卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）是過去25年里最成功的美國時(shí)尚品牌之一，其零售銷售額超過70億美元。在最近幾年，雖然許多其他時(shí)尚品牌正在購回它們的許可權(quán)，但是卡爾文·克萊恩卻根據(jù)自己的模式繼續(xù)把自己的品牌往外推，并不斷取得成效。
卡爾文·克萊恩品牌與許多同類品牌明顯不同（尤其是歐洲的品牌），因?yàn)樵撈放茙缀跬耆鞘跈?quán)許可業(yè)務(wù)，與大量合作者有不同的合同，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售該品牌的產(chǎn)品，從內(nèi)衣、牛仔褲到香水，這些合作者接著向卡爾文·克萊恩支付版稅。
在最近幾年，雖然許多其他時(shí)尚品牌正在買回他們的許可權(quán)，但是卡爾文·克萊恩卻根據(jù)自己的模式繼續(xù)把自己的品牌往外推，這個模式在該品牌業(yè)務(wù)創(chuàng)立的時(shí)候就誕生了，當(dāng)時(shí)卡爾文·克萊恩自己還在為品牌設(shè)計(jì)衣服。由于這個模式的成功，喀爾文·克萊因品牌在2003年被PVH集團(tuán)公司收購，這是一個大眾品牌聯(lián)合集團(tuán)，旗下有其他許可經(jīng)營的時(shí)尚品牌，包括湯米·希爾費(fèi)格（Tommy Hilfiger）、Van Heusen、IZOD、ARROW和Bass。
在慶祝英國倫敦設(shè)計(jì)博物館在前聯(lián)邦學(xué)院的新家落成典禮的晚宴上，卡爾文·克萊恩的首席執(zhí)行官湯姆·默里（Tom Murry）也出席了，并接受了媒體的采訪，談到他是怎樣按許可經(jīng)營模式來工作。
許可經(jīng)營不妨礙我們控制一切
問：卡爾文·克萊恩是一個在北美成長的品牌，現(xiàn)在我所到之處都能看到這個品牌。但是在歐洲，這個品牌似乎沒有多少存在感。你能稍微談一下你們在歐洲市場的優(yōu)先考慮對象嗎？還有相比亞洲，你們在歐洲的存在又是什么樣的，我們知道你們在亞洲的生意非常大。
湯姆·莫里（以下簡稱答）：這是你看到的一切，但有時(shí)候與事實(shí)有所差別。事實(shí)上我們30%的業(yè)務(wù)在歐洲，50%在美國，20%在亞洲。所以我們在歐洲的業(yè)務(wù)實(shí)際上比亞洲要多。
我們在歐洲的獨(dú)立店面也比亞洲要多。我們針對歐洲的業(yè)務(wù)模型主要是獨(dú)立式店面模式。我們確實(shí)也在百貨公司銷售，但是我們的歐洲和亞洲業(yè)務(wù)模式很重要的一部分是獨(dú)立店面。
