潘寧是優(yōu)衣庫母公司迅銷集團中國CEO，優(yōu)衣庫中國的主管。

在他主導中國區(qū)的這段時間里，優(yōu)衣庫中國成長為這家日系跨國公司規(guī)模最大的海外市場，截至2013年5月，優(yōu)衣庫海外門店數(shù)達到410家，其中中國區(qū)有212家。9月底，優(yōu)衣庫迄今為止全球規(guī)模最大的旗艦店將在上�；春Ｖ新烽_業(yè)。

如果把優(yōu)衣庫中國視為一個獨立個體，那么這家雇員數(shù)量達9000人的公司旗下的每間店鋪都在獲利，標準面積為1000平方米，每年每家銷售額在數(shù)千萬至數(shù)億元不等大約是目前在中國運營的最成功的服飾零售商之一。

完成這些業(yè)績，潘寧大約用了7年多的時間。

當回答“什么是優(yōu)衣庫中國有、但日本沒有的東西”這個問題的時候，他的回答宏大而且模糊：“從一個企業(yè)經(jīng)歷來講，我們是一個先進國家發(fā)跡的企業(yè)帶到一個急速發(fā)展的發(fā)展中國家來(的企業(yè))，我在一個很短的時間內(nèi)經(jīng)歷了不同的社會發(fā)展過程……最大的區(qū)別在于我們的挑戰(zhàn)的高度是不同的，困難也是重重的，因為有很多我們在日本沒有遇到過的地方�！�

潘寧跟很多日本企業(yè)的中國高管不一樣，他喜歡說一些很宏大的東西，關于中國，關于中國人所處的這個時代，關于優(yōu)衣庫這家公司在中國的使命和責任。

當然，最不一樣的地方還是，他是日本公司不多見的中國高管，他同時還是迅銷集團全球高級執(zhí)行董事。

我們可以快速勾勒一下優(yōu)衣庫在中國發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀：2001年，這家公司決定擴展日本本土以外的市場，首選地為英國，2002年兩家門店在上海開業(yè)，到2005年底，中國開出9家優(yōu)衣庫，2家關閉，這一年，潘寧從香港調(diào)任中國內(nèi)地任總經(jīng)理。現(xiàn)在，優(yōu)衣庫中國店鋪總數(shù)超過H&M，僅次于ZARA母公司Inditex集團的開店數(shù)，后者還包括除了ZARA之外的Bershka等品牌。

在優(yōu)衣庫中國的歷次新聞發(fā)布會上，媒體采訪潘寧的目的似乎總是想通過他了解迅銷集團主席兼CEO柳井正在想什么，問題涉及他的脾氣性格、做事方式乃至在中國的經(jīng)營策略和目標。他們忽略了一個根本問題：潘寧究竟在想什么。

潘寧對于優(yōu)衣庫最大的貢獻，是在剛剛調(diào)任之際就確定了這家公司在中國的定位：中產(chǎn)階級。

如果你還記得2005年底的優(yōu)衣庫，你不會把它和后來所強調(diào)的“優(yōu)質(zhì)生活方式”聯(lián)系在一起。那些看似和日本優(yōu)衣庫門店里沒有什么不同的產(chǎn)品，無論是版型還是面料都沉悶低調(diào)，即便你不作比較，你也不會把它歸檔到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品里。在2005年底擔任中國區(qū)總經(jīng)理的潘寧，發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地被視為一個低檔品牌，門店持續(xù)虧損，員工士氣低落。不久，他接到了優(yōu)衣庫撤出北京市場的總部命令。

“當時被逼急了，沒有在當時模式下能夠延續(xù)的可能性了。后來我做了很多反思，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個根本的概念性錯誤，就是優(yōu)衣庫當年進入中國內(nèi)地之后，受到了日本銷售增長的影響。”潘寧對記者說。當時，日本優(yōu)衣庫的營銷口號是“以市場最低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品”，但潘寧發(fā)現(xiàn)，“市場最低價格”是指日本市場所謂的最低價格，和中國的概念完全不同。

2006年的5月黃金周，假期結(jié)束之后的潘寧坐在出租車里聽到廣播播出的這樣一條消息：當年黃金周國內(nèi)外出游總?cè)藬?shù)達到1.5億人�！爱敃r我就眼前一亮……并不是1.5億都來做優(yōu)衣庫的顧客，而是這樣一個人群正在形成之中�！�

潘寧決定把優(yōu)衣庫中國定位成一個中產(chǎn)階級品牌。

當媒體問及這個概念到底涉及年收入或者月收入多少的人群時，他試圖糾正這樣一種說法，“不是這種感覺，而是一種生活態(tài)度、生活模式在發(fā)生變化。這個人群有消費的欲望，不僅對于服裝，本質(zhì)上還對于各種資訊是非常敏感的，有自己的想法、有自己的追求。通過他們自己的改變，就能帶動所謂大眾人群的成長�！�

在日本，優(yōu)衣庫被定位為一個大眾品牌。通過戰(zhàn)后幾十年發(fā)展、尤其是經(jīng)歷了1980年代高峰期的日本，絕大多數(shù)人群都達到了高素質(zhì)的生活標準。因此把日本“大眾品牌”的概念移植到2001年的中國，不可避免會出現(xiàn)定價較高的情況，這個策略一直延續(xù)到了2005年。