西雙版納，古代傣語(yǔ)為“勐巴拉娜西”，意思是“理想而神奇的樂(lè)土”。西雙版納政府駐地—景洪市，更是有“雨林景洪，柔情傣鄉(xiāng)”的美譽(yù)。
趙峰在美麗的西雙版納已經(jīng)生活了十幾年，這里雖然不是自己的故鄉(xiāng)，但他對(duì)景洪的感情勝似故鄉(xiāng)。在外打拼八年，2007年結(jié)緣紅谷，有了自己開(kāi)店做生意的念頭。2008年，他與紅谷一起回到這片柔情傣鄉(xiāng)，從那時(shí)起，他就將自己的根扎在了這里。
從2009年在景洪開(kāi)第一家紅谷加盟店起，短短四年時(shí)間，趙峰已經(jīng)在景洪、普洱開(kāi)了7家紅谷加盟店，目前正在籌備第8家紅谷店。被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為名副其實(shí)的“皮具大王”。
創(chuàng)業(yè)源于“紅谷情節(jié)”
選擇紅谷，是源于他的“紅谷情結(jié)”：2007年，還在文山上班的趙峰一次陪老婆逛街，在文山的紅谷店買(mǎi)了一個(gè)錢(qián)夾。一段時(shí)間之后，老婆生日當(dāng)天竟然接到了紅谷店的電話(huà)，祝她生日快樂(lè)，還說(shuō)為她準(zhǔn)備了小小的生日禮物。當(dāng)時(shí)“紅谷”這個(gè)品牌就在他腦海里留下了很深的印象，紅谷品牌如此用心的服務(wù)細(xì)節(jié)，讓他感慨頗深。
2008年，趙峰結(jié)束了八年多的打工生涯，與妻子一起回到景洪，開(kāi)始籌備自己的生意。這時(shí)，“紅谷”這個(gè)名字跳入他的腦海。不久，機(jī)會(huì)來(lái)了。在報(bào)紙上看到景德路紅谷店要轉(zhuǎn)讓的消息，趙峰第一時(shí)間就聯(lián)系了對(duì)方。擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，他又馬上到銀行取了八萬(wàn)元錢(qián)，趕到景德路去跟原加盟商談轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、空調(diào)電腦費(fèi)用……原加盟商提的條件他都一一應(yīng)承。為了籌集資金，他甚至把自己在瀾滄江邊的一套房子賣(mài)了。2009年6月，他的第一間紅谷店順利開(kāi)業(yè)了。
紅谷帶來(lái)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)思想
紅谷店開(kāi)起來(lái)以后，趙峰請(qǐng)了一位店長(zhǎng)管理店里的事物，但他自己也起早貪黑地忙碌在店里。記得有一天早上，趙峰起了個(gè)大早來(lái)到店里，由于天色尚早，路上的行人還不多，離店員們開(kāi)店上班的時(shí)間也還早，他就打開(kāi)了店門(mén)獨(dú)自打掃起衛(wèi)生來(lái)。這時(shí)，一位顧客走了進(jìn)來(lái)，趙峰趕緊過(guò)去接待，沒(méi)想到一會(huì)兒就成交了，顧客買(mǎi)了一個(gè)錢(qián)夾離開(kāi)。等到店員們來(lái)店里上班的時(shí)候，趙峰就得意地跟她們炫耀：還沒(méi)到開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)間，我就已經(jīng)賣(mài)了一個(gè)錢(qián)夾啦!這件小事也印證了一個(gè)道理—“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，從那開(kāi)始，他更加堅(jiān)信勤奮的付出一定會(huì)有回報(bào)。
果然，景德路紅谷店第一個(gè)月下來(lái)，業(yè)績(jī)達(dá)八萬(wàn)多，之后每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在十萬(wàn)以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他預(yù)期“每個(gè)月做六萬(wàn)”的目標(biāo)。幾個(gè)月下來(lái)，他看到了做紅谷的效益，也更堅(jiān)定了堅(jiān)持做紅谷品牌的決心。
趙峰說(shuō)，做紅谷品牌還帶給他一些經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。紅谷公司總部一直提倡加盟商開(kāi)大店，他一開(kāi)始還持懷疑的態(tài)度：沒(méi)錯(cuò)，大店的業(yè)績(jī)是更好，但是經(jīng)營(yíng)成本也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高得多呀!但是面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)理念，他沒(méi)有一味否定，而是進(jìn)行了初步的嘗試。
由于景德路紅谷店面積只有28平米，空間上確實(shí)稍顯不足。2011年，他在景洪大潤(rùn)發(fā)超市對(duì)面看中了一間80多平米、雙門(mén)頭的鋪面，開(kāi)業(yè)當(dāng)天業(yè)績(jī)竟高達(dá)三萬(wàn)多元。一下子，他看到了大店的影響力和在業(yè)績(jī)上的爆發(fā)力，對(duì)“開(kāi)大店”的態(tài)度也由“懷疑”變?yōu)椤跋嘈拧薄?/p>
2012年，他將景德路紅谷店旁邊的店面也拿了下來(lái)，將原有的小店擴(kuò)成雙門(mén)頭的大店;今年1月，考慮到提高紅谷品牌在景洪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，他又將自己另外一間服裝品牌的店轉(zhuǎn)為紅谷店。如今，景洪的三家紅谷店都是面積大、形象好的店鋪。而趙峰的野心卻遠(yuǎn)不止于此，他說(shuō)，景洪市場(chǎng)至少能容納5家紅谷店，接下來(lái)，他打算今年再開(kāi)一家大店，提升紅谷的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
不斷開(kāi)拓周邊市場(chǎng)
景洪市場(chǎng)做得有聲有色，趙峰又將目光投向了周邊市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)了普洱這個(gè)空白市場(chǎng);在與分公司商量之后，他決定在普洱商務(wù)中心開(kāi)一家紅谷店。但是普洱與景洪相距一百多公里，不方便統(tǒng)一進(jìn)行管理。這時(shí)，他想到了一個(gè)人—李春明。
李春明是普洱當(dāng)?shù)厝�，但是幾年�?lái)一直跟著趙峰夫婦，在他們的店里由店員逐步升為店長(zhǎng)。李春明的勤奮、踏實(shí)給趙峰留下了很深的印象，了解到他有自己開(kāi)店的想法之后，趙峰找到了他，提出兩個(gè)人共同合資開(kāi)發(fā)普洱市場(chǎng)，讓李春明占有50%的股份。于是，普洱市商務(wù)中心120#紅谷店開(kāi)了起來(lái)，李春明前往普洱進(jìn)行管理。
思考更大的未來(lái)
如今，普洱已經(jīng)有三家店，正在籌備第四家店開(kāi)業(yè)。趙峰說(shuō)，他之所以能一直走到今天，是因?yàn)榭偛康膸头龊汀皥?jiān)持的力量”。正如他喜歡說(shuō)的一句話(huà)：“人生，既然堅(jiān)定了方向，就要執(zhí)著，不要退縮，勇往直前!”2008年，第一家店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，他們夫妻倆把所有的積蓄都投了進(jìn)去，面臨巨大的資金壓力，他選擇了堅(jiān)持;如今，景洪、普洱市場(chǎng)都初具規(guī)模，他沒(méi)有躺在現(xiàn)有的成績(jī)上沾沾自喜、停滯不前，而是選擇繼續(xù)堅(jiān)持努力向前。他相信一句話(huà)，九分努力加一分機(jī)會(huì)等于成功，他已經(jīng)牢牢把握了“紅谷”這個(gè)機(jī)會(huì)，就需要用更多地堅(jiān)持和努力來(lái)走向更大的成功!
