今年來，以“一腳蹬”為設(shè)計代表的“懶人鞋”悄然走紅市場，這也吸引了不少企業(yè)的眼光，包括JEKECON(甲殼蟲)、快樂瑪麗、托馬斯、EA3等來自晉江的“懶人鞋”品牌應(yīng)運而生。
在抓住市場機遇的同時，“懶人鞋”后續(xù)如何發(fā)展也引人關(guān)注。是抓住這一機會開拓出一個能夠長期流行的布鞋細分領(lǐng)域，或者像之前的洞洞鞋一樣走俏幾年之后又重歸平靜?對于這些品牌來說，這一問題或許更值得他們?nèi)ド钏肌?/p>
懶人布鞋一夜走紅
王小君，蘇格熊格調(diào)童品營銷副總，和往常一樣，每個月都要飛往全國各地市場巡店，這個月在他計劃走訪的幾個市場中，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些市場的鞋城中布鞋檔口多了起來，在四川荷花池批發(fā)市場僅僅這半個月就多出了三個布鞋門店，這些布鞋門店主要銷售的鞋款就是那種“一腳蹬”布鞋款式，行內(nèi)人把這類鞋款統(tǒng)稱為“懶人鞋”。
而這一“火爆”現(xiàn)象也可從JEKECON(甲殼蟲)年生產(chǎn)數(shù)量上得以佐證，今年JEKECON(甲殼蟲)訂貨量比去年整整翻了一番，預(yù)計明年可達到100萬對。這對于一個2011年才啟動的新品牌來說，可謂業(yè)績不菲。
“如今，運動風(fēng)潮發(fā)展的高峰期已經(jīng)過去，進入一個緩慢增長的過程，相反休閑時尚的市場正蓬勃發(fā)展，特別是以國際品牌THOMAS為代表的‘一腳蹬’更擁有廣闊的空間�！睍x江甲殼蟲鞋服有限公司旗下品牌JEKECON(甲殼蟲)總經(jīng)理鄭承達介紹說，正是基于這樣的考慮，2011年10月份，JEKECON(甲殼蟲)品牌正式啟動，提出“時刻創(chuàng)造新奇”的品牌理念，以時尚視角切入布鞋市場，引領(lǐng)消費潮流。而在不久前，JEKECON(甲殼蟲)品牌更是正式進駐了上海八佰伴百貨。
JEKECON(甲殼蟲)是晉江懶人鞋發(fā)展的一個縮影。從2011年至今，晉江本土涌現(xiàn)了不少以生產(chǎn)懶人鞋為主打產(chǎn)品的布鞋品牌，現(xiàn)在市場知名度較高的快樂瑪麗就是這一新興細分市場的標桿。據(jù)了解，快樂瑪麗的工廠原來一直都在給國際品牌THOMAS做代工，這兩年，眼見國際品牌THOMAS推出的“一腳蹬”款式日漸走紅，遂有了進軍“懶人鞋”市場的念頭。
注入更多時尚元素
快樂瑪麗相關(guān)負責(zé)人曾在接受相關(guān)媒體采訪時表示，隨著科技的發(fā)展，籃球鞋、網(wǎng)球鞋等更多地被冠以高科技、專業(yè)化的色彩，而懶人鞋則日益成為追求時尚、休閑生活方式的年輕人所鐘愛的品牌，如此“一腳蹬”布鞋的諸多特性，是它能快速占領(lǐng)市場并保持吸引力的重要原因，除了外形簡單之外，更重要的因素是可以免去了掉鞋帶、系鞋帶的麻煩，比如，舒適感和時尚環(huán)保就是懶人鞋最大的賣點。
當“懶人鞋”市場在近兩年的發(fā)展逐漸打開一個屬于自己的市場的同時，也不乏有些人對它投去質(zhì)疑的目光：單一的款式是否能迎合市場追趕時尚的步伐?懶人鞋千篇一律的“一腳蹬”，會否引起越來越多人的審美疲勞?這些疑問都讓懶人鞋的未來變得有些撲朔迷離。
不過，業(yè)內(nèi)人士認為，懶人鞋的市場才剛剛開始，未來的一兩年將會是國內(nèi)懶人鞋快速發(fā)展的一個時機，晉江的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)只要抓住這個時機，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)合市場的需求，給自己的產(chǎn)品一個明確的定位，走上品牌化的經(jīng)營銷售渠道，使得產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)得到延伸，就容易穩(wěn)領(lǐng)市場。
“特別是經(jīng)過前期的積累和供應(yīng)鏈磨合，晉江本土懶人鞋企業(yè)已經(jīng)具備了快速成長的市場條件，只要創(chuàng)新，保持與時俱進，就足以激發(fā)購買者的欲望，懶人鞋不會僅僅是一場流行風(fēng)�！奔ぴ磩�(chuàng)亞品牌策劃首席顧問劉志深認為，接下來，懶人鞋的推陳出新顯得尤其重要，無論是在款式方面，還是在產(chǎn)品線延伸上。
