大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目前已是屢見不鮮的事情了。許多大學(xué)生認(rèn)為，與其給別人打工，不如自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)生中間掀起了一股高潮。在很多大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢難時(shí)，一個(gè)西北女孩卻在短短4年內(nèi)賺了170萬！現(xiàn)在賣什么商品賺錢，她設(shè)計(jì)的個(gè)性鼠標(biāo)墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
含淚打工卻沒掙到錢今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個(gè)叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作�，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和女孩開了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書籍，一邊迅速了解手袋的市場(chǎng)銷售情況。
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級(jí)手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去�，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，可沒等她說完來意，那個(gè)公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個(gè)道理：給人打工永遠(yuǎn)不會(huì)有大出息，得想法干自己的事業(yè)！
小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個(gè)�，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣？現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會(huì)在乎花幾十塊錢買一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊？再說這也代表一種生活品位��！
隨即，學(xué)過平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果；另一個(gè)是法國最新流行的一對(duì)接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案�，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！
第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點(diǎn)受寵若驚。劉玉芬搜集有關(guān)資料，專門為他設(shè)計(jì)了以“米老鼠與唐老鴨” 為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶對(duì)此十分滿意。
正當(dāng)她沉浸在成功的喜悅中時(shí)，不料第二天對(duì)方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時(shí)，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強(qiáng)，但價(jià)格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來她的報(bào)價(jià)就很低，如果按對(duì)方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，因?yàn)楣┴浐贤细揪蜎]有用什么膠水這一條，但為了爭(zhēng)取國外用戶，她還是按要求做了。
這一次，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個(gè)多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽(yù)。
零售“大鱷”主動(dòng)上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。
最令她激動(dòng)的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標(biāo)墊，飄洋過�！帮w”到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國外才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當(dāng)作禮物送給朋友。
如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工28人�，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，為適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實(shí)。（生意場(chǎng)）
