給年輕人的話
●“遠(yuǎn)離悲觀的人，以免受到影響。找樂(lè)觀和不怕困難的人當(dāng)朋友�！�
●“多接觸沖勁較大，有企圖心的人。不如意就要忘了，不要記仇，也要遠(yuǎn)離記仇的人�！�
●“要多學(xué)習(xí)。外國(guó)高級(jí)管理層在飛機(jī)上看書、打報(bào)告，時(shí)間管理做得很好；華人卻睡覺(jué)、喝酒。前者的態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)�！�
在北京象征著財(cái)富與權(quán)貴的金融街上，百盛百貨的人潮絡(luò)繹不絕。這條街上，那些高薪的金融才俊是它的�？�。
這家百貨的老板叫鐘廷森，一個(gè)聽起來(lái)有些陌生的馬來(lái)西亞華商。但你對(duì)他一手創(chuàng)下的百盛大概不會(huì)感覺(jué)陌生。他還有一個(gè)頗有些名氣的太太陳秋霞上世紀(jì)七八十年代香港著名的歌影視三棲明星。但他很少與他的明星太太一起公開亮相，鮮有的一次是在前不久，伉儷兩人一起接受了央視《對(duì)話》欄目的訪談，講述了他們的財(cái)富故事。
在鐘廷森的財(cái)富故事里，他所控制的商業(yè)帝國(guó)金獅集團(tuán)是核心，所涉領(lǐng)域包括鋼鐵業(yè)、車輛、輪胎業(yè)、電腦業(yè)、百貨、房地產(chǎn)、紙漿與紙張、種植業(yè)等，同時(shí)擁有十家上市公司。在馬來(lái)西亞，他以占該國(guó)70%的鋼鐵總產(chǎn)量而被稱為“鋼鐵大王”，后又因創(chuàng)立了該國(guó)最大的連鎖百貨公司百盛被稱為“百貨大王”。
在中國(guó)，除擁有過(guò)百家百盛百貨之外，在最鼎盛的時(shí)期，鐘家曾擁有12家啤酒廠，以約180萬(wàn)噸的產(chǎn)能居首；他們還曾擁有三家摩托車廠，以300萬(wàn)輛的產(chǎn)能占據(jù)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)份額的25%~30%。鐘廷森因此成為僅次于郭鶴年之后在中國(guó)投資最大的馬來(lái)西亞華商。
但真正擁有品牌影響力的還是百盛。作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè)之一，自1993年進(jìn)入中國(guó)至今，百盛已經(jīng)成為中國(guó)大眾熟知的高端百貨品牌。
危機(jī)中的機(jī)會(huì)主義者
鐘廷森財(cái)富帝國(guó)的起步是從鋼材開始的。
1978年，鐘廷森在印尼賺得了第一桶金之后，回馬來(lái)西亞建立了第一家鋼鐵廠金獅合營(yíng)制鋼廠。
在他的有效經(jīng)營(yíng)管理下，鋼廠第一年便達(dá)到10萬(wàn)噸產(chǎn)量，一年半以后已經(jīng)盈利1700萬(wàn)馬幣，隨后逐年增長(zhǎng)，直至最后占領(lǐng)了馬來(lái)西亞鋼鐵總產(chǎn)量的70%，成為鋼鐵行業(yè)的翹楚，因此被稱為“鋼鐵大王”。
在只有2000多萬(wàn)人口的馬來(lái)西亞，鐘家的鋼鐵業(yè)做到了最大。但鐘廷森很快認(rèn)識(shí)到了他的瓶頸，轉(zhuǎn)而拓展其他商業(yè)領(lǐng)域。
“在工業(yè)化的國(guó)家市場(chǎng)中，到最后還是服務(wù)業(yè)比工業(yè)強(qiáng)大，而且工業(yè)投資大、周期長(zhǎng)，而服務(wù)業(yè)則相反，可以賺得很快�！�
確實(shí)，他后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售業(yè)獲得了巨大的成功，成為馬來(lái)西亞的“百貨大王”。
機(jī)遇源于1986—1988年間馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)低迷。在那個(gè)馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)最不景氣年份，商人們都采取了保守的戰(zhàn)略，每個(gè)人都在觀望，不敢出手。鐘廷森卻認(rèn)為這是最好的出擊時(shí)機(jī)，“因?yàn)槟憧梢再I到很便宜的東西”。
百盛正是在那時(shí)收購(gòu)的。馬來(lái)西亞的多家超級(jí)百貨市場(chǎng)倒閉，不少百貨業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境，鐘廷森只花了相當(dāng)于3000萬(wàn)人民幣，就把幾十家倒閉的公司買過(guò)來(lái)。再投資1億人民幣，這幾十家公司被盤活。“現(xiàn)在已經(jīng)差不多做到一百家了，但如果自己一家一家地開發(fā)，至少要六七億人民幣”。
他利用鋼鐵生意中賺到的雄厚資金，不斷地收購(gòu)、合并許多倒閉的公司�！百I汽車、摩托車廠，也只花了三五千萬(wàn)，當(dāng)年就轉(zhuǎn)虧為盈。”
