在全球經(jīng)濟復(fù)蘇步伐緩慢、能源資源緊張、市場萎縮、需求不足的嚴峻形勢下，傳統(tǒng)制造業(yè)以往的優(yōu)勢逐漸消失，高消耗、低效率的弱勢日漸凸顯，對一些以外貿(mào)為主的紡織企業(yè)來說，今年的國際市場更是有點“冷”。但記者走進盛澤鎮(zhèn)的吳江市振華復(fù)合面料廠的車間，卻是一派興旺的景象：企業(yè)規(guī)模雖不大，但在寬敞的廠房里，機器設(shè)備均開足馬力，全速運轉(zhuǎn)著， 讓你不禁去尋求其產(chǎn)品的熱銷的原因。“辦企業(yè)，做產(chǎn)品，需要有敏銳的市場洞察力�！边@是公司“掌門人”孔曉良對于目前公司現(xiàn)狀的一句話概括。
堅持產(chǎn)品定位不變
成立于2002年的吳江市振華復(fù)合面料廠，開始時生產(chǎn)經(jīng)營的就是復(fù)合面料，當(dāng)時也是紡織市場跟風(fēng)潮逐漸興起的時候，各路企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型改做時下流行的產(chǎn)品。但那時也是振華紡織對復(fù)合面料產(chǎn)品做得“風(fēng)生水起”之時，孔總在抉擇兩難的時刻，經(jīng)過調(diào)查與分析意識到紡織產(chǎn)品熱潮的興起必定帶來此產(chǎn)品的跟風(fēng)熱炒，遂毅然決然的在復(fù)合面料領(lǐng)域一做就是十年，正是孔總對于自身產(chǎn)品定位的堅決，企業(yè)規(guī)模得以擴展，產(chǎn)品質(zhì)量連年提升，十年磨一劍，使得振華復(fù)合面料的牌子從名不見經(jīng)傳到現(xiàn)在在盛澤頗具影響力。
對于產(chǎn)品定位的看法，孔曉良認為，當(dāng)時不少復(fù)合面料企業(yè)在轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型當(dāng)然也是符合行業(yè)導(dǎo)向的。但轉(zhuǎn)型的同時，這些企業(yè)在復(fù)合面料領(lǐng)域的優(yōu)勢就會縮小，而振華在這個領(lǐng)域的優(yōu)勢就相對擴大了。這一分析在多年的市場中得到了印證。使得在復(fù)合面料領(lǐng)域年年都有新品種問世，今年推出的短毛絨植毛和TPU貼膜等產(chǎn)品又是持續(xù)旺銷，他同時也說到，這恰恰就是振華紡織所追求的反大眾化，也就是差異化。在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位上的堅守，基于對形勢辯證的看待和一貫的差異化思考。的確，差異化理念拉動振華紡織快速發(fā)展壯大，也使振華紡織不論是在順境還是在逆境，都能保持平穩(wěn)發(fā)展。
強企業(yè)基石，謀市場方向
應(yīng)對日趨激烈的紡織市場形勢，孔總亦有自己獨到的見解：“外部環(huán)境如國內(nèi)和國際經(jīng)濟的惡化雖然難以掌控，但是我們卻能把握好自己內(nèi)部的事情�！彼^自己內(nèi)部的事，就是企業(yè)內(nèi)部所能掌控的營銷體系、設(shè)備管理、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等方方面面的資源綜合。經(jīng)過多年持續(xù)發(fā)展，目前生產(chǎn)線涵蓋了最新設(shè)備，為高檔復(fù)合面料的生產(chǎn)奠定了設(shè)備技術(shù)基礎(chǔ)。企業(yè)的裝備水平、工藝與環(huán)境、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力達到先進水準，實現(xiàn)從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的跨越。
另外在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，振華紡織對企業(yè)管理模式也突破常規(guī)，進行營銷思路轉(zhuǎn)變。由以內(nèi)向型為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝庀蛐蜑橹�，調(diào)整市場內(nèi)外銷比重，由原來的外銷30%、內(nèi)銷70%，調(diào)整為外銷60%、內(nèi)銷40%，在外銷市場上，孔總也有調(diào)整，把原先注重于中東歐的訂單逐漸向歐美國家轉(zhuǎn)移，同時把歐美客戶的需求作為開發(fā)重點，提高了市場占有率。
誠信是企業(yè)立足之本
夫輕諾必寡信，多易必多難，古時老子就告誡我們輕諾必將失去自己的信譽，而則易避難終將遭遇重大難題。振華紡織從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，到加工貿(mào)易生意做得紅紅火火，而且大部分都是老客戶，這其中的秘訣，除了產(chǎn)品品質(zhì)，就是孔曉良做生意恪守的有諾必行的誠信。“遇到問題，我們第一時間先從自身查找原因�！笨卓傉f，“有時因為訂單多，發(fā)貨時間會耽誤幾天，有的客戶會在價格上提出新要求，只要他們提出來了，甚至有的客戶沒有提出補償要求，我們都會彌補他們——誠信是企業(yè)立足之本，開啟生意之門的前提�。 钡拇_，誠信是企業(yè)的立身之本。通過企業(yè)誠信的提升，提高了企業(yè)對外信用度，增強了企業(yè)市場競爭力，從而受到商界的好評。
采訪行將結(jié)束時，孔總又語重心長的說到，2012年是企業(yè)的“提升年”，面對新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，振華紡織將緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新兩個方面，通過增強全體員工凝聚力、執(zhí)行力，來提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)振華紡織在全行業(yè)跨越式的發(fā)展。
