“從某種意義上說，牦牛絨比羊絨還要珍貴，這就決定它必須走高端路線，但目前牦牛絨市場開發(fā)程度不夠，產(chǎn)品價(jià)值很低�！敝墟谶_(dá)紡織科技有限公司總經(jīng)理李建明一語道出了他的苦惱。
在為期三天的香港國際羊絨展館內(nèi)，他不時(shí)地穿梭于各個(gè)展位，與展商、客商們交流，目的是找到誠心與自己合作的企業(yè)，共同開發(fā)牦牛絨市場價(jià)值的終端品牌。
品質(zhì)：堪與羊絨媲美
記者初見李建明是在中孚達(dá)紡織有限公司的展位上。
他當(dāng)時(shí)正與品牌服務(wù)商交流，希望自己開發(fā)出的精紡牦牛絨能夠作為國際高端服飾品牌的原料。
李建明的耐心與熱情吸引了記者的目光。記者撫摸著展位上的牦牛絨制條、紗線、牛絨內(nèi)衣等，覺得從手感和款式上，其產(chǎn)品的確不次于羊絨制品。
據(jù)介紹，牦牛被稱作“雪域之舟”，是生活在青藏高原上的獨(dú)有優(yōu)良耐寒畜種。全世界牦牛數(shù)量約為1400萬頭，中國青海、西藏、四川、甘肅等地牦牛數(shù)量占世界牦�？傤^數(shù)的85%以上。牦牛每年采毛一次，成年牦牛年產(chǎn)毛絨總量為1.17kg~2.62kg，幼齡牛為1.30kg~1.35kg，其中粗毛和絨毛各占一半。而能作為紡織原料的精梳牦牛絨，只占牦牛原絨總數(shù)的10%左右，其稀有程度可見一斑。
“牦牛絨是一種稀有珍貴的特種動物纖維，可以說是上天恩賜給中國人的，我們必須要做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)�！边@是李建明一直強(qiáng)調(diào)的理念，也是他執(zhí)著開發(fā)牦牛絨價(jià)值的動力。
李建明向記者述說了他“瞄上”牦牛絨的理由：牦牛獨(dú)特的生活環(huán)境和習(xí)性，造就了牦牛絨獨(dú)特的優(yōu)勢。首先是其保暖性強(qiáng)。牦牛絨纖維中的髓質(zhì)層是竹節(jié)狀的，而山羊絨纖維是連續(xù)狀的，所以牦牛絨纖維更有利于儲存空氣，保暖性能超過羊絨。其次，抗起球性。牦牛絨纖維的單纖維強(qiáng)力是山羊絨單纖維強(qiáng)力的1.5倍。牦牛絨制品韌性好，強(qiáng)力高，穿著時(shí)不易起球。再者，牦牛絨多為褐色、咖啡色或淺灰色，絨毛本身色澤天然，色牢度極好；采用現(xiàn)代染色工藝制成的制品，色彩更獨(dú)特。此外，精梳牦牛絨的纖維較細(xì)，外層鱗片比山羊絨更為細(xì)密光滑，制品手感柔軟、滑糯。
“不論是稀有程度，還是品質(zhì)，精梳紡牦牛絨纖維是完全可以與羊絨相媲美的高檔紡織原料�！崩罱髦貜�(fù)著這句話，同時(shí)將展位上160支精紡的牦牛絨圍巾拿給客商看。很多客商撫摸觀看后，紛紛留下聯(lián)系方式，表示愿意與他有進(jìn)一步交流及合作。
技術(shù)：達(dá)到國際領(lǐng)先
目前，張家港市中孚達(dá)紡織科技有限公司，是國內(nèi)唯一一家能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牦牛絨條的廠家�！拔业年笈＝q能紡160支，你說我的技術(shù)到什么程度了��？”李建明在與品牌企業(yè)交談時(shí)自豪地說。
李建明最初是賣紡織設(shè)備的，后來轉(zhuǎn)入羊絨行業(yè)，做的是羊絨制條和紗線。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的羊絨市場不僅趨于飽和，甚至惡性競爭嚴(yán)重，企業(yè)利潤空間狹小。在這種情況下，李建明瞄上了相對冷門的特種動物纖維制品。
李建明如何從一個(gè)“門外漢”成為行業(yè)領(lǐng)先者和掌握先進(jìn)技術(shù)的？
2009年，李建明來到甘肅、寧夏一帶，看到牦牛分梳廠的工人們?yōu)榱耸‰娷囬g只開一只燈，分梳廠的設(shè)備更是落后不堪，這一幕觸動了他。
“當(dāng)時(shí)一噸牦牛絨賣8萬~9萬塊錢，牦牛絨以次充好現(xiàn)象嚴(yán)重，牦牛絨產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，牦牛絨制品附加值低，進(jìn)而導(dǎo)致原料價(jià)格更低，很多牧民都不愿意去撿牛絨，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成了惡性循環(huán)的競爭�！� 李建明介紹道。他覺得牦牛絨產(chǎn)業(yè)在大幅度萎縮，甚至可能面臨滅絕的境地，當(dāng)時(shí)就打定主意，要精紡，將牛絨纖維做成高檔紡織品，提高牦牛絨制品的附加值。