當(dāng)然，在進(jìn)駐每一個(gè)新的領(lǐng)域、做每一次并購(gòu)之前，鐘廷森都會(huì)經(jīng)過(guò)慎重考慮。他稱自己為小心的冒險(xiǎn)者。在進(jìn)入每一個(gè)新的行業(yè)之前，都做過(guò)深入、細(xì)致的調(diào)查，“比較每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)分別在哪里，如果我們進(jìn)去，會(huì)比他們好還是比他們差”。
在后來(lái)歷經(jīng)多年的不斷并購(gòu)和入股中，金獅最終成為了橫跨鋼鐵業(yè)、車輛、電腦業(yè)、百貨、房地產(chǎn)等多領(lǐng)域的商業(yè)集團(tuán)。他們甚至還曾有機(jī)會(huì)成為海爾、康師傅的股東。
這一切始于馬來(lái)西亞的那場(chǎng)危機(jī)，在這一年多的時(shí)間里，整個(gè)金獅集團(tuán)擴(kuò)大了三倍的產(chǎn)能。
衣服“太貴”曾遭吳儀批評(píng)
金獅集團(tuán)真正進(jìn)入中國(guó)是在1993年，但從1985年開始，鐘廷森陸續(xù)訪問(wèn)北京、上海、廣州、青島等地，考察投資環(huán)境。他發(fā)現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)，人們的衣服大多還只有黑、黃兩種顏色，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里的貨物采購(gòu)、擺設(shè)、管理，封閉而落后。直到1992年左右，女士們的衣服才多姿多彩起來(lái)，鞋子也突然變得時(shí)髦了。
“在制造業(yè)方面，那個(gè)時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)非常強(qiáng)了，除非有特殊的產(chǎn)品或發(fā)明，不然要在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常辛苦。坦白說(shuō)，我的鋼鐵如果進(jìn)入中國(guó)，三、四名都排不進(jìn)去，但在服務(wù)業(yè)方面，我們是可以有所作為的�！�
在北京和上海，鐘廷森看到了服務(wù)業(yè)在中國(guó)的希望。他知道，是時(shí)候進(jìn)入中國(guó)了。 正式進(jìn)入中國(guó)之前，鐘廷森專門派了一個(gè)開發(fā)小組來(lái)中國(guó)做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，考察內(nèi)容包括消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)偏好、城市規(guī)劃、交通狀況等等。
他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好，不同城市之間差異極大。 最后綜合各種因素考慮，鐘廷森決定以北京為突破口，在中國(guó)開設(shè)第一家店。
但那時(shí)候，中國(guó)內(nèi)地對(duì)外資投資百貨還有限制，例如，北京只允許有兩家，青島只允許一家。經(jīng)過(guò)多番努力，百盛最終才爭(zhēng)取到了進(jìn)入北京的資格，定位于中高檔商品。
當(dāng)然，剛開始的三年，百盛一直在虧損。
以引領(lǐng)時(shí)尚為己任的百盛是當(dāng)年北京第一個(gè)引進(jìn)國(guó)際十大化妝品品牌的商店，價(jià)格高昂，“一支口紅的價(jià)格比工人一個(gè)月的工資還要高，當(dāng)時(shí)很難賣，直到三年以后，才逐漸被大家所接受�！辩娡⑸貞�。
“那時(shí)候，我們覺(jué)得在北京有很多的外國(guó)使節(jié)團(tuán)，還有很多外國(guó)駐中國(guó)的代表，這些人應(yīng)該都有高端產(chǎn)品的需求�！钡援�(dāng)時(shí)中國(guó)人的消費(fèi)能力看，百盛的定位確實(shí)過(guò)高了。時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)的吳儀曾這樣批評(píng)百盛的商品價(jià)格過(guò)高，“沒(méi)有一件衣服低過(guò)一百塊錢人民幣的�！�
鐘廷森接受了批評(píng)，將商品的價(jià)格全線下調(diào)，再加上不時(shí)推出一些促銷活動(dòng)，三年以后百盛開始漸漸扭虧為盈。
開了第一家店之后，鐘廷森幾乎有一半時(shí)間都在中國(guó)。他花了很多時(shí)間在中國(guó)的其他城市找店址，他要讓他的企業(yè)遍布整個(gè)中國(guó)。
在北京取得成功以后，百盛開始迅速地在國(guó)內(nèi)“復(fù)制”成功的樣板，在隨后的幾年內(nèi)，廣州、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、南京、重慶、成都、西安等地先后投資建起百盛百貨店。
但鐘廷森希望百盛在中國(guó)的速度還可以再快一些，“每年新開8到10家，還要選擇好的地方，建大型的購(gòu)物中心�！�
