金發(fā)拉比的產(chǎn)品展廳獨(dú)具歐式風(fēng)格，簡(jiǎn)約時(shí)尚的童裝近年來頗受歡迎，金發(fā)拉比童裝也從國(guó)內(nèi)走向了國(guó)際，金發(fā)拉比是怎樣從小品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的？設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)在哪里？帶著這些疑問筆者有幸采訪了金發(fā)（香港）婦幼有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)孫豫。
記者：孫總您好，首先請(qǐng)您對(duì)公司做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。
孫豫：好的，金發(fā)的前身是汕頭金發(fā)婦幼用品有限公司，始創(chuàng)于1995年，致力于0-6歲嬰幼兒用品的開發(fā)，旗下產(chǎn)品涉及孕婦、嬰幼兒洗護(hù)，嬰孕童裝等，產(chǎn)品理念主推自然環(huán)保風(fēng)，有深厚的文化底蘊(yùn)。金發(fā)06年8月份在沙特首都利雅得開了第一家國(guó)外的專賣店，也預(yù)示著拉比品牌開始走向國(guó)際，接著在迪拜、俄羅斯、泰國(guó)曼谷等地陸續(xù)開了專賣店，都是以品牌走向國(guó)際的代表。
記者：那金發(fā)的主營(yíng)產(chǎn)品都有哪些呢？
孫總：主營(yíng)產(chǎn)品涉及的比較多，金發(fā)旗下各品牌都有不同的領(lǐng)域，拉比主要做童裝，在這展廳里展出的童裝是拉比品牌的系列童裝，下一代主要做孕婦服裝和嬰幼兒服裝，貝比拉比主要做嬰幼兒洗護(hù)用品這里展示的洗護(hù)用品是貝比拉比品牌的系列產(chǎn)品。
記者：據(jù)了解金發(fā)可以做加盟店，那么對(duì)加盟商有什么基本的要求呢？
孫總：對(duì)于加盟商沒有設(shè)很高的門檻，只要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品有童裝、孕婦用品、嬰幼兒洗護(hù)、睡眠禮盒等全套系列，涉及很全面，給寶寶媽媽更多關(guān)愛。我們會(huì)為加盟商提供技術(shù)支持，包括店鋪運(yùn)營(yíng)和專門培訓(xùn)，定期召開代理商大會(huì)，讓代理商之間有更多交流，保證他們能更好的盈利。
記者：近來原材料的漲價(jià)影響比較廣泛，請(qǐng)問金發(fā)有怎樣的應(yīng)對(duì)措施呢？
孫總：原材料是做服裝的基礎(chǔ)，最近漲價(jià)有一些影響，不過金發(fā)有整套紗線、織染、面料和服裝生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，在起點(diǎn)上有一定的優(yōu)勢(shì)，而且能保證產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。
記者：進(jìn)入金發(fā)拉比的展廳給我發(fā)現(xiàn)這里的童裝歐范兒十足，請(qǐng)問童裝的設(shè)計(jì)是哪些理念呢？
孫總：是的，因?yàn)槠放浦饕吒叨司�路，我們的設(shè)計(jì)師有來自意大利和國(guó)內(nèi)的，風(fēng)格上主要是歐式簡(jiǎn)約和時(shí)尚，旨在突出拉比品牌打造有品位的生活方式，成為年輕時(shí)尚的父母首選。
記者：金發(fā)是第幾次參加服博會(huì)？您對(duì)這次展會(huì)有什么樣的印象？
孫總：這是第二次參加服博會(huì)，主要目的是做品牌推廣，從目前來看，這次展會(huì)的客戶質(zhì)量不錯(cuò)，主要有百貨商場(chǎng)采購(gòu)人員、國(guó)際買手、童裝企業(yè)和加盟商，規(guī)模上來講也是國(guó)內(nèi)比較大的展會(huì)，而且很專業(yè)。
記者：近年的兒童節(jié)公司有什么針對(duì)性的活動(dòng)舉行嗎？
孫總，是的，因?yàn)槔绕放浦鞔蛱烊画h(huán)保理念，兒童節(jié)會(huì)有“關(guān)愛地區(qū)，環(huán)保綠化”的活動(dòng)推出，讓孩子從小就有環(huán)保理念，熱愛大自然。
記者：目前電子商務(wù)很受企業(yè)的歡迎，您是如何看待這一新產(chǎn)物的？
孫總：我很認(rèn)同電子商務(wù)，金發(fā)已經(jīng)在試衣系統(tǒng)上有所研究了，嬰兒試衣一直是個(gè)困擾，我們的新系統(tǒng)就解決了這個(gè)難題。
記者：對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品營(yíng)銷貴公司有怎樣的規(guī)劃？
孫總：營(yíng)銷上主要可以分為兩方面，資本運(yùn)作和打開國(guó)際市場(chǎng)。這兩者聯(lián)系很緊密，資本運(yùn)作要從改制上市運(yùn)作來說，嬰孕用品是快消產(chǎn)業(yè)，最主要的要和市場(chǎng)需求相結(jié)合，我們準(zhǔn)備用多渠道多模式打開市場(chǎng)，比如社區(qū)店，對(duì)孕婦更方便，能更快的占領(lǐng)市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)從沙特開始，目前沙特有18家專賣店，相信很快會(huì)在全球設(shè)立更多的專賣店。（慧聰紡織網(wǎng)）
