在百科上對(duì)戰(zhàn)略定位一詞的定義是這樣的：“戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人�！痹谠S多人看來，戰(zhàn)略定位是一個(gè)很高深或者很學(xué)術(shù)的概念。的確如此，在學(xué)術(shù)派的世界里，他們總是習(xí)慣用一個(gè)概念去解釋另外一個(gè)概念，用一種理論去證明另一種理論。這就要求讀者本身擁有一定的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。但是，七波輝(中國)有限公司陳錦波卻用他引人深思的“甘蔗定位學(xué)”揭秘青少年專屬產(chǎn)品第一品牌是如何被造出來的。

　　(圖)七波輝陳錦波獨(dú)創(chuàng)“甘蔗定位學(xué)”

“一直以來，許多人都知道我喜歡研究戰(zhàn)略。但是和其他人不同的是，我一般不會(huì)去研究那些理論性的知識(shí)。我喜歡從生活中去發(fā)現(xiàn)和總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，然后運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營管理和品牌的建設(shè)發(fā)展中�！标愬\波如是說道。

許多人都?xì)J佩于七波輝“青少年專屬”的精準(zhǔn)定位，但是卻不知道這個(gè)定位的由來。其實(shí)不管是企業(yè)員工、事業(yè)伙伴還是合作供應(yīng)商，都聽過陳錦波的這樣一個(gè)理論——“甘蔗定位學(xué)”。

一根長長的甘蔗，可以分成三段。長在接近土里的那段是甘蔗的根部，閩南人習(xí)慣把這段叫做“甘蔗頭”。這段是甘蔗糖分儲(chǔ)存最多，但是比較硬。很多人吃甘蔗時(shí)都不喜歡選擇這個(gè)部分。在最靠近葉子的部分，叫“甘蔗尾”，這個(gè)部分水分最多，吃起來輕松，但甘蔗的甜味卻大打折扣。而中間的那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。

　(圖)七波輝成立 “中國青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”

許多人吃甘蔗的時(shí)候會(huì)選擇中間的這個(gè)部分，陳錦波也不例外。有一次在吃甘蔗的過程中，他突然聯(lián)想到，選擇哪一段甘蔗，就像是選擇什么的定位一樣。這如同選擇什么樣的行業(yè)、什么樣的領(lǐng)域一樣重要。陳錦波分析道：傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)不外乎就是成人與兒童兩個(gè)領(lǐng)域。成人鞋服領(lǐng)域市場(chǎng)空間大，利潤也高，但是競爭同樣是異常激烈。而兒童領(lǐng)域的競爭程度雖然不如成人領(lǐng)域般白熱化。但是，其利潤卻也隨之大打折扣。如何成為硬度適中而又保持甜味的甘蔗就是七波輝需要考慮的定位問題。

有了這個(gè)想法之后，雷厲風(fēng)行的陳錦波開始進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示：有一個(gè)群體一直被商家們忽視，那就是青少年群體。這個(gè)群體在穿著上，已經(jīng)開始排斥童裝、童鞋的稚氣，但是卻也不能一下子接受成衣的成熟設(shè)計(jì)。得到這個(gè)調(diào)研結(jié)果，陳錦波果斷著手七波輝的戰(zhàn)略定位升級(jí)。由于早期的鞋服行業(yè)中并沒有專門針對(duì)“青少年”這一年齡段的市場(chǎng)細(xì)分，陳錦波是國內(nèi)第一個(gè)細(xì)分出青少年市場(chǎng)，并以青少年群體作為市場(chǎng)定位的企業(yè)家。

隨著陳錦波對(duì)市場(chǎng)的了解日趨深入以及七波輝的不斷發(fā)展，青少年這一戰(zhàn)略定位也在不斷調(diào)整、升級(jí)中。從第一個(gè)提出“青少年運(yùn)動(dòng)的裝備”的企業(yè)到被授予“全國青少年運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)第一品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，七波輝完成了對(duì)青少年精準(zhǔn)定位的品牌塑造;從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“青少年專屬產(chǎn)品”到成立 “中國青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”和“中國青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”，七波輝的青少年定位更符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　所有人都吃過甘蔗，但是像陳錦波這樣能夠吃出理論的人卻寥寥無幾。在筆者看來，陳錦波的“甘蔗定位學(xué)”更像是一個(gè)樸素的戰(zhàn)略理論，通俗而又易懂。得益于陳錦波前瞻性的戰(zhàn)略眼光，如今，七波輝以“青少年信賴的專屬品牌”的差異化精準(zhǔn)定位成功搶占了消費(fèi)者的心智。