近日，山東出臺了山取消二胎生育間隔的政策，而實(shí)際上全國已有18省取消二胎間隔。
“一起向上吧！認(rèn)為隨著國家逐漸放開二胎間隔，放開二胎生育的政策也會逐漸放開，今年兩會期間，不就有眾多委員們都紛紛提案嗎。這些消息對孕嬰童行業(yè)是重大的利好!
一、對孕婦裝市場的利好：婦女再次懷孕的大多家庭條件比第一懷第一胎時(shí)有所改善，婦女們在購買孕婦裝時(shí)可能會更講究，但年齡畢竟大了一些，所以孕婦裝廠家要開發(fā)那些適合30多歲以上孕婦穿著的服裝，包括收腹帶、打底褲等等。婦女再次懷孕大多會選擇自己第一次選擇的品牌。所以那些建立客戶檔案的商家肯定會收獲不小。
二、對嬰童廠商的利好：這些政策對那些銷售快速消費(fèi)品的嬰童廠家來說，直接就是銷量的攀升，奶粉、米粉、紙尿褲、用品、早教類等廠家可以坐著數(shù)錢;二胎出生后，家長給老二買東西時(shí)，自然會帶動適合老大商品的銷售;反過來也一樣。平時(shí)懂得記錄客戶信息的商家、導(dǎo)購、店長等就是這個(gè)政策的直接受益者。
這個(gè)政策帶來的利好是被動的，孕嬰童廠商還是要主動迎接這個(gè)利好。
三、要加大新商品開發(fā)力度，狠抓質(zhì)量和品牌建設(shè)，因?yàn)槟愕纳唐酚锌赡軙诟魩啄旰蟊恢貜?fù)消費(fèi)，如商品質(zhì)量不過硬，品牌美譽(yù)度差，那么客戶的偏愛度和忠誠度自然會降低。
商家則要狠抓服務(wù)建設(shè)，大力培訓(xùn)導(dǎo)購專業(yè)知識。店主要科學(xué)化設(shè)計(jì)考核方案，盡量留下那些銷售業(yè)績好、責(zé)任心強(qiáng)的導(dǎo)購和店長，因?yàn)樗麄兙褪卿N售額，他們就是回頭客。說不定，生二胎的家長巴不得還找ta熟悉的導(dǎo)購去購買商品。
四、要研究那些政策放寬省份的消費(fèi)習(xí)慣，看他們屬于幾級市場，認(rèn)為廠家還是多開發(fā)一些適合三四級市場的商品是最好的選擇，因?yàn)橐�、二級市場的生活壓力太大，即使放寬政策，可能選擇再生的人口也不會太多。而三四級市場中大多數(shù)70后都已經(jīng)生育二胎，張瑞在山西的那些70后同學(xué)大多生育兩個(gè)孩子。
所以廠商要研究70后、80后的二胎消費(fèi)習(xí)慣，如果有些廠商做的長遠(yuǎn)些，那么研究90后的二胎消費(fèi)習(xí)慣也要納入計(jì)劃中。
五、加大那些二胎放開政策省份的銷售隊(duì)伍，加大廣告、招商力度，特別是負(fù)責(zé)山東、河南、四川等人口大省的銷售人員，要做長期打算，好好經(jīng)營市場，即使是換了公司，手中有客戶就不用怕。這些省份的商家要從明天起開始建立更詳細(xì)的客戶檔案。張瑞發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多大公司都講究云計(jì)算、使用大數(shù)據(jù)營銷，這些可能對商家有些生疏，商家可以不去理會啥云計(jì)算、啥大數(shù)據(jù)，做好這件事情就行。記錄客戶的崗位、兒童年齡、家庭情況、特別是性格特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。一旦這些客戶生二胎，那么他們身上的銷售額自然就到不了競爭對手那里。
六、中小型廠商要研究那些大廠商、大品牌的渠道政策、商品特點(diǎn)，做不了老大，可以做老二、老三，但一定要跟緊。任何時(shí)候都是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。所以，那些大量的，處于二三線品牌的廠商家要學(xué)會在老大的眼皮底下生存。
尺有所長，寸有所短，二三線牌子可尋找大品牌的不足，即使是航空母艦都有不足之處。比如好孩子公司曾開發(fā)小龍哈彼童裝，但沒有堅(jiān)持下去，這導(dǎo)致全國好多二三線城市的好孩子客戶不得不選擇其他品牌童裝，這是好孩子公司非常大的一個(gè)失誤。
以上是針對放開二胎生育間隔，給孕嬰童行業(yè)帶來的重大利好的研究，不知道您有何高見?
