“天時地利人和”，這些似乎只在古代的兵法書中所見的幾大作戰(zhàn)要素，卻完美的詮釋出綢都盛澤的一家紡織企業(yè)十年的艱辛奮斗。十年磨一劍，需要的是奮斗，更重要的是天時地利人和的協(xié)調(diào)搭配。

走進(jìn)吳江市翔龍復(fù)合廠的辦公室，見到的是一片繁忙的景象，總經(jīng)理計全珍正在與員工探討新車間的開工儀式和十周年慶典籌備等事宜。見到記者的到來，計全珍停止了手上的工作，與記者暢談起她的十年艱辛創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

天時——永遠(yuǎn)走在最前面

翔龍復(fù)合成立于2000年，距今剛好10年的時間。早在成立初期，盛澤后整理行業(yè)還處于起步階段，行業(yè)的空白蘊(yùn)含著無限的機(jī)遇。不過，成立初期僅有1臺復(fù)合機(jī)的窘境也讓計全珍銘記于心，為了提升市場競爭力，翔龍復(fù)合廠不斷引進(jìn)設(shè)備和人才，打造出一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)摹跋椠垙?fù)合”的金字招牌。 雖然翔龍的成功讓計全珍收獲了不少果實(shí)，可是，計全珍卻想一直走在前面。

從2002年引進(jìn)膠點(diǎn)復(fù)合機(jī)后，翔龍復(fù)合廠開始了他的轉(zhuǎn)型升級的大發(fā)展。隨后，2005年，公司又引入TPU膜復(fù)合機(jī)，2009年10月引進(jìn)了離型紙轉(zhuǎn)移印花和鐵牛表處等新設(shè)備。

“這幾年的發(fā)展，幸運(yùn)女神多次幫助翔龍復(fù)合。”據(jù)計全珍介紹，公司引進(jìn)離型紙轉(zhuǎn)移印花和鐵牛表處時，金融危機(jī)的魔力才剛剛過去，離型紙轉(zhuǎn)移印花和鐵牛表處的產(chǎn)品一經(jīng)問世就得到了不少客戶的好評。“帶款提貨”也成為了該類產(chǎn)品的代名詞。目前，市場上的低端產(chǎn)品很多，因為同類產(chǎn)品較多，市場競爭優(yōu)勢不大，因此，他們需要去找尋市場，通過低價和賒欠的形式擴(kuò)大他的客戶隊伍�？墒切庐a(chǎn)品卻與之不同，首先市場上與之類似的產(chǎn)品幾乎沒有，而市場的需求卻足夠旺盛，在供需失衡的情況下，帶款提貨也成為新產(chǎn)品的代名詞。

后整理行業(yè)一直被視為是一個“點(diǎn)石成金”的行業(yè)，在新型面料層出不窮的今天，面料的研發(fā)越來越依賴于后整理技術(shù)的革新與發(fā)展。在“思路決定出路”的商場中，計全珍一直堅持用“新思路”主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的兼收并蓄也讓翔龍復(fù)合始終走在行業(yè)的前列。憑借柔軟舒適的手感和別具一格的款式，以及各種創(chuàng)新元素的加入，翔龍復(fù)合廠連續(xù)兩屆獲得流行面料入圍企業(yè)的光榮稱號。

