“兩個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)可以沒有交集，但是不能沒有交點(diǎn)。”兄妹倆各自分工不同，卻有著渾然天成的默契。
8年前，很少有人相信在網(wǎng)上賣鉆石，就像人們根本找不到“鉆石”和“小鳥”二者的關(guān)聯(lián)。但是，現(xiàn)在提起“鉆石小鳥”，準(zhǔn)嫁娘都知道那是選購鉆戒、鉆石配飾的網(wǎng)店。目前鉆石小鳥已經(jīng)積累了30萬消費(fèi)用戶，而在上海，鉆石小鳥已經(jīng)占到10%的婚慶市場份額。
讓“鉆石小鳥”深入人心的是一對兄妹，哥哥徐磊從90年代開始就和鉆石打交道，妹妹徐瀟則致力于電子商務(wù)領(lǐng)域。“第一次向哥哥提出在網(wǎng)上賣鉆石時(shí)，他認(rèn)為我是在胡鬧�！毙鞛t回憶，雖然家人都不看好她的這個(gè)想法，但是出于零成本的嘗試，哥哥還是同意給妹妹這個(gè)機(jī)會。
沒想到的是，這一試讓兄妹倆上了癮。從易趣開鉆石網(wǎng)店到成立自己的網(wǎng)店，昔日那個(gè)小小的嘗試，竟然讓其成長為了中國珠寶界的領(lǐng)軍者。2010年，“鉆石小鳥”的線上鉆石產(chǎn)品銷售額達(dá)4億元，平均增長率達(dá)177%。今年3月，鉆石小鳥正式對外宣布，獲得第三輪5000萬美元的投資，投資方包括方源資本、聯(lián)創(chuàng)策源以及今日資本。
徐瀟透露，此次鉆石小鳥的5000萬美元融資已經(jīng)全部到位。融資后，公司的上游資源的整合將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，對顧客來說，他們將獲得更加物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的鉆石。據(jù)了解，未來鉆石小鳥還計(jì)劃通過這部分資金進(jìn)一步擴(kuò)張市場份額，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)等終端。
‘鉆石小鳥’的成功在于我們兄妹倆的默契配合，我認(rèn)為兩個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)可以沒有交集，但是不能沒有交點(diǎn)�！毙炖诮忉�，可以沒有相同的性格，也可以沒有相同的愛好，但是一定要有共同的夢想。
哥哥辭職走天涯 妹妹“宅”上互聯(lián)網(wǎng)
90年代的鉆石生意被蒙上一層神秘的面紗�！皬�1995年開始，高校才開始出現(xiàn)珠寶鑒定專業(yè)，我就是那個(gè)時(shí)期的學(xué)員�！毙炖诎炎约簹w為中國的第二批鑒寶人，“第一批鑒寶人出現(xiàn)在解放前的上海，雖然他們沒有接受過系統(tǒng)學(xué)科的培訓(xùn)，但是當(dāng)時(shí)資本主義橫行的上海給了他們很多實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。然后就進(jìn)入一個(gè)斷檔期，直到90年代中期，國內(nèi)才開始把它列為一項(xiàng)地質(zhì)系的重要學(xué)科。”
同樣在1995年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮席卷中國的時(shí)候，國人的視野被拓寬了。鉆石這個(gè)舶來的奢侈品逐漸成為國人新寵。珠寶鑒定專業(yè)的畢業(yè)生異常搶手，畢業(yè)后的徐磊被分配在老廟黃金工作，而他的師傅正是現(xiàn)在老鳳祥的董事長張陸飛。
“當(dāng)時(shí)除了對鉆石鑒別外，我還學(xué)到了珠寶加工的流程，這些對我來說都是很好的經(jīng)驗(yàn)。但是我那個(gè)時(shí)候年輕氣盛一心想要成就大事，所以干了三個(gè)月就離開了，打算去海外鍍金�！毙炖诓⒉话灿诂F(xiàn)狀，他有一個(gè)成就鉆石事業(yè)的夢想。
帶著夢想的徐磊進(jìn)修了英國皇家珠寶學(xué)院鑒定師班，又讀了兩年GIA的鑒定資格。當(dāng)他再次回到國內(nèi)的時(shí)候，正值中國鉆石交易所的成立，他被國內(nèi)發(fā)展帶來的巨變驚呆了�！拔铱吹搅藟粝氲钠瘘c(diǎn)�！毙炖谂d奮地說。
