曾幾何時，男裝高級定制已經(jīng)成為男裝品牌開疆拓土的一個新領(lǐng)域。曾經(jīng)一批批叱咤風(fēng)云的男裝商務(wù)品牌，如今都紛紛將自己的發(fā)展之路定位在高級定制上。與女裝定制不同的是，男裝定制似乎有更廣泛的市場與消費(fèi)者，于是這一場男裝定制的競爭之戰(zhàn)，也隨著時間的推移愈演愈烈。
高級定制不是奢侈品
今年的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2013）男裝館中，備受矚目的當(dāng)屬劃分成獨(dú)立區(qū)域的高級定制展區(qū)。其中較為亮眼的，則是久違6年之后再度參展的莊吉男裝。這個從溫州走向全國乃至世界的男裝品牌，如今也正在向男裝定制規(guī)�；斑M(jìn)。
“最近聽很多人談男裝高級定制，但每個人的想法和思路都不一樣。一些外國品牌一直強(qiáng)調(diào)定制就是奢侈品消費(fèi)，一定要走高端、全手工，定制師傅必須要有幾十年的經(jīng)驗(yàn)，這樣才是高級定制。但依我看來，這樣的觀念不符合中國的消費(fèi)市場。做企業(yè)首先要贏利，要減少生產(chǎn)風(fēng)險而提高利潤。中國的高級定制，就要做大眾化、規(guī)�；哪醒b定制�！痹�(jīng)是溫州服裝商會會長的莊吉男裝掌門人陳敏，如今一門心思的只專注于男裝定制，談起定制業(yè)務(wù)，陳敏顯然用心良多。
“其實(shí)在男裝領(lǐng)域，有很多企業(yè)都在做定制，但是其中大部分都是做了一段時間就不做了，為什么？因?yàn)槎ㄖ圃谒麄兊慕?jīng)營領(lǐng)域中成不了規(guī)模，越往后發(fā)展，這些企業(yè)就越無暇顧及定制的業(yè)務(wù)；其次，定制業(yè)務(wù)對企業(yè)有制約，單件生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)完全不同，單件生產(chǎn)周期長，不能滿足定制消費(fèi)者的需求；而更重要的是一些定制品牌的價位很高，受眾群體小，一般老百姓買不起，最終成不了規(guī)�；��！�
在陳敏看來，做定制一定要避免幾個誤區(qū)，首先是企業(yè)要用心做定制，要改變傳統(tǒng)觀念積極轉(zhuǎn)型；同時消費(fèi)者也不能陷入迷霧，認(rèn)為高級定制就是高消費(fèi)；最后是終端建設(shè)，要更注重特色與專業(yè)化，這樣才能吸引消費(fèi)者。
信息化平臺最關(guān)鍵
企業(yè)如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，男裝定制如何縮減生產(chǎn)周期讓顧客滿意，這些問題在陳敏看來已經(jīng)不是問題。“高級定制的尖端技術(shù)就是量體，如果量體不準(zhǔn)確，就要返工，這是制約很多企業(yè)的瓶頸。但莊吉不存在這樣的困惑。莊吉現(xiàn)在有84個版型，其中又分成寬松版、舒適版和修身版。莊吉會把這些板型的不同樣衣打出來放置在所有的店鋪中，讓一線店員在量體的同時可以套標(biāo)準(zhǔn)的版，然后將量體的數(shù)據(jù)輸送到總部，在總部將版型調(diào)出來進(jìn)行生產(chǎn)，這樣既量體標(biāo)準(zhǔn)，又能保證時間迅速�！�
提到莊吉的定制業(yè)務(wù)，陳敏顯得有些興奮，他說其實(shí)做定制與做男裝成衣有很大的不同，對于莊吉來說，建立信息化平臺是不小的成就�！白龆ㄖ�，每個店鋪的單子過來都有不同的要求，這就要依賴信息化平臺。店鋪的工作人員在量體之后，就可以進(jìn)入莊吉的信息化系統(tǒng)，能看到上百種款式、版型圖片和面料樣板，選定所有的細(xì)節(jié)之后，在系統(tǒng)里輸入尺寸，就可以下單，我們工廠的所有環(huán)節(jié)將會同時收到信息，這樣保證工期，還不會出錯�！�
渠道建設(shè)是點(diǎn)睛之筆
除了技術(shù)，陳敏坦言渠道的鋪陳也極為重要�！艾F(xiàn)在很多成衣的利潤其實(shí)都被庫存吃掉了，而做定制就沒有庫存之憂，所以當(dāng)這部分成本被節(jié)省之后，我們要考慮的就是大面積的開店。莊吉定制男裝會把眼光放在二三線城市，而避開一線城市�，F(xiàn)在國內(nèi)的二三線市場有很大的消費(fèi)群體，同樣也能消費(fèi)得起定制男裝。”改變經(jīng)營模式是陳敏一直強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，他認(rèn)為加盟的店鋪不一定要開在高端商場，可以開在高檔寫字樓附近甚至高檔社區(qū)，大范圍鋪點(diǎn)最重要，這樣店面不用投入很多資金，而配合樣衣也能完成量體業(yè)務(wù)，在量體之后直接將數(shù)據(jù)發(fā)回工廠就能生產(chǎn)�！扒f吉承諾10天就能生產(chǎn)出成衣，15天之內(nèi)交貨，所以只有大批量的訂單積少成多，才能推動定制的規(guī)�；駝t企業(yè)做起來吃力，最后只能不了了之�！�
“莊吉會在未來5年內(nèi)在全國開到2000家分店，但我們的分店門檻較低，有些體驗(yàn)店甚至可以不開門面店，開在臨街的二樓、三樓甚至社區(qū)里皆可，只要通過網(wǎng)絡(luò)推廣等各種模式讓消費(fèi)者知曉門店的位置，前來量體裁衣即可�！痹陉惷舻哪X海中，5年規(guī)劃顯然早已成型，對于定制業(yè)務(wù)，他有著勢在必得的信心。
走過有些艱難的2012年，陳敏對于2013年服裝產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展也有自己的見解：“現(xiàn)在市場明顯供大于求，很多服裝產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣的競爭只能是惡性競爭。所以企業(yè)要發(fā)展，一定要改變傳統(tǒng)的營銷模式。”陳敏說，2013年競爭依舊會很激烈，但卻也有很多希望，只要企業(yè)積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，面對潛力巨大的中國市場，還是會開辟出自己的一片疆土。（服裝時報）
