【導(dǎo)讀】最近國(guó)內(nèi)在茶業(yè)領(lǐng)域的一筆投資引起了人們廣泛的關(guān)注，國(guó)內(nèi)茶業(yè)生產(chǎn)銷售企業(yè)八馬茶業(yè)獲得IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投、天璣星投資等4大風(fēng)投機(jī)構(gòu)1.5億元注資。這是迄今為止中國(guó)茶業(yè)行業(yè)最大一筆、也是首筆過億元的私募股權(quán)融資。這讓人們?cè)俅稳細(xì)饬藢?duì)茶葉這個(gè)投資領(lǐng)域的熱情。
八馬茶業(yè)源于百年前名揚(yáng)東南亞的”信記”茶行，是鐵觀音十三代傳人、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人王文禮創(chuàng)立品牌，是一家從事基地種植、生產(chǎn)加工、出口與內(nèi)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈茶葉企業(yè)。目前在全國(guó)有上千家連鎖店，銷售額每年超過800余家，而在更早之前，該行業(yè)已經(jīng)誕生了第一個(gè)上市公司天福茗茶。
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資本緣何看好茶業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，八馬又是如何獲得風(fēng)投青睞的，中國(guó)茶葉能否誕生一個(gè)世界品牌，面對(duì)疑問，i黑馬記者對(duì)話天圖資本合伙人張海燕，獨(dú)家解析中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)和神秘的八馬茶業(yè)。以下為天圖資本合伙人張海燕自述：
投資的兩個(gè)維度：知名度和廣譜性
茶葉是一個(gè)比較大的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的規(guī)模大體上是在千億左右的基礎(chǔ)。但中國(guó)的茶業(yè)市場(chǎng)非常散，占有率和集中度非常非常低，這里面最大的天福茶也就是3%左右不到的市場(chǎng)。原因是中國(guó)茶葉長(zhǎng)期以來有很多品類存在。它比較分散，比較小，比較亂。在這種情況下，要想有一個(gè)企業(yè)一統(tǒng)整個(gè)茶葉行業(yè)會(huì)很困難。所以我們就要在里面找比較大的可能達(dá)到百億的這種規(guī)模的細(xì)分品類來投資。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在其中一些比較大的細(xì)分品類里面，是有可能出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的。
中國(guó)茶的歷史非常悠久。各地都有自己的所謂的知名的、特色的品種。細(xì)分品類又分為：綠茶、紅茶、烏龍茶等幾大種。而這其中綠茶有很多種，但他很大程度受到地域發(fā)展限制。最耳熟能詳?shù)娜缥骱埦Ｎ骱埦旧砭筒皇且粋�(gè)品牌。西湖龍井它是一個(gè)地理標(biāo)志，寓意為在西湖這個(gè)區(qū)域所產(chǎn)的綠茶。綠茶里邊類似這樣的也很多，基本上都是以產(chǎn)地命名的。在綠茶里邊品牌意識(shí)萌發(fā)比較早的像竹葉青。但竹葉青呢要想依靠四川這個(gè)地方來發(fā)展，它所占領(lǐng)的資源不太有利。大家想到綠茶的，首先是西湖龍井、碧螺春之類的。在歷史上，能夠想起竹葉青的并不多。所以綠茶要出領(lǐng)導(dǎo)品牌也不太容易。
另一類就是烏龍茶：在整個(gè)茶里面，烏龍茶也是比較大的類別，大概占到20%的份額。烏龍茶又分幾大類，比如閩南安溪這邊所產(chǎn)的鐵觀音，閩北武夷山一帶的巖茶，廣東潮汕一帶的鳳凰，臺(tái)灣的東陵烏龍等。它的產(chǎn)地比較集中，就是在廣東、福建一帶。你很難聽到在其他地方還有烏龍茶。
從投資消費(fèi)邏輯的來講，公司希望一個(gè)產(chǎn)品在它的原點(diǎn)市場(chǎng)擁有比較好的知名度。另一方面，這種產(chǎn)品要有一定的廣譜性。不是說只適合一個(gè)地方的口味，如果是這樣它就做不大，投資價(jià)值就會(huì)小很多。烏龍茶歷史上主要是在廣東和福建，但是近些年來，烏龍茶在傳統(tǒng)意義上的地區(qū)之外被人們接受的越來越普遍。隨著這幾十年中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于喝茶越來越考究，越來越挑剔。喝茶也從傳統(tǒng)上日常的飲料到變成了帶有享受、欣賞，甚至社交的含義。這些年我們看到在全國(guó)各地，喝烏龍茶的人越來越多。這些讓烏龍茶有了廣譜性。另外從品類的選擇來講，目前它還沒有在全國(guó)非常領(lǐng)先的品牌。從這個(gè)意義上來講，烏龍茶是個(gè)不錯(cuò)的投資標(biāo)的。這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇茶葉里面的烏龍茶的原因。經(jīng)過了這一步我們要做的就是要在這個(gè)品類里去選擇合適的企業(yè)了。
四點(diǎn)原因看重八馬
第一，緣于品牌信任度。數(shù)百年來不間斷的做一種茶葉，可能只有他們這一家。在別的地方可能也會(huì)有師徒的這種傳承，但是在同一門里面，傳了十三代，傳了幾百年的，只做同一種茶葉的家族，我估計(jì)可能沒有。現(xiàn)在八馬掌門人王文禮他是鐵觀音作為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人就有力的為這個(gè)品牌信任加上了籌碼。
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