“現(xiàn)在，晉江主要的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)著手從產(chǎn)品的設(shè)計開始，主要根據(jù)市場反饋的信息，在原有的基礎(chǔ)上，注入更多時尚元素，及時推出迎合市場的新款鞋，從而不斷地培養(yǎng)、擴大自己的市場�！编嵆羞_分析說。
今年夏天，EA3斥資數(shù)百萬元組建了自己的產(chǎn)品開發(fā)中心，積極籌備產(chǎn)品線的拓寬與研發(fā)，而JEKECON(甲殼蟲)正針對懶人鞋的季節(jié)性比較強，做好懶人鞋的延伸產(chǎn)品線，這才是保持市場銷量首當其沖的事情，秋冬季UGG類型的布靴或許就是一種出路。
“除了懶人鞋經(jīng)典款式，還可以研發(fā)涼鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且，甲殼蟲還推出了適用于幫助緩解腳部疲勞的功能鞋款�！编嵆羞_表示。
銷量直線上升背后的擔憂
懶人鞋的一夜走紅，讓許多本土企業(yè)看見了新市場的一絲曙光。近兩年，成千上百萬雙懶人鞋開始從晉江賣出去，銷量呈直線上升，而布鞋素以量取勝的背后，一些問題也逐漸顯露出來，比如，缺乏功能性、款式單一等等。
通常情況下，一個布鞋生產(chǎn)企業(yè)，一條流水線一天可產(chǎn)冷氈類布鞋2000-2500雙，若是機注類布鞋一天產(chǎn)量可以高達4000-4500雙，由于產(chǎn)量高，所以，在市場競爭中，大部分布鞋品牌多以走量求勝，款式同質(zhì)化泛濫，更毫無技術(shù)含量可言。
“這樣一來，咱們做的鞋子就特別容易被其他牌子取代。今年，山東一個叫‘一步贏’的牌子因其性價比較高，頓時在市場上走得特別好，而我們這邊有不少布鞋牌子的生意就相繼受到了影響。”鄭承達透露，對于晉江新興懶人鞋品牌，走量是搶占市場過程中的第一步，但量變背后的質(zhì)變迫在眉睫。
這一觀點得到了EA3丁總的認可。他說，以前，懶人鞋多以散批為主，如今，懶人鞋這一市場已經(jīng)得到認可，甚至可以說有一定規(guī)模，現(xiàn)在就應(yīng)該盡快通過專賣店、專廳、專柜等多重終端渠道全面升級品牌形象，取得市場積累沉淀獲得更大的溢價空間。
“由于國內(nèi)外很多的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)主要是在大賣場、一般的鞋店進行銷售，沒能形成一個具有品牌形象的專賣店，這就很難培養(yǎng)出消費者對懶人鞋的高端意識，沒有賦予產(chǎn)品一定的品牌附加值，那么懶人鞋在消費者的心目中，就只是低端布鞋產(chǎn)品�！�
這一點上，快樂瑪麗、JEKECON(甲殼蟲)早已走在了行業(yè)內(nèi)的前沿，在全國各主要城市開設(shè)了品牌專賣店，將品牌形象傳達給消費者，逐漸培養(yǎng)出自己的消費市場。
不過，總體來說，目前晉江這一批新興懶人鞋品牌由于缺乏功能性，普遍加價率不高，換言之，就是品牌附加值較低，溢價能力不強。
但鄭承達恰恰認為，懶人鞋的舒適特性就是最大的功能體現(xiàn)，如果企業(yè)能夠在這一點上做到極致，讓懶人鞋更加養(yǎng)腳，從穿著舒適度入手，提高鞋子技術(shù)含量的同時自然能夠提高品牌附加值。
“舉個例子，懶人鞋的幫面主材是布料，相比傳統(tǒng)運動鞋復(fù)合彈性幫面，沒有任何彈性，而人的腳型一天從早到晚都會稍有變化，這樣一來，整雙鞋的后跟往往會容易掉跟，那么，我們是不是可以改良生產(chǎn)工藝，或者尋找一些可取代的面料嫁接到懶人鞋上，圍繞著懶人鞋自身的舒適環(huán)保賣點，繼續(xù)深化創(chuàng)新，懶人鞋才能把握市場機會，走得更遠。
所謂懶人鞋是指沒有鞋帶的鞋，會方便穿此鞋的人。懶人鞋有許多種不同的款式，尤其是在材料的變化上更是非常多，如帆布、真皮、croslite等。而在晉江本土，大家推出的懶人鞋幾乎以帆布為主料，快樂瑪麗則給自己的品牌貼上明確的類別區(qū)隔：以布料為主材質(zhì)的時尚鞋品，其產(chǎn)品定位則為布時尚。
