回眸近年最令人感動(dòng)的中國(guó)時(shí)裝秀，業(yè)界或許都會(huì)提及由中國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉洋代表香港“兔仔嘜”品牌，在北京舉行的那場(chǎng)兒童時(shí)裝發(fā)布會(huì)：在一個(gè)令人不惑、令人驚嘆的大大？號(hào)構(gòu)成的時(shí)裝T臺(tái)上，80個(gè)各國(guó)兒童身著款款從頭到腳配飾齊全，與服裝搭配的玩偶及學(xué)習(xí)生活用品時(shí)尚，衣裝上與品牌文化相吻合的徽章、圖紋創(chuàng)意新穎的“兔仔嘜”品牌多姿多彩的黑白時(shí)裝，個(gè)性、時(shí)尚、酷炫、活潑演繹的兒童時(shí)尚衣裝生活，引起了社會(huì)無(wú)數(shù)地關(guān)注。
這問(wèn)號(hào)是孩子們對(duì)新理念童裝的好奇？還是3億多中國(guó)兒童買不到合適時(shí)裝的困惑？是兒童消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的期盼？還是服裝企業(yè)家在創(chuàng)新兒童時(shí)裝品牌中永不停息探求的惑疑呢？
后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)，這一連串的？號(hào)，其實(shí)是出巨資舉行這場(chǎng)兒童時(shí)裝發(fā)布會(huì)的幕后主導(dǎo)者----香港兔仔嘜國(guó)際集團(tuán)股份有限公司總裁盧沛強(qiáng)，在創(chuàng)新中國(guó)少兒時(shí)裝品牌中一生都割舍不下的心結(jié)。
善思者智
曾為中國(guó)小學(xué)生服裝難以表現(xiàn)少兒天性而不平的盧沛強(qiáng)，在香港從接童裝國(guó)際貿(mào)易加工單，學(xué)習(xí)服裝經(jīng)營(yíng)之道入手，在市場(chǎng)掘得首桶金后，這個(gè)思想前衛(wèi)、視野寬廣、情感細(xì)膩的漢子，決定打造一個(gè)能引領(lǐng)時(shí)尚少兒著裝文化，開創(chuàng)少兒著裝理念和價(jià)值革命的高級(jí)少兒服裝品牌。少年時(shí)尚則中國(guó)時(shí)尚！讓中國(guó)的孩子穿得更漂亮，盧沛強(qiáng)開始悄然實(shí)現(xiàn)深藏在心底的夢(mèng)想。
盧沛強(qiáng)深知，童裝經(jīng)營(yíng)面對(duì)的是兒童和家長(zhǎng)兩代人，只有潛心研究少年兒童消費(fèi)心理特點(diǎn)，研究如何引導(dǎo)提升家長(zhǎng)的審美眼光，研究少年兒童穿戴方式的變化，把少兒消費(fèi)需求細(xì)化成多個(gè)層次，我們的少兒時(shí)裝品牌就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的作為。1998年8月，他在香港創(chuàng)立了體現(xiàn)少兒“純、善、智慧”的品牌“兔仔嘜”。針對(duì)中國(guó)童裝附加值不如國(guó)際品牌狀況，盧沛強(qiáng)把品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的核心價(jià)值，定位在充滿藝術(shù)的活力和充沛的現(xiàn)代創(chuàng)新精神上。
抓住少兒時(shí)裝的品味做文章，盧沛強(qiáng)與他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)考察了國(guó)內(nèi)外各種優(yōu)秀童裝后，決定選用黑白色來(lái)裝扮天真浪漫的少年兒童。盧沛強(qiáng)解釋此大膽之舉說(shuō)：在七彩繽紛的色彩中，黑、白兩色是人類社會(huì)最漂亮、最純潔的色彩，能給人一種經(jīng)典感。將黑白元素演化為品牌的領(lǐng)導(dǎo)性元素，不僅能在眾多童裝中以出色的個(gè)性取勝都市少兒，而且能在眾多童裝中突現(xiàn)出“兔仔嘜”品牌天下無(wú)雙寶貝兔的個(gè)性風(fēng)采，有力地提升起品牌的文化檔次。
面對(duì)同行質(zhì)疑不解的目光，盧沛強(qiáng)聯(lián)手中國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉洋，投巨資在北京舉行了中國(guó)首個(gè)大型少兒時(shí)裝發(fā)布會(huì)，以黑白兩種個(gè)性化色彩為主調(diào)，以豐富的七彩作點(diǎn)綴，通過(guò)對(duì)少年兒童學(xué)習(xí)、游戲、趣味、節(jié)日、運(yùn)動(dòng)等生活狀態(tài)中的服飾進(jìn)行時(shí)裝化的設(shè)計(jì)搭配，將經(jīng)典簡(jiǎn)約、個(gè)性品味、時(shí)尚浪漫的少兒生活方式被演繹到了極至。“兔仔嘜”品牌的黑白時(shí)尚攻略轟動(dòng)了京城，感動(dòng)了眾多兒童家長(zhǎng)和時(shí)裝經(jīng)銷商。當(dāng)無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)銷商涌到中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)“兔仔嘜”品牌展位簽署加盟合約，當(dāng)“兔仔嘜”黑白少兒時(shí)裝創(chuàng)下了一款年銷百萬(wàn)件的奇跡時(shí)，盧沛強(qiáng)心中的喜悅才悄然地浮上了臉龐。
