個方向，一是三維人體測量，通過掃描便能夠獲取人體各圍度的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；二是三維設(shè)計，通過軟件可以直接在電腦上呈現(xiàn)設(shè)計好的服裝穿到人體的效果；三是三維試衣，顧客無需實(shí)際試衣，只需站在屏幕前就可以看到試穿衣服的效果；四是三維彩色打印，直接將服裝進(jìn)行立體打印。目前，部分技術(shù)已經(jīng)基本可以實(shí)現(xiàn)，目前和鷹正在將這些技術(shù)進(jìn)行整合，力圖推出從三維人體測量、三維設(shè)計、三維試衣到三維打印的完整定制生產(chǎn)線。，“如此一來，從面料的選擇到服裝版型的設(shè)計，甚至配飾的選擇都可以輕松實(shí)現(xiàn)個性化的定制。” 尹智勇興奮地說。
盡管實(shí)現(xiàn)智能化和3D的道路上很多困難如影隨形，但和鷹的劃時代戰(zhàn)略已然在進(jìn)行當(dāng)中。全球布局、科技研發(fā)、前瞻產(chǎn)品、內(nèi)外兼修等都在向我們指明，和鷹的“三步走”無疑將是馳騁時代的一支有力隊(duì)伍。