地利——選準(zhǔn)大樹好乘涼

作為一個嘉善人，計全珍千挑萬選，將創(chuàng)業(yè)的機(jī)會選在了盛澤鎮(zhèn)東方絲綢市場，這不僅是對東方絲綢市場未來前景的大力看好，更代表了一份信心與認(rèn)可。 吳江市盛澤鎮(zhèn)自古以來就是中國絲綢的發(fā)源地之一。自唐朝吳綾充貢算起，盛澤地區(qū)有文獻(xiàn)可考的歷史有1470年，“育桑-養(yǎng)蠶-繅絲-搖經(jīng)-絲織”這一工序也發(fā)展的相當(dāng)完善。1986年10月11日，在吳江市委、市政府的支持下，在市場經(jīng)濟(jì)的呼喚下，中國東方絲綢市場應(yīng)勢而生，開門迎客。短短二十多年的時間，盛澤已從專一的絲綢原料生產(chǎn)發(fā)展成為集原料-織造-印染-后整理-服裝生產(chǎn)一條龍的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，配套專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、物流、服務(wù)體系。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，東方絲綢市場堅持以盛澤為中心，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)手段和服務(wù)水平，逐漸形成了一個規(guī)模龐大、門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套設(shè)施完善的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，先進(jìn)的織機(jī)，高新的技術(shù)，一流的人才不僅成就了盛澤的經(jīng)濟(jì)，也成就了全鎮(zhèn)幾十萬人的輝煌。另外，為了加快東方絲綢市場的發(fā)展步伐，盛澤鎮(zhèn)黨委以進(jìn)一步抓好服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)的政策保證，著重構(gòu)建政、銀、企更緊密的合作機(jī)制，解決企業(yè)融資信貸難問題，獎勵節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)，鼓勵項目實(shí)施、技術(shù)創(chuàng)新、人才引進(jìn)等，支持企業(yè)建立紡織研發(fā)科研基地并參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)乃至國際標(biāo)準(zhǔn)制定，鼓勵企業(yè)開發(fā)擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，促進(jìn)盛澤紡織業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從最初的“馬路市場”，到如今的“中國第一布市”，中國東方絲綢市場走過了一條輝煌但不平凡的道路。電子商務(wù)信息、紡織科技、外貿(mào)咨詢服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、紡織產(chǎn)品檢測、紡織技術(shù)交易、紡織樣品庫、電子交易所等公共服務(wù)平臺，極大地提升了市場的服務(wù)功能。而盛澤的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢、技術(shù)與裝備優(yōu)勢、專業(yè)市場優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢、企業(yè)家團(tuán)隊優(yōu)勢等優(yōu)勢也吸引了來自國內(nèi)外知名紡織企業(yè)的入駐，翔龍復(fù)合廠就是其中之一。

人和——大伙齊心創(chuàng)輝煌

人和，即是人心所向，上下團(tuán)結(jié)。正如《孟子•公孫丑下》所云，天時不如地利，地利不如人和。抓住了人和，勝利就不遠(yuǎn)了。

對于企業(yè)的成功，計全珍非常感謝一直以來幫助她，支持她的朋友們。她告訴記者，從企業(yè)創(chuàng)建之初，公司就得到了各方面的幫助。首先是涂層機(jī)企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的幫忙安裝機(jī)器，有故障和運(yùn)行方面的問題總是隨時響應(yīng)，雖然只有一臺機(jī)器，可是公司卻享受到VIP的服務(wù)，這是“以誠待人”。 而公司在幾次擴(kuò)大規(guī)模的時候都遭遇到資金緊張的局面，是上下游的客戶傾囊相助才緩解了燃眉之急。當(dāng)時，聽聞她資金緊張的窘迫局面，上游企業(yè)主動賒賬給她，而下游客戶也紛紛不約而同的提前結(jié)清了貨款，這些都在很大程度上緩解了公司的窘境。這就是計全珍平時的誠信品質(zhì)和誠懇待人，得到了大家的一直推崇，在她遇到困難的時候，大伙齊心幫她渡過難關(guān)，共創(chuàng)輝煌。

而隨著80后、90后年輕工作者的增多，管理也成為一種麻煩�？墒怯嬋�珍卻告訴記者，人性化管理，以誠待人，以情動人，以心換心就能贏得人心。在員工的管理方面，計全珍首先給予員工一份行業(yè)內(nèi)較高的工資，另外，她還經(jīng)常與員工溝通，組織優(yōu)秀員工外出旅游，給予高技術(shù)人才股份獎勵等等。老板的謙厚待人讓員工之間也互相包容，家庭的溫暖莫過于此。據(jù)計全珍透露，新修的廠房將配備員工宿舍，各種設(shè)施均裝修齊備，而為了豐富員工的業(yè)余生活，公司還將專門開辟場地修建KTV唱歌室，不定期舉辦各種活動，讓出門在外的員工也能感受到家的溫暖。

目前，翔龍復(fù)合已擁有先進(jìn)的離型紙轉(zhuǎn)移印花機(jī)、鐵牛印花涂層機(jī)、TPU、PTFE復(fù)膜機(jī)、PU膠點(diǎn)復(fù)合機(jī)、熱熔粉點(diǎn)復(fù)合機(jī)、進(jìn)口壓光機(jī)等多條生產(chǎn)線，成為專業(yè)生產(chǎn)離型紙轉(zhuǎn)移印花、鐵牛表處、TPU、PTFE透氣透濕面料、麂皮絨、搖粒絨、牛仔、TC棉等復(fù)合面料的企業(yè)，在江浙一帶頗具盛名，已然成為行業(yè)內(nèi)的“佼佼者”。

古人云，天時不如地利，地利不如人和。而兼具了天時、地利、人和等三大要素的吳江市翔龍復(fù)合廠，擁有永遠(yuǎn)走在前面的“天時”、選準(zhǔn)大樹好乘涼的“地利”、大伙齊心創(chuàng)輝煌的“人和”，在創(chuàng)業(yè)道路上還將越走越寬，再創(chuàng)輝煌。