面對(duì)國(guó)際品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)節(jié)奏的加快，盧沛強(qiáng)擴(kuò)大企業(yè)在香港的品牌研發(fā)和經(jīng)營(yíng)決策中心同時(shí)，并在國(guó)內(nèi)建立了服裝加工基地，并很快在廣州鬧市開設(shè)了“兔仔嘜”第一家品牌專賣店。盧沛強(qiáng)意識(shí)到，確保產(chǎn)品的功能性和品牌的時(shí)尚鮮活度，才能站在市場(chǎng)的制高點(diǎn)與優(yōu)秀對(duì)手決勝終端。
圍繞時(shí)尚少兒消費(fèi)需求，盧沛強(qiáng)到米蘭、巴黎、東京、香港、廣東等時(shí)尚都市設(shè)立品牌設(shè)計(jì)中心，聘請(qǐng)日本知名童裝設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍企業(yè)70多人的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，以年均投入上千萬(wàn)元產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)資金的給力度，針對(duì)少兒生理特點(diǎn)，圍繞少兒時(shí)裝元素表達(dá)少兒天性的同時(shí)，強(qiáng)化少兒服飾功能性的特別設(shè)計(jì)，采用針織與梭織混搭結(jié)合，版型、面料、配飾、工藝豐富變化等方式，以平均每季投放市場(chǎng)1000余款新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新節(jié)奏，打造出了多姿多彩的黑白少兒時(shí)裝風(fēng)格。
為進(jìn)一步鮮活“兔仔嘜”品牌的個(gè)性風(fēng)彩，盧沛強(qiáng)與面料商合作，對(duì)產(chǎn)品80%以上的面料進(jìn)行定制開發(fā)，此舉雖使成本同比增漲了40%以上，但大量采用國(guó)際最新研發(fā)進(jìn)口新型功能面料的“兔仔嘜”服裝，以“超輕、超柔、超暖的時(shí)尚環(huán)�！碧攸c(diǎn)，彰顯出了品牌對(duì)少兒生活狀態(tài)的關(guān)愛。
為保證消費(fèi)者時(shí)時(shí)都能在兔仔嘜專賣店里買到時(shí)尚鮮活的少兒時(shí)裝，盧沛強(qiáng)把關(guān)注少兒衣裝生活方式作為根本，引入時(shí)尚女裝的開發(fā)模式，用時(shí)尚鮮活的流行元素對(duì)每款童裝從頭到腳的精心配飾設(shè)計(jì)，狠抓與服裝搭配的布娃娃、玩偶、以及學(xué)習(xí)生活用品的精心組合設(shè)計(jì)，深化每款童裝上與品牌文化相吻合的徽章、圖紋的細(xì)膩創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在顯現(xiàn)文化底蘊(yùn)豐厚的“兔仔嘜”少兒時(shí)裝新鮮、個(gè)性、時(shí)尚、酷炫、活潑的個(gè)性、檔次和品味中，強(qiáng)化產(chǎn)品組合性強(qiáng)，易搭配的系列感和彰顯自我、個(gè)性的都市時(shí)尚感，在產(chǎn)品搭配互動(dòng)性的設(shè)計(jì)創(chuàng)新上大做文章，實(shí)現(xiàn)了按季節(jié)變化將產(chǎn)品搭配組合波段性上市，終端賣場(chǎng)始終保持不斷有時(shí)尚流行的產(chǎn)品任消費(fèi)者挑選。
由于“兔仔嘜”少兒時(shí)裝做到了各波段、不同時(shí)節(jié)入市的產(chǎn)品都能相互搭配，并在搭配中演繹出新的流行風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)了“提升商品互搭性減少家庭購(gòu)衣浪費(fèi)”的品牌環(huán)保責(zé)任�！巴米袊O”品牌鮮活的時(shí)尚魅力征服了市場(chǎng)，很快創(chuàng)下了年銷售收入同比增長(zhǎng)20%以上的佳績(jī)。
善盟者贏
當(dāng)“兔仔嘜”品牌專賣店擴(kuò)張至全國(guó)千余家，人們都期待“兔仔嘜”和其他品牌一樣，在市場(chǎng)上圈地?cái)U(kuò)張高歌猛進(jìn)時(shí)，盧沛強(qiáng)卻作出了令人費(fèi)解的決定：企業(yè)減速前行。將過(guò)去靠新增店面貢獻(xiàn)的銷售額，變?yōu)樯钔趩蔚隄摿�，把�?chuàng)新品牌服務(wù)文化作為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的本質(zhì)，將品牌經(jīng)營(yíng)文化落到每個(gè)細(xì)節(jié)，促進(jìn)品牌附加值的提升。
在外界不惑的目光中，“兔仔嘜”的千余家賣場(chǎng)縮減成了600家，一度飆升的銷售數(shù)字下滑了，但員工們從盧總睿智的雙眼中，卻讀得了一絲不易察覺的欣慰：采取精耕細(xì)作方式，“兔仔嘜”慢節(jié)奏布局市場(chǎng)，多節(jié)奏情感營(yíng)銷運(yùn)作，創(chuàng)新品牌價(jià)值內(nèi)涵，提升童裝在家庭生活中價(jià)值觀的經(jīng)營(yíng)理念，卻使“兔仔嘜”的時(shí)尚活力不減，品牌的價(jià)值合力在調(diào)整中不斷升華。
把國(guó)際品牌作為挑戰(zhàn)的對(duì)手，盧沛強(qiáng)帶領(lǐng)“兔仔嘜”拉開了品牌服務(wù)理念和商業(yè)模式的創(chuàng)新工程，采取輕資產(chǎn)運(yùn)作方式，把人力、財(cái)力、物力集中在設(shè)計(jì)創(chuàng)新，營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新上，使企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新上市節(jié)奏、市場(chǎng)信息回饋節(jié)奏、產(chǎn)品銷售補(bǔ)貨節(jié)奏極大提高。
把自我作為超越的對(duì)手，盧沛強(qiáng)廣借外腦，與國(guó)際著名設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)新個(gè)性時(shí)尚的少兒系列服飾，與國(guó)際著名面料機(jī)構(gòu)合作研發(fā)品牌專屬面料，與著名經(jīng)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作創(chuàng)新品牌文化形象，通過(guò)每?jī)赡暌淮蔚钠放平?jīng)營(yíng)文化創(chuàng)新整合，成功完成了營(yíng)銷渠道變革的“兔仔嘜”，以“少兒時(shí)裝搭配專家”的增值服務(wù)，和在創(chuàng)新中始終保持的品牌“時(shí)尚鮮活感”，倍受消費(fèi)者青睞。2007年，堅(jiān)持“店面瘦身工程”的兔仔嘜公司，首次在東南亞和中東等海外市場(chǎng)開設(shè)起了品牌專賣店。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈地市場(chǎng)上，“兔仔嘜”以其精良的用料、精細(xì)的做工、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格迅速打開市場(chǎng)，在個(gè)性張揚(yáng)，階層細(xì)分的消費(fèi)時(shí)代脫穎而出，成為深受消費(fèi)者熱愛和追捧的國(guó)際兒童服裝品牌，在眾多商場(chǎng)的銷售中，業(yè)績(jī)始終名列童裝商品類前茅。
保持時(shí)尚創(chuàng)新節(jié)奏，鮮活少兒消費(fèi)需求，盧沛強(qiáng)率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)努力不懈地用“兔仔嘜”品牌文化延伸著少兒稚真的夢(mèng)想，在以黑白經(jīng)典為主色,展示兒童時(shí)尚、簡(jiǎn)約、有型獨(dú)特個(gè)性主張的兔仔嘜Black Lable系列競(jìng)爭(zhēng)二、三級(jí)市場(chǎng)同時(shí)，用全新推出以個(gè)性都市時(shí)尚風(fēng)味為主調(diào)性，新鮮全彩與經(jīng)典黑白融合成浪漫歐洲風(fēng)尚的兔仔嘜Red Lable系列新產(chǎn)品形象，拓展著國(guó)內(nèi)一、二級(jí)和百貨主流市場(chǎng)。全新開發(fā)以童趣為核心訴求的兔仔嘜童趣生活產(chǎn)品線，以青少年為對(duì)象，糅合時(shí)尚與經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格的兔仔嘜時(shí)尚青春產(chǎn)品線，在演繹一種大氣的國(guó)際少年兒時(shí)裝“鮮生活”文化中閃亮面市。
盧沛強(qiáng)睿智的眼神里閃著真摯地眸光告訴我說(shuō)：用時(shí)裝還孩子們天性、演繹孩子們個(gè)性，是在做一件極有意義的事業(yè)。從盧沛強(qiáng)的眼中，我讀得了一種沉重的使命感，一種視事業(yè)為生命的信念。