開發(fā)牦牛絨，首先得從紡紗設(shè)備開始改進(jìn)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)牦牛絨設(shè)備陳舊，沒有一臺能滿足中孚達(dá)的要求。于是，李建明帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行了漫長的探索和研究，研發(fā)出世界上第一臺牦牛絨成條設(shè)備，并且申請了國家專利。這項(xiàng)技術(shù)突破不僅填補(bǔ)了國際空白，也解決了牦牛絨成條設(shè)備落后的問題。
此時(shí)，李建明干勁十足，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷突破創(chuàng)新，從原來最高只能紡26支的牦牛絨，紡到了80支、120支。但是，到了120支的時(shí)候，卻怎么也超越不了了。李建明沒有放棄，也沒有動搖，又經(jīng)過反復(fù)研究和試驗(yàn)，他們終于發(fā)現(xiàn)是“抱合力”的問題。因?yàn)榧喚�紡得越細(xì)，纖維截面根數(shù)不夠，紗線的強(qiáng)力就越不好。于是，李建明主動與北京理工大學(xué)合作，研究出一種助劑——“超級和毛油”，這種助劑使纖維抱合力增加了25%~30%。借助這一研究成果，他們的牦牛絨紡紗也就達(dá)到了160支。
“這項(xiàng)技術(shù)不僅解決了我們的一大難題，意想不到的是，我們工人的勞動強(qiáng)度也因此降低了�！崩罱鞲嬖V記者。
市場：難覓品牌伙伴
李建明的思路很清晰，合作的方向也一直很明確。只有做高端產(chǎn)品，牦牛絨稀缺的資源屬性才不會被浪費(fèi)；也只有走高端路線，才能帶動牦牛絨產(chǎn)業(yè)鏈的繼續(xù)存活。相反，產(chǎn)業(yè)一開始定位低，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)沒有利潤，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)停止，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈條斷裂而死亡。為此，李建明不辭辛苦，不斷尋找著產(chǎn)業(yè)鏈條上與他志向相投、有共同理念的合作者。所謂共同理念，就是認(rèn)同牦牛絨必須走高端路線，并要沿著這條路徑堅(jiān)持下去。
目前，他已經(jīng)找到了專門為自己提供優(yōu)質(zhì)牦牛原絨的原料供應(yīng)商，同時(shí)正在和一家西裝面料的開發(fā)商合作開發(fā)西裝面料。他表示，以牦牛絨為原料的西裝面料不久將會面世，而且筆挺程度會非常好。
“但是，他們是被動開發(fā)，現(xiàn)在西服面料開發(fā)方面沒有了新產(chǎn)品，迫使他們開發(fā)牦牛絨�！崩罱鳠o奈地感嘆。
今年的牦牛絨市場報(bào)價(jià)中，李建明第一個(gè)報(bào)了比較高的價(jià)格。他還呼吁同行：不要一味殺價(jià)，圖眼前利益，應(yīng)該注重產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)在開發(fā)。同時(shí)，他積極尋找同行中做得好的企業(yè)，希望能一起制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范牦牛絨市場，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
目前，牦牛絨優(yōu)質(zhì)和一般品質(zhì)的差價(jià)是2萬元/噸，而羊絨的差價(jià)達(dá)到了20萬。羊絨行業(yè)制定的《羊絨及制品分級標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)逐步推行，并被市場認(rèn)可。而在牦牛絨行業(yè)，牦牛絨標(biāo)準(zhǔn)才剛剛起步，中孚達(dá)和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)正在合作制定。
美國靠近加拿大地帶有一種麝牛，這種動物跟牦牛一樣稀有，美國人很重視開發(fā)它的價(jià)值，這種麝牛絨紡的紗一噸能賣300多萬。而我國的牦牛絨，目前能賣到30多萬就已經(jīng)算是很好的價(jià)格了。
但是，李建明堅(jiān)信，牦牛絨的市場價(jià)值一定會趕上、甚至超過羊絨�！皩幵缸龅寐稽c(diǎn)，我也要找到對的合伙人�！彼f的合伙人，就是高端奢侈品的品牌合作商，雖然目前還沒找到，但他相信隨著市場對牦牛絨價(jià)值認(rèn)可度的提高，會有人主動找他合作的。
也有人質(zhì)疑，就算牦牛絨有那么高的市場價(jià)值，消費(fèi)者也不一定認(rèn)可。對此，李建明的看法是：“我們要去引領(lǐng)消費(fèi)，而不是跟著市場走�！�
