知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)近年來一直受到各界的廣泛關(guān)注，紡織服裝行業(yè)也不例外，尤其是面料的版權(quán)保護(hù)異常艱難，上海鼎天紡織品有限公司卻走在了眾多面料企業(yè)的前面，率先走在了版權(quán)保護(hù)的道路上。 

　    眾所周知，面料的版式抄襲是普遍現(xiàn)象，足以證明保護(hù)自己的版式就是保證了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，確保了產(chǎn)品在業(yè)界中獨(dú)一無二的地位，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就成了為產(chǎn)品保駕護(hù)航的法寶之一。

　　特殊營(yíng)銷渠道保證版權(quán)保護(hù)

   　 處在普遍抄襲的面料界，上海鼎天加強(qiáng)了對(duì)于面料產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。上海鼎天紡織品公司總經(jīng)理柴方軍告訴記者，首先，確定客戶類型。他們?cè)谶x擇客戶時(shí)會(huì)鎖定設(shè)計(jì)圈子里面的兩端，如果輻射面太廣肯定是會(huì)削弱對(duì)于面料的掌控力，因此上海鼎天省掉了中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)設(shè)計(jì)師——品牌設(shè)計(jì)師，不通過任何的貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)商。如果接洽貿(mào)易商或批發(fā)商，他說他是賣給這一地區(qū)的客戶，但其實(shí)他賣給另外一個(gè)地區(qū)了，然后又賣到其它的地方了，這就很亂了，面料的大范圍流通也會(huì)降低成本，所以我們一律不接洽代理商。 

第二，前期先進(jìn)行客戶的篩選�！拔乙�找買的起我們面料的客戶，有些客人來看我的面料說好，其實(shí)他們基本上是不太買不起的，因此，做1000塊錢以下服裝的客戶我們都不接待，我們做的是高端面料，提供給高端品牌女裝的面料，要明確我們產(chǎn)品的定位，所以我們前期會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行篩選�！辈穹杰姼嬖V記者。

第三，簽定保障協(xié)議。上海鼎天一直以來做高端女裝面料，為企業(yè)提供高品質(zhì)面料的同時(shí)，也加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，和客戶簽定協(xié)議，防止仿版面料，協(xié)議規(guī)定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費(fèi)用，客戶同意并蓋章簽字后，才會(huì)談成這單生意。其實(shí)這樣做還是為了幫客戶創(chuàng)造利益，保護(hù)了自己和客戶的版權(quán)，客戶也不能拿上海鼎天的面料去仿版，相對(duì)來說，雙方都賺到錢了，雙贏的概念是必須明確的，如果上海鼎天的面料與歐洲面料的價(jià)格一樣高，那么優(yōu)勢(shì)基本很小了，這就很糟糕了。乍聽這規(guī)則有幾分霸道攙雜其中，不過這也是為了保障雙方的利益，達(dá)到雙贏的局面。

　　嚴(yán)格篩選客戶

上海鼎天在選擇客戶方面，有著自己嚴(yán)格的要求。他們的客戶鎖定在高端女裝品牌，客戶所生產(chǎn)的女裝市場(chǎng)定價(jià)要在2000元-5000元甚至更高，如此一來，既可以保證客戶使用上海鼎天的面料后依然有所贏利，也保證了自己產(chǎn)品的高品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，高檔女裝品牌選擇使用與自己服裝相吻合的面料，將會(huì)達(dá)到雙贏的局面。 

　    上海鼎天保證了面料走到終端市場(chǎng)上的品質(zhì)，首先是要有高品質(zhì)的面料產(chǎn)品提供給女裝品牌，做出高質(zhì)量的女裝走向終端消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)受消費(fèi)者的檢驗(yàn)。其次保證客戶所用的面料在全國(guó)市場(chǎng)上的唯一性，上海鼎天賣給客戶的面料，絕對(duì)不會(huì)同時(shí)賣給兩個(gè)分公司，會(huì)直接賣給品牌設(shè)計(jì)師或是公司總部，其它地方都買不到同樣的面料，這樣可以降低仿版面料的出現(xiàn)幾率，如果面料被仿了出來，那么原版面料有可能產(chǎn)生庫存，用原版面料生產(chǎn)的服裝也就產(chǎn)生了部分庫存，如此一來，上海鼎天的信譽(yù)也就降低了。 

　    外銷比例占到40%的上海鼎天，對(duì)于國(guó)外的客戶也有嚴(yán)格的篩選，米蘭、巴黎、紐約的客戶中也都是從事高端女裝生產(chǎn)的企業(yè)，他們的服裝賣到100-1000歐元的或是1000美金的都有，服裝產(chǎn)品定位在100美金以下的客人并不在上海鼎天的客戶群之列。有些國(guó)外客商已不是第一次購(gòu)買上海鼎天的面料了，對(duì)于上海鼎天的高品質(zhì)面料，他們很感興趣，而且銷路也很好。 

　    盡管國(guó)外大多數(shù)客商看到中國(guó)的產(chǎn)品依然還停留在便宜的“中國(guó)制造”概念上，但上海鼎天打破了這個(gè)觀點(diǎn)。今年2月份在巴黎的TexWorld上面，柴方軍告訴所有業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品定價(jià)為5美金以下的訂單不要接，如此卻引來了Gucci、維多利亞的秘密等著名品牌的關(guān)注，效果反而很好，將那些中東的、阿拉伯的面料商全部淘汰。

　　面對(duì)歐洲面料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多

    　由于前期上海鼎天有篩選過客戶，因此所接洽的企業(yè)都是從事高端女裝生產(chǎn)的企業(yè)，面料的品質(zhì)對(duì)于這些企業(yè)而言很重要，而這些企業(yè)之前大多是在使用歐洲面料。從價(jià)格方面講，歐洲的面料要賣到15歐元、20歐元、25歐元，而上海鼎天的面料定價(jià)在幾十元人民幣，相對(duì)于價(jià)格而言很有競(jìng)爭(zhēng)力。 

　    進(jìn)口歐洲面料有強(qiáng)制條款的限制，企業(yè)在沒有看到面料的時(shí)候就要先付錢，最后拿到面料后如果出現(xiàn)問題也沒有辦法解決，太遠(yuǎn)的距離和過長(zhǎng)的時(shí)間使得解決這些出現(xiàn)問題的面料成為一件麻煩事。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言，上海鼎天在這兩方面較歐洲面料更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì)，歐洲國(guó)家解決的時(shí)間要在60天、90天、120天左右，而上海鼎天只要20多天、35天或是45天就可以。 

　    面對(duì)歐洲面料的競(jìng)爭(zhēng)，上海鼎天的優(yōu)勢(shì)有四個(gè)——第一，交貨期快；第二，沒有起訂量，歐洲面料商會(huì)設(shè)置起訂量；第三，免費(fèi)打樣；第四，根據(jù)企業(yè)提出的不要求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，客戶可以要求上海鼎天針對(duì)自己的需要做改動(dòng)，如果要換顏色，那就馬上換，這個(gè)歐洲面料商是無法做到的，他們就給客戶提供三個(gè)或幾個(gè)顏色。

　　為客戶定制個(gè)性化服務(wù)

   　 上海鼎天在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在面料的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等服務(wù)環(huán)節(jié)上。“要保證最終客人賺錢，這個(gè)是真的，但是那種拼命壓價(jià)的賺錢方法是不對(duì)的。如果有人說一年開發(fā)出30個(gè)面料，但是這一年要賣出去五千萬米，那你就會(huì)把一堆人搞破產(chǎn)�！辈穹杰姼嬖V記者。 

　    要為客戶保證利潤(rùn)的同時(shí)也不能一味的擠壓自己的價(jià)格，要真正的為客戶著想。柴方軍告訴業(yè)務(wù)員“要關(guān)注客戶有沒有庫存？庫存的原因是什么？我們能幫他解決嗎？只要不做成服裝，能幫客戶解決的全解決了，最后客人會(huì)感謝我們。”為建立長(zhǎng)期的合作機(jī)制打下良好的基礎(chǔ)，上海鼎天為客戶提供五星級(jí)的品質(zhì)和服務(wù)，用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品，來為客戶提供高附加價(jià)值的有力保障。

　    面對(duì)日新月異的外部環(huán)境，上海鼎天從01年到現(xiàn)在，已經(jīng)調(diào)整了很多次，根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，產(chǎn)品也在不斷推陳出新，在低碳面料漸漸成為一種趨勢(shì)之時(shí)，上海鼎天也推出了回收滌綸、回收羊毛制成的面料，在經(jīng)過監(jiān)督檢驗(yàn)后，這些使用一些精紡廠在織布時(shí)掉在地上的羊毛或不好的紗支等混紡制成的粗紗，受到國(guó)外一些品牌的喜愛。無論是環(huán)保面料日益盛行的國(guó)際市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海鼎天唯一不變的概念就是幫助客戶贏利，為客戶做到高品質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。