“你好，請(qǐng)問你們做這款面料嗎?”

“對(duì)不起，你這款針織面料我們不做的，在盛澤你很難找到，要么你到紹興去�！�

這是記者日前在盛澤某一企業(yè)走訪時(shí)聽到的一段話。筆者心想中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)作為全國(guó)最大的紡織品生產(chǎn)集散中心，為什么會(huì)找不到針織面料？該企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在盛澤地區(qū)90%以上都是以生產(chǎn)梭織面料為主，針織企業(yè)非常少，而現(xiàn)有的針織企業(yè)規(guī)模也很小，固生產(chǎn)的產(chǎn)品也很死，而紹興針織企業(yè)較多，這邊要針織面料多數(shù)是到紹興去找的。

但值得慶幸的是,今年在東方絲綢市場(chǎng)出現(xiàn)了一家企業(yè)力求填補(bǔ)這個(gè)空白。近日筆者有幸到這家企業(yè)采訪，現(xiàn)在讓我們來了解一下這家企業(yè)——吳江天悅針紡織有限公司。

寶劍鋒從磨礪出

吳江天悅針紡織有限公司成立于2001年，自今已成立十來年。而該公司總經(jīng)理周斌已經(jīng)從事針織行業(yè)十多年。從一開始的貿(mào)易，慢慢到后來的辦廠生產(chǎn)，周斌一直走在最前沿。不僅了解了最新的生產(chǎn)技術(shù)，也了解了最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。通過多年的觀察，他發(fā)現(xiàn)近些年，針織服飾越來越得到廣大終端消費(fèi)者的青睞，針織面料的市場(chǎng)份額也越做越大。

周斌告訴記者：“現(xiàn)在服裝行業(yè)對(duì)針織面料和梭織面料的需求對(duì)比為6：4，而2005年時(shí)候還只是4：6，從這個(gè)對(duì)比中可以看出現(xiàn)在在服裝行業(yè)對(duì)針織面料的青睞程度�！苯�(jīng)過十年的積累、沉淀，在今年吳江天悅針紡織有限公司大爆發(fā)，大幅擴(kuò)大生產(chǎn)，在綢都針織行業(yè)中脫穎而出。

填補(bǔ)市場(chǎng)空白 規(guī)�；�生產(chǎn)

近年來盛澤極其周邊市場(chǎng)梭織行業(yè)的發(fā)展極為迅速，但是針織行業(yè)發(fā)展卻是非常緩慢，現(xiàn)有的企業(yè)都難成規(guī)模，使得市場(chǎng)上很多企業(yè)接到單子都無從下手，盛澤難找，到紹興又麻煩，久而久之市場(chǎng)商家都不接這類單子了，而這類面料采購(gòu)商也少有到盛澤來尋找。但是周斌想到，現(xiàn)在服裝廠家對(duì)梭織面料和針織面料都要用的，而我們東方絲綢市場(chǎng)的商家手里都有很多優(yōu)質(zhì)服裝客戶，他們不是接不到針織面料訂單，而是接到了沒辦法做，所以只要在盛澤能找到產(chǎn)品，他們都會(huì)愿意接這種單�？梢娺@個(gè)市場(chǎng)的潛在需求還是比較大的。所以今年他在投入巨資擴(kuò)大生產(chǎn)，從德國(guó)、臺(tái)灣引進(jìn)100臺(tái)先進(jìn)的大圓機(jī)，其年生產(chǎn)能力在3000萬米以上。

而100臺(tái)機(jī)器相對(duì)梭織企業(yè)來說毫無數(shù)量可言，但是在針織企業(yè)來說，這已經(jīng)是較大規(guī)模了，現(xiàn)在在全國(guó)達(dá)到這個(gè)規(guī)模的企業(yè)不到100家。

研發(fā)能力強(qiáng) 產(chǎn)品總類多

周斌告訴記者，他們公司現(xiàn)在有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每月都能開發(fā)出幾十種新品，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出運(yùn)動(dòng)休閑系列，各式女裝系列，內(nèi)衣睡衣系列，各種功能性針織面料等等，其近期推出的木代爾系列、竹炭纖維系列、天絲系列面料大受歡迎。

除了自己研發(fā)外，天悅針紡還和多家國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝企業(yè)保持良好合作關(guān)系，如阿迪達(dá)斯、耐克、旭榮集團(tuán)等，共同開發(fā)新產(chǎn)品�，F(xiàn)在其建立的樣品中心，已經(jīng)收集樣品已達(dá)三百多種。

品質(zhì)第一 服務(wù)第一

品質(zhì)是企業(yè)的生命線，這是所有生產(chǎn)型企業(yè)都明白的道理。吳江天悅針紡織有限公司也不例外。為了保持產(chǎn)品的品質(zhì)，天悅針紡建立了完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，擁有各類產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，對(duì)每批產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。而且還采用了先進(jìn)的ERP系統(tǒng)管理，從而建立了一套完善的質(zhì)量控制和反饋系統(tǒng)。周斌告訴記者，現(xiàn)在他們的品質(zhì)完全超過了紹興企業(yè)，而且相同質(zhì)量的產(chǎn)品其價(jià)格還要優(yōu)于他們。

而在做到品質(zhì)第一時(shí)，天悅針紡也把服務(wù)放在第一位�，F(xiàn)在他們提出一個(gè)“快速反應(yīng)”原則，就是從拿到客戶的樣品開始，他們?cè)谝粋�(gè)星期內(nèi)就可以出樣。而就算客戶拿來的樣他們公司不做，也會(huì)幫客戶到別處找到樣。而為了方便給客戶找樣，今年他們分別在紹興柯橋和吳江盛澤分別成立了辦事處。

周斌告訴記者，今后天悅針紡將不斷加大投入，不斷提升產(chǎn)品、設(shè)備，最終使得天悅針紡在針織面料成為市場(chǎng)高端產(chǎn)品，并最終引領(lǐng)了市場(chǎng)，從而讓市場(chǎng)發(fā)出“要針織面料，去找天悅”的聲音。