隨著近年來(lái)內(nèi)銷與外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大紡織企業(yè)都競(jìng)相出擊，想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，吳江市鵬耀紡織品有限公司在經(jīng)歷了10多年的沉浮后，終于在盛澤這個(gè)紡織品產(chǎn)業(yè)集散地站穩(wěn)腳跟，銷量喜人。吳江市鵬耀紡織品有限公司成立于2001年，經(jīng)過(guò)多年努力，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)，貿(mào)易和生產(chǎn)于一體的綜合性企業(yè)，公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，面料暢銷國(guó)內(nèi)外。那么，鵬耀紡織是如何取得這樣的成績(jī)呢？近日筆者采訪了吳江市鵬耀紡織有限公司總經(jīng)理晁建峰 ，深入了解鵬耀紡織發(fā)展的生意經(jīng)。

　　“成本上節(jié)約2毛錢(qián)，會(huì)帶來(lái)2塊錢(qián)的賠款和損失”

在晁總看來(lái)，做企業(yè)就是做品質(zhì)與品牌。品質(zhì)是產(chǎn)品的質(zhì)量，它代表了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵；而品牌則是產(chǎn)品質(zhì)量的外延與形象。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品再加上好的品牌才能發(fā)揮出巨大作用。因此鵬耀紡織在品質(zhì)上下足功夫，從合作企業(yè)到后期跟單，晁總都有自己一套經(jīng)營(yíng)方法�！拔艺J(rèn)為企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把企業(yè)打造成長(zhǎng)壽企業(yè)，必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)楹玫钠焚|(zhì)是企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有基礎(chǔ)就沒(méi)有未來(lái)�！币虼所i耀紡織在選擇合作企業(yè)時(shí)更為謹(jǐn)慎，無(wú)論是織造企業(yè)、染廠還是后整理加工廠，都選擇盛澤地區(qū)的龍頭企業(yè)合作。在晁總眼里，與他們合作，雖然意味著成本相對(duì)應(yīng)增加，但是這卻為以后品質(zhì)的保證做鋪墊�！坝袝r(shí)候，成本上節(jié)約2毛錢(qián)，可能會(huì)帶來(lái)2塊錢(qián)的賠款和損失，因此我們要選擇質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)來(lái)合作，從源頭上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)�！�

此外，在跟單方面，晁總放棄大多數(shù)公司都采用的一單一人的跟單模式，而是一單多人，專人專線這種模式。他將訂單分成坯布、染色、半成品、成品這四個(gè)環(huán)節(jié)，分別派不同人監(jiān)督，“眾人拾柴火焰高，看的人多了，總歸能找到自己所不能發(fā)現(xiàn)的毛病，從而使得質(zhì)量更容易得到保證”晁總自信滿滿的說(shuō)道。因此在行家眼里，鵬耀紡織也代表了質(zhì)量的保證。使得國(guó)內(nèi)外一些知名品牌都伸出橄欖枝與其合作，使其做強(qiáng)做大。

　　“只做適合的，不做盲目的”

在紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，尤其是市場(chǎng)上日漸走紅的產(chǎn)品，更成為眾人眼里的一塊肥肉，大家都來(lái)分一杯羹。晁總說(shuō)道：“對(duì)于面料的生產(chǎn)，大家往往存在一定的投機(jī)性和盲從性，只看到眼前的利益，大面積擴(kuò)大熱銷產(chǎn)品，使得市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，熱銷最終淪為大路貨的命運(yùn)�！币虼�，鵬耀紡織在選擇產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)只做適合的，不做盲目的，以平民化消費(fèi)贏得市場(chǎng)。

晁總介紹道，目前鵬耀紡織立足于服裝領(lǐng)域，大多以休閑夾克、女裝等面料的產(chǎn)品為主，其中包括近年來(lái)的面料寵兒“雪紡”。雖然雪紡是近幾年市場(chǎng)好銷的代名詞，而且隨著去年各地紛紛上機(jī)器，產(chǎn)能處于過(guò)剩的局面。但是在晁總眼里它還是有市場(chǎng)的，對(duì)于如何開(kāi)發(fā)，那就需要在客戶上下功夫，敢于接受挑戰(zhàn)。目前的鵬耀紡織主要是針對(duì)一種類型的客戶服務(wù)，他們走中高端路線，做別人不敢接的單子，敢于接受客戶的要求，最后讓客戶滿意而歸。雖然成本比其他企業(yè)而言，相對(duì)較高，但是價(jià)格保持在一個(gè)大眾能接受的“平民”區(qū)間。晁總說(shuō)道目前公司的大部分客戶都是通過(guò)客戶幫忙介紹，口碑營(yíng)銷的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任何營(yíng)銷手段，是企業(yè)發(fā)展的保障。

　　“輕松工作，輕松生活”

對(duì)于生活，晁總也有自己的一番見(jiàn)解，他崇尚“輕松自在的生活”，尤其喜愛(ài)健身與茶道。在他眼中健身給了他年輕的體魄而茶道則教會(huì)他陶冶情操，去除雜念。正是他這種積極樂(lè)觀的精神，影響了公司的員工。“對(duì)于員工，我一直不提倡加班，因?yàn)榧影鄷?huì)帶來(lái)負(fù)面情緒，而對(duì)于企業(yè)而言，負(fù)面情緒則影響著員工第二天工作心情，最終會(huì)使員工身心俱疲，給工作帶來(lái)影響�！币虼嗣恳粋�(gè)鵬耀紡織的員工有如一個(gè)演員，在自己的舞臺(tái)輕松演繹出無(wú)限的精彩。在公司中無(wú)時(shí)無(wú)刻不迸發(fā)出輕松樂(lè)觀的火花，企業(yè)充滿著向上的活力。