近日，山東出臺(tái)了山取消二胎生育間隔的政策，而實(shí)際上全國(guó)已有18省取消二胎間隔。

“一起向上吧！認(rèn)為隨著國(guó)家逐漸放開二胎間隔，放開二胎生育的政策也會(huì)逐漸放開，今年兩會(huì)期間，不就有眾多委員們都紛紛提案嗎。這些消息對(duì)孕嬰童行業(yè)是重大的利好!　

一、對(duì)孕婦裝市場(chǎng)的利好：婦女再次懷孕的大多家庭條件比第一懷第一胎時(shí)有所改善，婦女們?cè)谫?gòu)買孕婦裝時(shí)可能會(huì)更講究，但年齡畢竟大了一些，所以孕婦裝廠家要開發(fā)那些適合30多歲以上孕婦穿著的服裝，包括收腹帶、打底褲等等。婦女再次懷孕大多會(huì)選擇自己第一次選擇的品牌。所以那些建立客戶檔案的商家肯定會(huì)收獲不小。

二、對(duì)嬰童廠商的利好：這些政策對(duì)那些銷售快速消費(fèi)品的嬰童廠家來說，直接就是銷量的攀升，奶粉、米粉、紙尿褲、用品、早教類等廠家可以坐著數(shù)錢;二胎出生后，家長(zhǎng)給老二買東西時(shí)，自然會(huì)帶動(dòng)適合老大商品的銷售;反過來也一樣。平時(shí)懂得記錄客戶信息的商家、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)等就是這個(gè)政策的直接受益者。

這個(gè)政策帶來的利好是被動(dòng)的，孕嬰童廠商還是要主動(dòng)迎接這個(gè)利好。

三、要加大新商品開發(fā)力度，狠抓質(zhì)量和品牌建設(shè)，因?yàn)槟愕纳唐酚锌赡軙?huì)在隔幾年后被重復(fù)消費(fèi)，如商品質(zhì)量不過硬，品牌美譽(yù)度差，那么客戶的偏愛度和忠誠(chéng)度自然會(huì)降低。

商家則要狠抓服務(wù)建設(shè)，大力培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)。店主要科學(xué)化設(shè)計(jì)考核方案，盡量留下那些銷售業(yè)績(jī)好、責(zé)任心強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)，因?yàn)樗麄兙褪卿N售額，他們就是回頭客。說不定，生二胎的家長(zhǎng)巴不得還找ta熟悉的導(dǎo)購(gòu)去購(gòu)買商品。

四、要研究那些政策放寬省份的消費(fèi)習(xí)慣，看他們屬于幾級(jí)市場(chǎng)，認(rèn)為廠家還是多開發(fā)一些適合三四級(jí)市場(chǎng)的商品是最好的選擇，因?yàn)橐�、二�?jí)市場(chǎng)的生活壓力太大，即使放寬政策，可能選擇再生的人口也不會(huì)太多。而三四級(jí)市場(chǎng)中大多數(shù)70后都已經(jīng)生育二胎，張瑞在山西的那些70后同學(xué)大多生育兩個(gè)孩子。

所以廠商要研究70后、80后的二胎消費(fèi)習(xí)慣，如果有些廠商做的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，那么研究90后的二胎消費(fèi)習(xí)慣也要納入計(jì)劃中。

五、加大那些二胎放開政策省份的銷售隊(duì)伍，加大廣告、招商力度，特別是負(fù)責(zé)山東、河南、四川等人口大省的銷售人員，要做長(zhǎng)期打算，好好經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，即使是換了公司，手中有客戶就不用怕。這些省份的商家要從明天起開始建立更詳細(xì)的客戶檔案。張瑞發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多大公司都講究云計(jì)算、使用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，這些可能對(duì)商家有些生疏，商家可以不去理會(huì)啥云計(jì)算、啥大數(shù)據(jù)，做好這件事情就行。記錄客戶的崗位、兒童年齡、家庭情況、特別是性格特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。一旦這些客戶生二胎，那么他們身上的銷售額自然就到不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

六、中小型廠商要研究那些大廠商、大品牌的渠道政策、商品特點(diǎn)，做不了老大，可以做老二、老三，但一定要跟緊。任何時(shí)候都是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。所以，那些大量的，處于二三線品牌的廠商家要學(xué)會(huì)在老大的眼皮底下生存。

尺有所長(zhǎng)，寸有所短，二三線牌子可尋找大品牌的不足，即使是航空母艦都有不足之處。比如好孩子公司曾開發(fā)小龍哈彼童裝，但沒有堅(jiān)持下去，這導(dǎo)致全國(guó)好多二三線城市的好孩子客戶不得不選擇其他品牌童裝，這是好孩子公司非常大的一個(gè)失誤。

以上是針對(duì)放開二胎生育間隔，給孕嬰童行業(yè)帶來的重大利好的研究，不知道您有何高見?