徐瀟選擇進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)正是一個(gè)新領(lǐng)域的起點(diǎn)階段。“比起哥哥闖蕩的性格，我更‘宅’一些，所以就選擇了互聯(lián)網(wǎng)�！毙鞛t開玩笑地說。
徐瀟把目光投向了鉆石生意，“我看到哥哥有一些庫存的鉆石商品和金銀飾品，反正也是閑置，不如拿它們來練手�！�2002年，徐瀟在易趣開了自己的網(wǎng)店，并且很用心地為每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)故事。
“妹妹的認(rèn)真勁兒讓我很佩服，雖然覺得她網(wǎng)上賣鉆石的想法太天真，但是不想挫傷她的積極性。”徐磊給開網(wǎng)店的妹妹很大支持，并且資助她開店。
在開網(wǎng)店的三個(gè)月后，徐瀟有了重大收獲�！百I家是一位哈爾濱電臺的主持人，我們在網(wǎng)上有過幾次交流，她是喜歡嘗試新事物的人�！毙鞛t表示，這位買家拿到貨品后去了當(dāng)?shù)氐囊患覚z測中心，試圖鑒別這個(gè)產(chǎn)品的真?zhèn)巍＝Y(jié)果讓她驚喜的是，鑒別員對產(chǎn)品沒有任何質(zhì)疑，反而質(zhì)疑她能用這么低廉的價(jià)格買到。
徐磊更是對妹妹刮目相看，他也終于做出了和妹妹合伙做網(wǎng)上生意的決定。
從來不“紅臉”，默契渾天成
徐磊和徐瀟兄妹倆的性格、愛好截然不同，也注定他們不同的分工。從家庭看，哥哥徐磊肩負(fù)著擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，適合主外；而妹妹徐瀟的心思細(xì)膩，更是持家有道，適合主內(nèi)。如今，兩人合作創(chuàng)業(yè)，保持了上述默契的分工。
“我們有著天生互補(bǔ)的性格和能力。”徐瀟精通電子商務(wù)，也擅長員工管理和維系客戶關(guān)系。從店鋪的設(shè)計(jì)到一系列活動(dòng)的安排，都是徐瀟的強(qiáng)項(xiàng)，從學(xué)生時(shí)代她就積攢了很多自己的創(chuàng)意。在“鉆石小鳥”的網(wǎng)站上，徐瀟除了設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類目錄外，還設(shè)計(jì)了很多個(gè)性化的目錄分類。比如，按照初戀、熱戀程度分類，或者根據(jù)血型、星座分類。
“哥哥喜歡研究鉆石大小、成色、切工，而我就喜歡研究每件產(chǎn)品帶來的意義，有時(shí)候甚至被自己的想法感動(dòng)得哭了�！毙鞛t有著女生對事物的感性認(rèn)知，她用熱情融化著這些冰冷的“石頭”。
“‘鉆石小鳥’的員工都是一群年輕人，他們是充滿了想像和創(chuàng)造力的一個(gè)群體。我們的年紀(jì)都相仿，所以我最了解他們需要怎樣的一種成長環(huán)境�！毙鞛t喜歡和他們一起吃飯、討論，甚至和員工討論最不喜歡什么樣的老板。
每年，徐瀟都會組織一次全員的集體Party�！斑@一天，12家線下店會關(guān)店三天，我們到上�？偛孔约涸O(shè)計(jì)開心的活動(dòng)和游戲�！毙鞛t認(rèn)為對事業(yè)就要投入百分百的感情，讓大家有一起創(chuàng)業(yè)的感覺。
主外的徐磊，更是踐行著“大哥”的榜樣。在徐磊的PPT文件里，幾乎都會用到這樣一張照片：飄逸的長發(fā)、炫酷的哈雷皮衣，他瀟灑地走在比利時(shí)安特衛(wèi)普市的街頭。“安特衛(wèi)普是著名的鉆石城，走在這個(gè)街頭的80%的人都是做和鉆石相關(guān)生意的。”徐磊已經(jīng)和安特衛(wèi)普市市長成了好朋友，而這里的最大鉆石商也都和他有生意往來。
“我只是起到解決貨源和維系重要客戶的作用，如果從對‘鉆石小鳥’的運(yùn)營來說，最大的功勞是妹妹的，她付出的艱辛比我大得多�！弊屓穗y以相信的是，在兄妹倆的創(chuàng)業(yè)過程中從來沒有“紅過臉”�！耙�?yàn)槲覀儌z分管兩攤事，幾乎沒有交集，相互之間更多的是鼓勵(lì)�！毙鞛t表示，雖然也有過吵架，但她會把爭吵看作是一種腦力激蕩，以便激發(fā)更好的創(chuàng)意。
如今，“鉆石小鳥”已經(jīng)順利完成了第三輪融資。而“鉆石小鳥”除了代表一個(gè)品牌的名稱外，更寓意了兄妹倆默契的合作。
